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作者： 沈佳丽
姓名：沈玮 年龄：33岁 职业：牛妹网络实体服装店店主 格言：穿上牛妹的服装，你会变美。 明明准备了一周的新品准备陆续上架，却在短短半天内被抢购一空；明明是素不相识的人，却要每天抽出时间和她见上一面；明明她不是服装专业科班出身，却以独到的眼光和完美的营销方式收获了一大批爱美粉丝的芳心……她是沈玮，牛妹网络实体服装店的店主。 尽管是一家小型的精品服装店，在盛泽开业还不足4个月，却拥有了5万多的粉丝，还会让许多顾客自发在朋友圈发“买家秀”。在如今大小服装店如雨后春笋般冒出来的背景下，沈玮不仅圆了自己的服装梦，而且在别人眼里看来似乎开得格外成功，那么她到底有什么“秘诀”呢？ “想做就做”，海归学子回国来圆梦 “盛泽是我的家乡，有一种血浓于水的情感；澳大利亚是我求学和创业萌芽的地方，是我快速成长的一段特殊经历。”谈起创业的故事，沈玮不得不提到在澳大利亚的经历。“出国留学，读完本科后再读了研究生。毕业后做了2年的生意，主要涉及连锁超市零售一块。”沈玮坦言，一切果敢的决定离不开骨子里敢想敢做的基因。 在澳大利亚待了8年多，沈玮结了婚生了孩子还拿到了绿卡。原本想长期待在国外，却被一个电话改变了主意。“女儿，你在外都8年多了，盛泽也发生了很多变化，你要带着宝宝常常回来看看，你会惊喜的，当然主要是妈妈想你了。”温情的一段话让沈玮有些犹豫了。“是该回家看看了。”2015年，沈玮回到家乡盛泽，决定在国内创业。 早在2012年，电商刚刚兴起的时候沈玮就抓住了机遇。“借着在澳大利亚的优势，通过电商平台卖奶粉，主要的客户群体就是盛泽的宝宝。3年的时间，积累了3万多的粉丝，可以说很多的盛泽宝宝都是吃我们卖的奶粉长大的。”沈玮说，一定的粉丝基数是创业准备的重要筹码。“你还没开始开店，已经有了一大批追随你的忠实客户，其实你的创业已经成功一大半了。”沈玮说。 “要做就精”，承包盛泽年轻女性的衣柜 万事俱备只欠东风。“父母是做面料生意的，自己又对服装特别热爱，加上手里已经有了一批爱美的年轻女顾客，我离创业梦想的实现就是赶紧落实想法去开店。”沈玮介绍，尽管有粉丝和做生意的经历，但对服装行业还是“一片空白”。 “跑遍江浙沪，2个多月一直在寻找适合盛泽年轻女性服装的厂，常常凌晨出门到半夜11点多回家。”沈玮坦言，想要在众多服装行业中脱颖而出，就必须要做出自己的特色。沈玮对即将开业的服装店的定位是大众消费的起的高品质服装，因此在选择货源的时候就十分谨慎。 “哪怕是一件很常见的毛衣，我都要充分考虑它的美感、实用、舒适和温暖等方面。我从不会去单独采购一件单品，进了一款毛衣，我就要琢磨着下身的搭配，考虑到上下身的协调。”沈玮说，你会发现有很多顾客买了衣服回去后不知道怎么搭配裤子或裙子，搭配不好衣服也就不穿了，不仅浪费了钱还浪费了时间。因此，沈玮采购服装在注重面料外，还兼顾服饰的质感与时尚的风格，巧妙融合不同色彩和款式，提前为顾客搭配好全套服装。2015年9月，在粉丝的呼声中，牛妹网络实体服装店在盛泽开业了。“线上线下，同步销售，我兼老板、采购者、美工、摄影、打包、模特于一身，忙而充实。”沈玮说。 “全身心投入”，用心呵护第三个“孩子” “我有两个女儿，而牛妹网络实体服装店就是我的第三个'孩子’。孩子出生了，我是捧在手心里呵护着。”沈玮介绍，服装店还有一个特色就是每天都会有新品上架，所以很多客人甚至会每天抽空来看一看，她们常常跟我说：“每天来你店里，都是焕然一新。” 冬季对很多人来说是肌肤最敏感的时刻，因此温暖成为了最基本的诉求。“一件羊羔毛大衣，选择面料的时候就要让顾客有柔软绵密的触感，让她们感受到我的一份体贴入微的温暖；一条九分裤，我想要顾客可以看到自己穿着九分裤搭配不同颜色的袜子走在路上，很舒服也很自信的样子……”沈玮说，多为顾客思考一些，你会收获惊喜。 用数字化工具贴近年轻人的生活也是沈玮的“秘诀”之一。“在数字化营销的方面，店内选择了当下年轻人日常使用的平台，包括手机端，自媒体端，以及抖音等新媒体平台。用贴近生活的数字化方式去跟年轻人沟通，让他们觉得牛妹网络实体服装店像生活中的一个朋友，不管消费者在什么场景下，比如需要去约会，面试的时候，他都可能在里面找到一些适合自己的衣服，这是我做的一些努力。”沈玮说。 |
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