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移动互联网已经成为传统商家和创业者不可缺少的营销手段。正确的移动互联网营销遵循：吸引流量----粉丝运营----成交方案 社交 移动互联网时代的流量是靠主动吸引，而不是 到处加人，硬拉人进群 今天我就来给大家分享一下：如何来设计有吸引的成交方案？关于粉丝运营的方法，下一节和大家分享。 一：如何实现成交目的 大家无论是做营销，做促销，做社群，目的都 是为了实现成交是不是？ 想实现成交之前，那么大家想想，客户为什么会不买单呢？ 1、六个客户不买单的原因 我总结出来六个客户不买单的原因： 1）客户目前不需要。 2）客户没有明白你产品的价值。 3）不信任。 4）客户感觉不划算。 5）有后顾之忧，担心出了问题后损失由自己承担。 6）现在不急迫，先观望一下或者过段时间再说 各位伙伴如果自己作为消费者，是不是因为这些原因而没有产生购买呢？ 所以我们要实现成交，就要从这些问题去入手。如何来解决呢？ 2、解决客户不买单的方法【成交的条件】 1）首先就是要抓住用户的需求点。 2）其次是塑造出产品的价值。 3）第三就是让用户产生信任。 4）第四就是限时限量促销，让用户觉得超值。 5）第五就是有售后和退款保障 3、成交条件的具体实现方法接下来我一一的和大家来分析如何来实现。1）第一：如何抓住用户的需求首先我们要引起用户的注意。我给大家发几个图片  第一个贴在电线杆上的牛皮癣广告，大家第一眼什么反应？ 离婚协议书?是否可以引起你的继续浏览的兴趣？你发现原来是卖车的广告。 第二个是一个保健品的广告，是不是能瞬间能 够引起你的注意？ 江南皮革厂大家知道吧，这是摆地摊卖皮具钱包的想起来的。 江南皮革厂倒闭了！ 江南皮革厂倒闭了！ 老板黄鹤不是人，欠下 3.5 亿， 带着他小姨子跑了。 我们没有办法，拿着钱包顶工资， 原价 300 多、200 多、100 多的钱包， 通通 20 块，通通 20 块！ 是不是想起来这首神曲？有节奏感的 DJ 音乐。 这都是先引起目标用户的注意。 然后就是指出用户的痛点，并且把痛点放大 每个群体都有痛点—— 比如传统老板：生意下滑，不懂营销方法，迫 切寻找转型突破。 爱美女性：化妆浪费时间，皮肤不好，普通化妆品含有化学成分。 儿童家长——小孩不爱学习，性格叛逆，挑食， 体弱等等。 宝妈——产后肥胖，事业和带小孩的矛盾，婆媳关系等等。 这就是抓住用户需求的三个技巧 2）第二：如何塑造出产品的价值 接下来就是要塑造出产品的价值。 产品的价值包括哪些呢？ 1、独特性。 2、品牌故事。 3、功能效果。 4、工艺用料。 5、包装风格。 6、市场前景等等。 独特性，就是你的产品和其他的比较，有什么 特色和优势？  这是是大家常见的番茄加上了这些字，是不是就不一样了？ 关于品牌故事，我给大家发一张图片，大家都 比较熟悉的品牌  褚橙，卖的是橙子吗？更多的是励志故事。 在社群里，群员的买单，往往不是因为产品本身，因为现在不缺产品。引起群员的兴趣的，往往是群主的故事。 第三关于产品的功能效果，要给出确切的数据。 关于产品的原料用料，用进行解释，为什么用 这样的材料，以及这个材料的好处。 包装风格就是来自于设计，要让人感觉到耳目一新。 第六：如果说你要招商招代理，你就要讲述你 产品的市场前景。 3）第三：如何让客户产生信任感 A、同类品牌产品之间的比较对比 B、权威证明 比如：明星代言，检测报告，荣誉证书等等。 C、客户见证，就是以前的顾客的使用反馈，最好是视频。 目的都是为了让客户从客观的角度来看待这个 产品，产生购买的动力。 4）第四：限时限量促销让用户觉得超值 接下来就是优惠促销和赠品了。 从引起兴趣到塑造价值，到建立信任都是为了 让客户觉得有价值。 但是想要引起购买那么就得让用户觉得超值， 和快速行动。 前面 3 个环节是为了把价格抬高，到了这个环节就是为了体现超值和优惠。 比如：原价 1280 元，现在活动价享受 5 折以后。为了促进前面一批人的快速行动，可以这样设计： 前 XX 名享受 XX 价格（比 5 折还抵） 还有一招，就是限量赠品：前 XX 名获得 XX 礼品（有礼品的图片和礼品的零售价格） 最后是告诉客户：XX 时间后恢复到 XX 价格 5）第五：售后和退款保障 这个时候，客户还是存在疑虑的，就是我买了 你的东西，万一东西不好，或者我不满意怎么办？ 所以互联网里，京东和天猫都有 7 天无理由退款退货的声明。 有没有人退？有但是不多。如果你没有无理由 退款的声明，那么成交率将下滑很多。 |
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