实体门店生意冷清的六大原因分析，你中招了吗？

曾子曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”。曾圣人尚且如此，实体店的各位老板有没有去认真反思，店面生意不好的真实原因，然后持续改进呢？

我在这里大致归纳了实体门店生意冷清的六大原因，希望能帮助到您。

1.不懂营销，不主动出击寻找客户，被动地坐等顾客上门。

2.管理缺失，员工闲散，无所事事，消极懒惰。

3.产品布局不合理，没有引流产品，缺少后端利润产品，主流产品压货，利润产品缺货。

4.根本不了解竞争对手情况。竞争对手在哪？竞争对手的销售策略？竞争对手的产品及定价、人员配置等一无所知，只会埋头苦干。

5.员工缺乏系统培训和考核。员工入职前，没有岗前培训；入职后没有业务培训。如产品知识、销售技巧、运营流程、实战模拟等。殊不知企业里面最贵的是人才，人才是创造利润的核心要素。

6.没有建立客户数据库，永远不知道客户什么时候会第二次上门，客户转介绍和复购率低下。

解决办法：

1.找到精准客户的鱼塘，一定要明白客户是谁？在哪？邀约。

2.建立健全的管理制度、激励措施，让工资和业绩紧密相连。

3.合理化布局产品，根据产品利润布置低中高的引流产品、主流产品、利润产品。

4.知己知彼。在闲暇时间多在市场走动，充分及时了解竞争对手情况。

5.建立培训制度，定时进行考核。在每日举行晨会晚会，分析当天销售当中出现的问题。

6.建立数据库，通过返现或奖励形式鼓励用户转介绍。根据用户复购情况把用户进行三六九等划分，区别对待、跟进、服务、转化。

---

关注+转发本篇文章，请私信“34”即可获赠价值999元的34个经典营销案例。