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一些小微企业的年销售额几百万至几千万不等，有些经营了几十年，但却难以做强做大。这些小公司的老板不怕吃苦，白手起家，通过努力打拼成为企业家，有车有房有公司。但从做企业的角度来看，公司并没有做大做强，仍处在非常初级的阶段，离成功企业还有很远的距离。 这些小公司中有个共同的特点：规模多年维持现状，无法突破，甚至越做越小。其中的很多人当然想将公司进一步做大，最好成为上市大公司，然而却使得公司无法继续成长，心有余而力不足。 若要使公司的生意兴隆，从而做大做强，有没有秘诀呢？答案是肯定的。归纳起来，可概括为以下几点。 1.成长企图 有这样一句话：如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得适中，结果获得的也会低于这个目标许多。如果没有做大老板的“欲望”，你就不会用发展的思维去思考，不会用发展的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事。试想，这样的公司不是永远只是个小公司吗？ 做公司如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就无法品味公司成长后的喜悦了。如果小老板只想混口饭吃，抱着成不成长都无所谓的心态，在他底下做事的人，自然就会散漫了。 要想获得公司业务的成长，就必须加强有关活动，如销售、采购、门市、员工、资金等，而这些强化的工作必须建立在老板积极向上的总体经营理念上。 2.确保利润 公司不是慈善机构或公益组织，必须获得合理的利润。希望公司发展壮大，就需要每时每刻都要投入相应的资源，如果它的产出不能弥补投入的资源，它也就不可能发展。如果它的产出小于投入的资源，生存的危机也就来临了。所以，盯住公司利润这一标准，公司才可能按照既定的目标生存、发展。 公司在任何时期都要关注利润的重要性，必须有更好的产品或服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中抽取出部分再投资，以便长期性地对顾客提供更佳的产品或服务，这样公司才会获得持续发展的动力。 3.以顾客为出发点 经营公司的成败在于消费者是否购买自己的产品或服务。所以，要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念，不见得跟经营者相同，何况顾客还分男女老幼。但是，必须了解顾客的需要，然后去满足他们，这是公司得以成长的基础。 在日常经营上，以谦虚的态度，去倾听顾客的看法，以顾客为出发点，只要持之以恒，公司的生意必定会日益兴隆。 4.力求创新 小公司的创新既包括技术创新，也包括管理创新、观念创新，只有努力创新的公司，才会有前途。墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何公司都必须表现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能壮大公司的品牌。经营过程中总会遭遇到困难和挫折，这就要靠自己去突破了。小公司的经营者要拿出魄力和决断力，在创新方面寻求机会。 5.眼光独到 由于现在市场竞争的加剧，很多企业“头痛医头，脚痛医脚”，缺乏发展规划。生意的成功，系于是否眼光独到，这样才能够掌握良机。 正如《孙子兵法》所说：“打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜。”抓住潜在契机，才能带领公司不断走向辉煌。 只有眼光独到，看得深远，才能抓住发展的良机。很多时候，一个公司之所以能够成功，一是因为有正确的想法，二是能将正确的想法坚持下去。眼光独到，做别人想不到的事情，就是要另辟蹊径，把别人不干的捡起来，通过独到的眼光和智慧从中淘金，就能有大的作为。 6.发挥特色 经营同样业务的公司到处都是，要使顾客上门，非得要在同行中体现自己的特色不可。特色好比每个人的特点，公司没有特色，就变得不值得品味。 “同质化突围”关键在于找准自己的定位，树立自己独特的特点，并在这个区别于别人的特点上做足功夫。功夫到家了，开辟“同质化突围”的工程自然也就成了。 7.分享利益 有些小公司做不大的重要原因在于一味追求自己利益最大化，没有利益共享的理念。在外部想方设法压榨供应商和合作伙伴，行业口碑越来越差，弄得大家都不愿意与其做生意了。在公司内部只有罚款没有奖励，克扣员工薪水奖金，甚至不签合同，不买社保。这样只会离心离德，加大员工流失率。 美国500强之一、世界零售企业巨头沃尔玛有条成功的经验：和你的同事们分享利益，把他们当成合作伙伴看待。反过来他们也会将你当成他们的合伙人，大家齐心合作的效益将大大出乎你的意料。 商场如战场，能分享利益的公司在激烈竞争中能够不断地发展壮大，财源滚滚而来。一个高明的老板，不会把利益独吞，而是会采取利益分享的策略激励能促进公司发展的那些人。 以上信息由挚梦科技建站整理提供，虽然不够全面，但是也可以作为一个思路进行补救，如有相关疑问可以联系我们或者下方评论。 |
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