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你好我的朋友，我是视商学院的涛哥，这是一份给你的礼物也是我精心整理的成交五步方程式，希望能够帮助你！ 第一步:抓住注意力为什么抓住注意力？其实这个原因很简单，因为现在是一个信息爆炸的时代，在信息爆炸的时代你在朋友圈卖东西、在微信上卖东西。他不是只看到你一条信息，他看到了非常多条信息。 两个在一对一沟通也是一样，你跟他在一对一沟通的时候，他除了接触你这个事情，可能他的电话也在响，对吧，或者说，他的秘书在叫他或者说他的小孩哭了。他同时有好几个事情，那你怎么样能够抓住他的注意力？这是第一步也是。最重要的一步，因为如果你没有抓住他的注意力。你就没办法展现你的价值，怎么可能成交他呢？ 第二步:产生兴趣不怎么来电怎么产生兴趣？所以你要延长延长他的注意力，你要知道，注意非常短暂的他可能在这个五秒内，他的注意力他关注你了。那你怎么延长他的注意力呢？你这里怎么延长他的注意力也就是通俗来讲就像是让他产生兴趣。他对你在沟通的时候对你产生了兴趣，那接下来你才能一直不断，往下面走。 那兴趣有了接下来你要建立信任。 第三步:建立信任这里再提醒一下，因为我为了快速的能够打通你头脑里面那些思路； 那我可能不会举那么多详细的案例，让你完全理解的话。不管打通多少好吧？那第三步就是这个建立信任，因为他要因为成交要解决最主要的两个点：信任和风险。 我在讲的故事我也会结合你们例子，比如。有些同学他就招到了有二十来个学员找他报名参加他的课程。他已经赚到了这个零花钱，那我想跟你说的，他为什么能找到呢？其实这里面有两个重要的因素第一个是信任。也就说他客户为什么会报名勒。其实很简单，第一信任嘛！你要知道信任是成交的唯一货币。还有第二个点就是风险。 你会留意到我们的课程它是零风险承诺的。他就杜绝了风险，你想一下你自己在购买这个课程的时候，你是不是当时有些担心万一这不是我想要的怎么办啊？万一周课程没有达到我想的结果怎么办，怎么说你也会有担心对不对？然后我们的合伙人给了你一个承诺说，如果听完三天正式课的时候没有收获那还可以进行行退款。这样一承诺，你就吃下了一颗定心丸。 第三步建立信任很重要。你在一对一，一对多的成交里面。比如说你要去沙龙课的时候，你是没有办法在这么短的时间内输出价值和建立信任的。 那么在短暂的这个时间里面，可以怎么做呢。你可以通过你的的客户案例。你说你这个减肥产品，。你帮助了哪十个客户，他成功的减肥了，你说跟着你可以发财。跟你的代理，确实发财了呢，对你自己成功的故事这样一说就能快速建立信任。 第四步:刺激欲望然后第四步，因为她已经信任你了，这个时候你就刺激他欲。这时你要让他知道得减肥啊，你要让她渴望你这个东西想购买这个产品。干第四步完了之后第五步就是你想要的。 第五步:成交教对方怎么购买，怎么才去行动？因为客户他是不知道怎么购买。应该告诉他第一步：非常简单，打开你的微信和打宝支付，第二步:我就会把这个东西快递给你。第三步:你就可以说的产品使用中可以给我反馈，类似于这样的步骤很清晰地告诉他。而且这个步骤是非常简单的，还有一点值得注意：因为人性都是懒惰的，比如说要要买你这个东西，它要经过九九八十一难。那人家就不会买了，还是那句话，人性都是懒惰的。 接下来我要教你变个小魔术，把五步变三步。 我给你个例子啊！首先，一个女士呢。一个女士啊，她在进入一个美容院的时候你想下，一般的时候销售员会怎么做呢？她冲上去卖产品。那将面临失败。对吧。因为这个时候对方都没有准备好。就好像你看到个女孩子，冲上去说我能不能跟你亲嘴，那也会面临失败这样的原理。 所以说呢，这个时候很重要的一点就是。如果是一流的高手该怎么做呢？应该先问女士一些什么需求。而试探性发问，第一步你要了解他的需求。大概知道她的需求是什么。是希望自己的皮肤好啊！让这个脸蛋能够好。看起来能够年轻三岁。对吧，这是她的需求。 那这个时候你要做的很简单，你可以帮她做一个，比如说：帮她问个免费的皮肤测试啦！然后你就坐下来跟他一步一步说，那接下来要怎么做呢？如果说你想要达到让你的脸蛋年轻三岁的目标。我在这个美容行业已经做了三年了，已经帮助了一千个客户让他们的皮肤得到修复。我告诉你要达成这个目标，要分三个阶段。第一阶段第你要做些什么事情呢，第二阶段达到一个结果要做什么。第三阶段达到什么效果要做什么。 只要当只要他接受了你这个路线图。他就已经接受了这个产品购方案，是不是非常神奇的情形？ 这个她非常容易接受。因为你讲的东西与他全部相关，而且，她比较容易接受你给他路线图，你想象一下为什么非常简单。因为，在她的眼里面你是专家，因为你的这个行业呆了那么久，又帮到一千个客户，又有三年的经验。她认为你是专家所以很多相信你给她的建议。给她这个方案，那么她就去购买这个产品。但是这个过程中，你是否留意到：你没有推销过产品。你发现没有。这就无销售成交，你这整个过程中你都没有推销产品。百分百的在想我怎么帮助你？让你的脸蛋可以年轻三岁这是关键，所以这个地方非常重要，知道吗？ 这里有个招叫导航图成交法，相当于一个客户来问你的时候，你直接给他一个导航图，这里告诉他怎么做？那这样在对方心里面还有第二种反应。一方面头觉得你是专家，另外方面他会觉得你真正的百分百的再帮他解决问题，在为他着想，能理解吗？ |
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