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如何利用产品思维脱单，把我们自己当成是一款产品，那么如何将其推销出去呢？这就涉及到了产品定位，包装，广告投放，品牌效应等等，这个产品思维，其实和销售思维很像，就是把我们自己当成是产品，然后推销给客户，而这个客户就是高价值的男士，我们知道销售思维在很多的时候， 在推销一款产品的时候，会用到很多的技巧来保证成单率，特别是高超的销售，可以让顾客觉得物超所值，非常的信任，那这其实可以借鉴到相亲的场上，关于销售，很多人一开始想到的是价格实惠，送优惠券啥的，其实在一份精心设计的高品质促销方案中，价格只是表面的主角儿，其实背后隐藏着很多外人都不知晓的诀窍，为此，我专门去拜访了，我任职在某顶级销售公司的朋友，我这个资深销售的朋友就告诉我说，销售一款产品的时候，他的价值被分为这款产品的本身价值，以及客户所期许的附加价值，那我们销售要做的就是，让客户看到这款产品的本身价值的同时，提取出卖点，营造出焦虑感的氛围来增加附加价值，这样的就可以达到，让客户觉得物超所值，这其中所涉及比较重要的一个技巧就是设计出让客户产生非买不可错过就是后悔的焦虑感，然后让对方快速签单，举个例子， 就像你看某东618活动的页面，主色调是代表着冲动亢奋的红色，那使用了狂欢，疯抢以及大额返现的煽动性字眼，而且海报上的人都是充满着焦虑，而且感染力十足的夸张表情，那用多种元素去组合成一个错过，就很有可能可惜的焦虑感促销页面，那接下来，我们聊一聊正题，在相亲场上，我们应该怎么去运用这些销售思维呢？ 第一，找切入点，虚心向顾客请教，获知对方的安全线，并且兜售自己的价值，就比如我有一个朋友，是一个挺普通的女孩，她老公却是一个男神，他们相亲认识的，第一次见面的时候，那个女孩看到男神风度翩翩，博学多才，游戏水平也了得就暗许芳心，但我这个朋友，知道自己的外貌不出众，便从王者带青铜的节奏出发，先做对方的小跟班，然后把自己的优势放大到最大，让男神倒追自己，彼此认识以后，朋友微信就跟他交流起来了，说自己是游戏小白，就问了诸如技术怎么提高，装备怎么升级这样的问题，男神也是耐心的给她解答，以后又打过一段时间以后，朋友突然说，我技术一直不见提高，总是拖累大家，你带上我一起玩可不可以，朋友是用那种求助又不强硬，以征求的口吻来带出对他的尊重的，这个时候男生就说，你打不好，我可会骂人哦，到时候你可会哭，我朋友笑嘻嘻的说，严师出高徒呀，我才不会哭呢！你要是不信你就先带我玩两天呗，朋友这样又不点破他的婉拒，又会用激将法激起男人的征服心理，那接下来能省下，果然就带着她玩游戏，也的确朋友挨过训，但是他根本就不在意，你算一岁呢，都说，知道你是想让我快点进步，我要努力，那在这里我们可以看到，如果把女孩当成一款产品能卖一点，就是学习王者能力强，同时也提供了乐观的态度，那这个就是附加价值。 第二招设置未完成的事项，餐厅服务员的记忆也往往很好，不能够记住所有桌子点的菜，但是一旦客人结账完毕以后，你再去问服务员她们刚才点的什么菜，这就不记得了，那这个就是服务员效应，应用在销售呢，也是如此，人们对于未完成的任务总是惦记在心，而这期间想到的次数越多，焦虑感就会越强，直到任务完成为止，利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务，就比如说预售活动，先付定金，然后等活动当日再付尾款，所以呀，这两个人已经适应了，在一起打游戏的时候，已经约定要一起上王者的时候，一周以后，朋友找了一个机会，暂时离开游戏，理由是公司要内部提拔，有一个很好的培训机会，还想争取升职加薪，暂时不打，耽误了一段时间，同时还加了一句说，你先不要带其他的女徒弟好不好？他的语气而不是很强硬的提醒，去堵住找其他人的想法，这样既表达出自己是经济独立的女性，又不会太黏着男生。 第三招，销售有一个暗示心理，那就是所涉及到的心理学理论叫做重复可以加深的感情，意思就是说，如果某一个人在某一种情境下，被某一种情绪所控制，要不再下一次出现这种情形的时候，他就很容易陷入同样的情绪当中，周而复始，直到这种情绪变成一种条件反射，就比如说众所周知的广告，脑白金，想必大家都很清楚吧，当时让我朋友就是利用了这个心理，她从一开始一直重复和男生打游戏，一直到是男神培养出习惯，接着她又没有，只是去从游戏去请教，而且还扩展到了工作，重复的去请教男生很多事情，请教完以后还一直夸他说你怎么什么都懂啊，你真厉害，这句话在男神听来，特别合听，满足了男神的被需要，被认可，被喜欢的高阶要求，那这种情绪的体验，让男生感觉到愉悦，那正向的情绪受到鼓励，就不知不觉的在男神顾客的脑海里深深扎根，慢慢的形成习惯了，游上来我们知道了，在围绕本身价值的前提下，记得去挖掘和增加附加价值，比如培养游戏习惯的同时，体现出工作能力的价值，玩完游戏之后的夸赞，释放出强大的积极情绪价值，无形中斩得男神心，他就会不由自主的喜欢，她不仅仅只是一个会打游戏的女生，同时呀，对待工作也认真，人也乐观，真不错，在感情里，所谓的附加价值就是超乎想象的价值，把握好附加价值，你的感情会更加得心应手。 |
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