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大部分的众筹白酒其实只是换一个包装卖酒。酒本身早就有了，众筹相当于打广告、提高知名度。 小米公司的谷小酒米粒就是典型的众筹白酒。 第一次众筹推出的微醺版好评率高达97%。第二期推出的米粒概念系列更是成效显著， 2天，众筹金额300万；5天，众筹金额500万，8天，众筹金额800万；收官，众筹金额1000万！ 得益于“小米模式”成功的经验，谷小酒在产品定义、设计、品质等诸多方面精准击中消费者痛点，加上有品力推，让它迅速从一款高品质白酒的新品发布，衍变成为一次消费者的众筹狂欢节。 小米众筹的谷小酒“米粒概念系列”共分为“五粮浓香型”和“茅台镇酱酒”两款产品，众筹价分别为129元和199元，容量都是100ml×5瓶装，也就是500ml。 如果做一个横向对比，我们就会发现这个价格其实并不低。129元500ml的浓香，可以买12瓶红星二锅头，可以买12瓶五粮液尖庄，可以买两瓶洋河大曲青瓷（480ml)； 199的酱香则远高于茅台的低端迎宾酒，超过一部分茅台王子，基本是茅台镇酱香酒中较高的价格。这个价位的酱香酒有些什么呢？头条广告投放极大的杨香友一箱、周氏酒坊一箱、比较知名的郑酒师一整箱、酒匪三爷10斤桶装、集客纯酿5L装。 众筹白酒的成功之处，一是使很多原本不关注、不知道该产品的的人了解白酒，先付款再等待收货的过程中，获得了持续的关注度；二来，众筹这个噱头很容易被广泛转发、分享，因此可以覆盖更多人群。 但就产品质量来说，众筹和传统销售模式并没有什么区别。 |
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