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前面两期谈到了用足浴卡帮助饭店做促销，很多朋友就问我， “我们原来也这样做过，但效果不太好啊！” “你们具体是怎么操做的？” “我们也是印了卡放在其他商家叫他们帮我们发，商家也发了，很少人来，效果不好，后面就没做了。” 谈到这里我相信很多的实体商家朋友们都有遇到这个问题，很多营销培训课上面也谈到了对接客户的思维，很多培训老师都说到了礼品要低价格高价值，在实际操作过程中往往忽视了引流产品的高诱惑要和自己卖的产品相关联这个点，所以导致我们的引流失败，低价格，高价值都好理解，高诱惑很多就不知道从哪里着手了，下面我来剖析一下高诱惑怎么打造： 俗话说，佛靠金装，人靠衣装，产品本身再有价值也需要通过命名，广告描述和产品所带来的结果，进行全方位价值塑造，只有这样客户才能知道领取产品的好处，并马上行动，换句话说讲，高价值是产品的功能角度而诱惑是客户能感知角度，所以这个点没有包装好引流效果将大打折扣。 如：免费洗脚卡，凭卡就可以来免费洗脚一次，给客户的感觉就是洗脚一次，感觉平平淡淡，但经过包装后完全就是另外一个效果，首先我们给他一个命名，XX足浴贵宾体验卡，凭此卡在xxx时间到xx足浴店即可享受帝王足浴一次，宫廷按摩手法，舒筋活血，贵妃试服务让你体验到在电视上看到的帝王生活，这样包装后是不是让人更容易产生联系，想去体验，当然前提是你的服务必须的匹配你的宣传。 |
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