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可以说“团购”模式的出现推动了电商行业的发展，拼多多这一平台就是靠着“团购”进入了广大用户的视野，并在电商领域占有一席之地。 现如今团购已经升级到了3.0版本，也就是我们现在经常看见的社区团购，可能有些朋友的朋友圈中经常会看到社区团购中的“团长”在每天发布相关信息。 我们今天就一起来看看如何从零开始入局社区团购？ 1.社区团购 社区团购的本质和团购是一样的，只不过将场景缩小到了线下的社区，团长以微信群或小程序等工具将社区内的团员集中起来，然后针对某些商品组织开团预售。 在《项目分享：一个可以利用微信裂变来操作的水果项目》文中就和大家简单提到过社区团购，这种模式的有点就在于它保留了团购对用户的吸引力，同时也减少了固有成本（房租、运输等）。 由于全国有无数多个小区，所以社区团购这种模式的市场前景是非常大的，以至于很多平台都开始在全国各地“抢社区”。 以我们的视角来看，在社区团购这个模式下，我们更多会选择充当团长这个角色，那我们就来看看新人团长的入局方法。 2.选择 以团长的视角来看，我们在入局之前要做好这么几个选择。 ①商品选择 卖什么，是一个很重要的问题。 在思考之前，我们可以想想我们所居住的小区的用户，他们每天都要去买些什么？ 大多为生鲜、蔬果、酒水、日用品等高频消费商品。 如果我们能为这些商品提供一个更优惠更便利的购买方式，那这些用户就会有极高的热情参与到我们的团购之中。 所以，高频消费商品就是团长主要选择的品类。 ②社区选择 且不说全国有多少个社区，就查看一下我们周边几公里的范围，就会发现无数个社区，但并不是每一个社区都适合做社区团购，比如，某一个小区，离菜市场、超市都比较远，那么这个小区的用户肯定会愿意接受社区团购这种购物模式。 还有一点就是该小区的用户平均年龄不能太高，毕竟社区团购是在微信上操作的，而大多数高领用户不会用或者不喜欢微信购物这种模式。 ③平台选择 选择一个好的平台是成功的一半，选择平台时，我们最好注意这么几点。 一是平台提供的整套程序功能是否齐全，二是平台的物流配送是否到位，三是已经加入平台的团长是否又获得相关收益。 3.获客 前期的工作做好后，我们就要把重心放在引流上了，但由于地域性的限制，我们需要有针对性的去寻找精准用户。 在获取种子用户时，我们一定要用好QQ提供的群搜索功能，我们在圈定社区后，可以使用附近群功能搜索到周围所有的群，然后选择相关的流量群并从中获取我们要的种子用户。 另外，微博其实也提供了附近搜索功能。很多微博上找到的年轻用户恰好也是社区团购的主要用户之一。 因为年轻人更习惯网购以及微信购物的形式，年轻人出门购买高频次商品的惰性也更强。 4.裂变 还有一种主要的获取流量的方法就是线下地推，大家可以根据具体情况去操作，在获得了第一批种子用户后，我们就要开始进行裂变操作。 引爆社群之前，我们要做好流量群的日常维护。 例如很早之前，有人就利用微信群和朋友圈来卖水果一样。他们会不停在群里展现出商品的优势从而激起用户的购买欲望。 在这之后，我们再推出相关的裂变活动，比如拉新拼团，组队秒杀。 这些已经具备一定黏性的用户会拉动他们的亲朋好友加入到我们这个团队中来，而这些新用户也基本都是同社区用户以及同城用户。 同城用户累积越来越多的情况下，我们还可以发展到第二、第三个社区。 5.扩大规模 一个社区能获取的流量是有限的，我们想要扩大收益就一定要扩大规模。 扩大规模如果还用上述方法，那效率就实在太低了。 在这里我们可以考虑谈合作或者发展下线的模式。 可能有很多朋友觉得，这应该是平台使用的策略，但其实我们也可以借鉴使用。 在线下，有两个地方可以汇集同意社区的用户：社区便利店和社区快递站。因为他们有实体店的优势，我们就可以将同一社区团购的商品统一配送到他们的店中，由用户自行领取或由店主分发，这样不仅解决了人工配送的问题，又在无形之中向其他同社区用户做了推广。 以上就是团长相关的基本操作方法。总的来说，虽然团长跟淘客类似，都是靠推广，诱导用户购物来获取佣金收益，但在社区以及高频商品这个环境下，用户的成交率会更高，普通团长的每日收益也会比普通淘客要高。 不过，高收益背后是更多的付出，因为团长除了要做好线上引流以及社群维护，推广商品，还需要做好线下端的配送、售后等一系列事情。 当然，以社区团购现在展现出的市场前景来看，这个辛苦的团长还是值得我们去试一试的。 ▲ 多接触不同的圈子， 才能了解这个世界的广阔， 在你毫不知情的地方， 正有人用你毫不知道的方式， 迅速的积累财富！ |
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