 第1堂：新零售增长逻辑1.0 从零售的发展历程，可以看出当下零售的一个新趋势，新零售就新在它和之前的模式不一样，不是简单的线上线下相结合。 这堂大课从四个方面入手，零售的四个历程，商超时代，PC电商时代，社交电商时代，新零售时代。新零售刚刚开始，这一波红利就在当下。这种商业模式基本上是打造一个新的商业体，对创业者而言是一个重大利好。 商超时代-实体为王 商超时代，无论是之前还是现在，这种模式还是最大的一块。商超模式到目前为止仍占整个零售的百分之九十左右。 从农贸市场开始，到供销社。再到我们的现代的商业化结构商场和超市。尤其是当连锁店这种模式开始盛行的时候，就走上了一个新的台阶，也就是我们现在能看到的连锁超市连锁商场等等。  商超玩的是区域化，是商圈，由于地域性差异，流通成本，还有一个巨额的差价的里面。主要的特点是信息是不透明，商品结构比较单一。 它是以卖家为主，消费者的选择权利几乎没有，卖家卖什么东西，消费者就只能购买什么东西，线下的实体是核心。 宣传的方式主要是地推、报纸、电视。我们总结一下商超时代。他其实是一个实体为王的时代，也是一个英雄辈出的草莽时代。 电商时代-互联网崛起 第二个阶段就是我们传统意义上的电商的崛起，也就是PC电商时代。电商大概是从2005年左右开始的。如果真算起来的话，就是B2B时代，可以算到一九九几年。 到现在比较主流的淘宝网、天猫、京东、唯品会。已经形成了几个综合类的电商平台，对传统商业模式有一定冲击，同时也促使了传统实体开始进军电商，占有了一部分的传统商业市场。 电商玩的就是性价比，抓住了传统商业的暴利差机会，这个性价比无论是对商家而言，还是对用户而言，都能从中获益。让商家的生意变得更简单了，不一定非要实体店，节省了大量的租金成本，人力成本，只要在网上开一个店，能够经营产品。 其实电商对现代商业的冲击还是很大的，这个不代表它占据了多少传统商业的份额，电商发展到现在还占不到整个零售的百分之十。但是他助推了传统商业的变革，解决了行业暴利的问题。举个例子，比如家具商品，以前的利润就特别高，十倍、二十倍都有，还有服装也能达到十倍二十倍，但是有了电商之后，这个线上的价格和线下的价格基本上都相同了。 从商业竞争来看，传统实体店每年都有一定的淘汰率。部分企业和实体店倒闭，基本是由于大的经济形势和整个的竞争格局。 对于80、90后来说，最开始接触的网络形式，就是门户网站。这个时候获利的基本都有一定的文化水平。也培养了一大批的这个80、90后的电商人、互联网人。 电商发展到今天的话，淘品牌总体上他处于一个没落阶段，传统企业的大品牌及连锁的品牌占据了这个电商平台上各个行这个行业各类目的头部，总体的销售额的80%以上。现在的用户消费，已经开始在关注有知名度的质量比较稳定的大品牌。 从这个方面上来讲，性价比对他们来说只是一种基础，所有销售的东西都必须是性价比最高的，但同时呢，也需要用这个大品牌的东西。 他们对互联网的创新有一定的敏感度，他们其实是抓住了第一波的网络红利，也就是在2012年之前PC端的互联网红利。 社交电商-移动互联网助推 社交电商时代，在2016年左右就开始火了，其实那个时候有很多的个人品牌，比如说微商，基于微信小店和基于移动端，智能手机。 等到wifi的普及之前社交电商的发展有了一定阻碍，但是有很多有先见之明的人，他们也一直在布局这方面的东西。 比如这个淘宝双十一，京东618大促，移动端的占比开始是从百分之四十开始，一直到了今年差不多将近百分之九十左右，都是通过这个手机端来成交的。 利用微信继续去做微商，微博也可以去做微商，同时还有很多垂直类，还有很多很个性的移动app，都是基于这个社交电商及移动端的生意。 最明显的一点就是我们关注了很多公众号，就我们说的内容变现，用这些模式来带动商品的销售，也带动很多知识付费。 社交电商的核心就是他再次降低了做生意的成本，不再需要在PC端上去完成。人手一部手机，就可以赚钱。 利用社交平台，大家可以通过自己的朋友圈儿通过微信群，通过一些简单的小软件做一些海报等等，都可以获得这个流量。当然，这个社交电商，它也需要非常多的营销技巧。 那么这种营销技巧就包括朋友圈里怎么发文字，那么微信群里怎么运营。想做一个个人的自媒体，你怎样写文章，怎样传播，怎么写标题，怎样发微博，开微店等。如何利用短视频、直播等来做营销，这些都需要技巧。 最新获利的就是自媒体人、网红、主播等，它是属于那些懂得营销逻辑的人的，那么到现在为止。社交电商，已经和新零售融为一体。 社交电商和新零售基本上是不可分割的，所以我们看一下，社交电商其实是在为这个新零售来引流。 新零售时代-互联网加实体 第四个阶段就是新零售，新零售是实体经济和互联网的结合，是最佳的电子商务形态。 新零售它产生的这个前提就是把线上流量入口打通了，所有的流量都可以通过线上来导入到线下。 同时，还有两个决定性的因素，一个是产品的性价比，产品的利润已经回归到了一个正常状态。第二个就是单纯的线下获客成本已经非常高了，同时，单纯的线上获客成本也已经非常非常高了，发展到这个阶段的话，我们就可以看到，线上的经济体和线下的实体必须进行来结合。否则的话两者的成本都会非常高。 新零售创造的是的品牌，已经在迅速的复制了。大众知道这些事，就是网络上出现了一些热点。其实在背后，有很多的新零售品牌已经在崛起。在各个城市开始落地，只是我们每个人接触的范围太有限，没有看到这些商业体。 新零售的营销形式比较简单，流量入口在线上，都是互联网传播，同时配合网红经济。结合线下实体，就是无限场景。 这种商业体里面谁会获利，其实在我看来就是现在我们即将创业的一些人。我们能够知道这个新零售到底是怎么回事。然后我们开始把这种模式运用到我们自己的工作和事业当中去。 这个机会是给这个优先能获取到商机的人，以及能够优先获取到这个新零售认知的人，那么未来的三到五年里，都有这个机会，也能够享受到这一波新零售的红利 新零售的增长公式1.0公式 最后给大家一个新零售的增长公式1.0就是我们的基础版，我们看一下就是常见的一种方式，那么些新零售的增长，他就等于渠道下沉，加上线上流量入口，在加上新品牌实体店。 前两个是必备条件，必须存在的。新品牌的实体店就不一定了，比如说拼多多，他其实也是一种新零售模式，它就不需要这个品牌实体店。  新零售就是解决供应链和营销成本问题的，跟上时代，现在是年轻人玩什么中年人就玩什么，中年人玩什么老年人就玩什么，同时也看好网红模式，抖音，淘宝直播等流量入口。 本文为“九点学社”原创内容，转载请注明出处以及作者。 |
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