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大家好！今天我们聊一下干股激励里面的第二部分，就是干股分什么？ 干股激励分什么又分为：激励模式，激励力度和激励管控。 激励模式，第一种模式是存量分红，第二种模式增量分红，第三种模式存量加增量分红。 举例去年公司盈利100万，今年公司规定，盈利100万以内分红3％，这是存量分红，100万至120万部分，分红5％，120万至150万部分，分红8％，这是增量分红。两者结合，即存量加增量分红。这种存量加增量分红的方式，既解决员工的安全感问题，又可以调动员工积极性。 有客户咨询我：“我的店亏损了能不能激励？” 我的回答是：如果通过管理可以减少亏损，亏损的店也可以进行激励，即对减亏部分进行分红，如去年亏损30万，今年亏损20万，在少亏部分即10万，拿出一定比例30％，3万元奖励员工，企业这样还少亏7万元。如果商业模式或行业出了问题，那可能要考虑换其他方式进行激励。 还有客户咨询：“我是开理发店的，利润不好计算，收的是预付费，客户办的是预付款，那怎么激励？” 我的建议是可以从营业额做为激励依据。这适用于利润不好计算的公司，如充卡消费的洗浴中心、理发店或一些教育机构，利润不方便计算或者不能公布的企业，也可以用营业额做激励依据也是可以的。 还有朋友问：“对赌协议可以用于干股激励吗？” 我的回答是：当然也可以。干股激励中的对赌协议，可以采取超额多奖，不够处罚，这样的激励方式。这即激发员工的积极性，还显示了规则的趣味性。所以我的答案是解决任何问题的方法一定会超过三个以上，让企业选择最适合自己的方式作为自己的激励依据。 激励力度：用多大的比例进行激励。是3%？5%？10%？这要参照过去三年的企业盈利状况来确定，盈利不同激励不同，要单独核算，另外参照行业标准，分配具有科学性，符合员工的期望值，激励过少，没有干劲，激励过多，造成浪费，激励的多少需要周密的测算，只有解决科学性和期望值相统一，才能达到整体的协调。 激励力度举个例子如同每个人去吃饭，吃少了，饿，还想吃；吃多了，胖，还得减肥。激励多了会造成企业浪费，这个度是考验老板的智慧的。 兑付的方式：可以是现金奖励，也可以是现金 虚拟股奖励，还可以是现金 消费性资产，如房产，另外还可以现金 福利计划如出国旅游，给员工的激励方式一定是员工想要的，这需要老板进行充分的调研，对员工进行量身定做。 今天我们讲的是第二个部分，明天我们讲第三个部分，干股激励里面的如何分？ |
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