一，懂得合作，才能共赢1971 年 7 月，基辛格代表美国政府访华，中美建立外交关系，这一重大历史事件的出现给香港的经济带来了良好的发展机遇。李嘉诚也认为这是一个拓展事业的机会，虽然当时他已经是“香港华资地产五虎将”之一，但是与香港置地公司相比，他的公司还是差了一点。 尽管如此，李嘉诚还是决定与置地一较高下，在如何与置地进行竞争方面，其实，李嘉诚心里早就做好了打算，他第一次明确地喊出了超越香港置地公司的口号：我们的目的不是学习置地的成功经验，而是最终要超过置地的规模。 李嘉诚决定走“农村包围城市”的路线。他这样分析，香港置地公司的老巢在中区，而中区的物业发展已到极限，成本太高。以长江目前的资金储备，不适合贸然到中区扩展，不过我们可以曲线灭敌，先到发展前景大、地价处于较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展待资金雄厚了，再与置地正面交锋。 在明确了“农村包围城市”的路线之后，李嘉诚开始围绕着香港的周边区域进行开发，并且凭借着土地储备和几次发行新股募集的资金，先后在半山赛西湖、太古山谷第一号、湾仔海滨等地开发楼盘。 到了 1977 年，长江实业拥有的物业和土地面积达到 95 万平方米，已经逼近香港置地公司的 120 万平方米。 不过就在此时，李嘉诚在与会德丰洋行联合购得天水围地皮的时候，却遭遇到了一个强大的竞争对手——华润集团。俗话说：“穷不和富争，富不和官斗。”李嘉诚分析了中间的利弊关系，决定不与华润集团直接发生冲突，而且通过协商，和华润联手成立了一个公司，共同开发天水围。 按照当时的协商，华润占新公司 51% 的股权，而长实只占 12.5%，对于这样不公平的决定，李嘉诚并没有去争论太多，而且当时李嘉诚正在收购和记黄埔，无暇顾及太多。由于华润并没有太多的地产开发经验，再加上人力资源的不足，在项目运作的过程中，经常遇到困境。于是，李嘉诚又趁此机会慢慢地购回了部分股权。 与人合作时，李嘉诚从不会为了自己多得利益而与合作伙伴一争高下，他总是会让合作伙伴赚得足够的利润，因为他知道只有如此才能进行长久的合作。 李嘉诚经常告诫儿子，不要贪图别人的便宜。其子李泽楷说：“我父亲教会我们很多做人的道理，他特别强调要做一个正直的商人，并且要处理好与合伙人的利益关系。” 二，赚钱可以，但绝不能违背良心李嘉诚经常引用《论语》中的一句话：“不义而富且贵，于我如浮云。”他还说：“有些生意，给多少钱我都不赚，因为已经知道对人有害，就算社会允许做，我都不会做。”这是李嘉诚做人和经商的底线。他不仅这样要求自己，也常对儿子说：“做人比做生意更重要。” 巴哈马是位于加勒比海地区的一个小岛国，有着优良的海港和丰富的旅游资源。巴哈马政府为了快速发展当地的旅游业，给出了许多优厚的投资政策，并积极地欢迎全世界的商人来当地进行投资。 李嘉诚也非常看好巴哈马，并且对这里进行了长达十年的经济投资。他先后在巴哈马建造了最大的自由港码头，而且还建造了拥有世界上最长跑道的飞机场，同时还建造了许多酒店以及高尔夫球场，一度成为巴哈马最大的海外投资商。 为了奖励李嘉诚对巴哈马的投资贡献，巴哈马总理英格拉哈姆决定赠给李嘉诚一张赌场营业许可证。这对于许多商人都有着巨大的诱惑力，因为赌场的盈利是非常可观的，且赌场的营业许可证不是谁想取得就能随便取得的。 可当英格拉哈姆兴奋地把这份大礼送到李嘉诚手里时，出乎意料的是，李嘉诚并没有表现得很兴奋，而是严肃地对英格拉哈姆总理说：“我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做。” 英格拉哈姆认为李嘉诚之所以会拒绝自己的好意是因为他不明白这个牌照的价值。于是，亲自来香港找李嘉诚解释说：“一大堆商人追着要这个牌照，我们都没给，你在我们这里做了这么大的投资，我一定要给你，你在我国有三家酒店，随便放哪家都可以。” 李嘉诚当然知道英格拉哈姆亲自来港是为了什么，但是自己有做事的原则。最后为了权衡利弊，李嘉诚只好“妥协”，同意在自己的酒店之外加盖一座赌场，租给第三者经营，但他明确表示自己不会接受这块牌照，和记黄埔只负责收租金。李嘉诚表示道：酒店客人要去哪儿我不管，但我的酒店绝不设赌场。
三，做到“仁慈的狮子”，你就成功了李嘉诚创办长江塑胶厂，引进德国的先进技术，生产出新型塑胶花，并凭借低价位迅速打开市场，在与意大利原创公司的竞争中反败为胜，成为香港塑胶花的龙头老大。 常言道：人怕出名猪怕壮。树大就会招风。一天早上，李嘉诚的秘书急急忙忙地给他拿来了一份报纸，报纸上刊登着关于他的一大段内容：李嘉诚不过是茶楼跑堂出身，后在中南钟表公司当学徒，然后又跳槽到无名小五金厂当推销员，最后看到塑胶业火了，就自己办了小作坊，拿塑胶花四处招摇，这样没有职业精神和专业技术的人，大家还是不要相信他。 这很明显就是竞争对手对李嘉诚的恶意诋毁。看完这段文字，李嘉诚并没有动怒，只是对身边的助手笑了笑。然后他把报纸往桌子边上一放，继续工作。 李嘉诚不打算追究此事，但是公司的管理层认为，如果就这样放任舆论、媒体胡写、炒作下去，势必会对长江塑胶厂产生负面影响。因为如果只是诋毁李嘉诚一个人，倒没什么，毕竟和李嘉诚合作过的人都了解他的为人，这些言论在商界也起不了什么太大的作用，但是对方诋毁了长江塑胶厂，这事态就严重了。 后来，李嘉诚也意识到这份报纸上的内容不容忽视，但他依然保持冷静，几番思量过后决定将计就计。李嘉诚选择直接从媒体入手，先联系到这家报社的主编，据理力争，一针见血地指出了对方的错误。 其实，指出对方的过错，批评对方，并不是李嘉诚的本意，他只是想通过这样的方式震慑对方。李嘉诚又将自己生产的塑胶花放在了报社编辑的面前，让在场所有的编辑检查，挑毛病。这些编辑也没有找到有瑕疵的塑胶花，但他们对李嘉诚还是不信任的。 李嘉诚知道，报社的人员肯定会怀疑他只是带了合格的样品过来，于是，他就现场邀请报社编辑和相关专家一起到他的工厂里面参观。希望通过实地考察，还长江塑胶厂一个清白。 紧接着，报社公开了刊登了对长江的道歉声明，这相当于给长江做了一次免费的广告，不仅再次强化了长江塑胶厂诚信且优质的市场形象，而且在无形中打击了竞争对手。 李嘉诚曾说：“做人如果可以做到‘仁慈的狮子’，你就成功了。仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。” 四，财富来自社会，理应回报社会李嘉诚富可敌国，但他却说：“财富不是单单用金钱比拟的。衡量财富就是我所讲的，内心的富贵才是财富。” 李嘉诚认为真正的财富是内心的富有，能够在这个世界上，对其他需要帮助的人有所贡献，那才是他自己创造出来的真财富，更是任何人都拿不走的财富。 当记者问李嘉诚：“几十年来，到底是什么东西始终让您保持对公益事业有如此的激情？”他说：“最要紧的就是内心世界，当你感到世界上有很多不幸的人，那么，你能力做得到的，你这一生应该好好尽心尽力去做。你明明有多余 10 倍、100 倍都不止的钱时，为什么不用钱去帮助那些需要帮助的人呢？做了这些事，一生之中，也会变得有意义多了。我如果再有一生的话，我还是走这条路。” 李嘉诚的基金会帮助过很多人，虽然素昧平生，但这并不能成为他行善的阻碍。在李嘉诚眼里，从商做生意给他带来的是物质财富，但做慈善带给他的是满满的精神财富。 李嘉诚曾说，自己的财富源于社会，因此也要用于社会。他密切关注祖国的腾飞和发展，一心想要尽自己的最大力量为祖国、为家乡做出贡献。 自 20 世纪 90 年代以来，李嘉诚的商业投资涉及很多领域，从旧城区改造到能源、旅游等共计投资已达六十多亿美元。他为内陆的经济建设和发展做出了巨大的贡献。
 关于作者：关于作者：刘志则，知名传媒人、出版人，博文书友会“社群裂变”发起人。 胡海艳，北京我心飞扬教育咨询创始人，飞扬教育首席亲子导师、国家二级心理咨询师。 本文为独家内容，摘自图书《李嘉诚商业课：不忘初心，方得始终》，汇智博达出品，转载请私信联系我们取得授权。 |
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