Zara不为人知的猫腻，难怪衣服会卖得这么爆……

Zara、H&M、优衣库这些快时尚品牌，大家都很熟悉了，有事没事都喜欢去逛逛，挑选些衣服回来，虽然这么几年也被吐槽质量不好，性价比高等等，但不可否认的是，Zara等越来越多，越卖越好，其实最重要就是这些服装都藏着些猫腻！

今天就给大家看看Zara是如何把衣服卖到爆的！

ZARA作为全球时尚的风向标，Zara采用SPA的商业模式（Specialty store retailer of Private label Apparel：服饰制造零售业）。

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卖场的设计

ZARA锁定窄而深的消费人群，快速反应，提高最新时尚的供应速度，另外zara从来不打广告，而是把资金花在店面上，宁愿选择好地段、高价钱的中心位置。

Zara的经营模式选择以设计分类的大卖场，让顾客扫一眼就知道当季的流行款式，利用视觉营销，陈列上下功夫组合呈现给顾客，可以让顾客形象看到整体穿搭效果，带给不一样的体验。

例如：丝质衬衫等等，当女性选择搭配的时候，往往会挑选与自己已经购买的衣服风格类似的款式，当脑海中浮现出如何搭配的场景，就会立刻购买，这就是设计分类的卖场所带来的体验。

大部分女装专卖店都选择类似Zara的设计分类卖场，而男装店则是商品分类卖场，这个也是从女性冲动型消费出发，她们喜欢变化，喜欢新鲜，而男性则是理性消费者，目的性很强，所以更喜欢商品分类好的卖场。

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ZARA鼓励多多试穿

ZARA一般店铺都有1500件衣服在售，ZARA号称“时尚收割机”，每周一到周五都会上新，平均四周时间就能把产品全部卖光。

正是由于货品多，款式多，zara一直鼓励顾客多拿衣服试试，即使不穿不买没关系，但不断让你去试衣服，女性最喜欢也是不断试衣服，找到符合自己的衣服，这种刺激做法还是相当有效，试了10件总会有有一两件喜欢的吧。

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换季之初，只准备三周的库存量

ZARA就把一年四季的每个季节的销售周期设为12周。正如先前所说，设计师去采集流行时尚重点的真空期需要填补，这个时候假设最多只准备春季预定款式的25%，总计只有三周可用的销量。

在接下来的销售周期中，会根据实际的销售数据，通过倾听消费者的心声，将人气商品的追加订单与新商品的定位都各自补货再生产3周的数量。ZARA每周有2次，分别是周一和周五，固定会追加50%的补货数量以及50%的新品数量，借此来方便全世界的消费者。

贩卖流行时尚的ZARA从来不会为自己的人气商品补货和缺货而感到烦恼，因为潮流转瞬即逝，商品本身的特色就算目前大卖，但数周时间后还能不能卖的好谁也不敢打包票。

其实这点也给我们服装行业同胞一个警醒，我们做批发都知道抓住机遇时间点很重要，别以为这周卖了几千件，就可以放开手脚生产大卖，往往那就很可能导致库存了。

Zara、优衣库这些快时尚品牌能做到全球，并不是在于它们的服装质量上取胜，更多是把握住消费者心理及各环节细节。