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这期跟大家介绍一下零售店该如何运营尾货才为最好，超哥对实体店经营经验不足，是之前有一个做服装20多年的一个客户和我交谈，我深刻学习和体会到的。我想用一个做零售店20年的资历者的心得，来给大家一点建议。 一些精致的尾货市场 服装零售店如何经营尾货赚钱呢？开过服装店的人都知道进些尾货来销售，有时候是很好赚的，因为尾货不仅价格低,而且产品质量不错,重要的是利润高。但是进尾货也要小心谨慎。 现在很多散货服装店，为了提高服装销售额，会进一些尾货来进行销售。但是，进尾货是有技巧的，否则很容易吃亏。下面小编就告诉大家几个妙招，避免进尾货的风险。 进货小常识一、不要过多盲目进货 有些人觉得尾货便宜，价格有实惠，一恼火的就把几万块的钱砸进去，一批又一批的进尾货，品牌尾货，外贸尾货，市场尾货等。认为自己创业成功了，结果亏的一塌糊涂。 其实尾货适合的客户群众主要为：大卖场、折扣店、淘宝直播、微商、段视频直播等。开一般实体的，不适合主做尾货。最好混着拿，尾货也拿，散货也拿。 有些人觉得价格便宜就一次性进货很多，其实这样做是错误的，刚开始销售，这些款式还不能完全把握顾客口味，如果进的货品都是顾客不喜欢的，那这些货品只能堆积仓库了，还得将低价销售，得不偿失。所以进货的时候最好多款少量，多进几个款，每个款式进货量少点，看看顾客的反应再补货。 对于刚开服装店的人来说，对市场行情都还不了解，不能很好地把握，自以为这家批发商的货很便宜，品质也不错，就在这家进货了，其实这只是你个人感觉而已，实际上不是这样的。当你服装生意做久了，就会知道还有更多更好更便宜的货。所以刚开始做服装生意的时候，要懂得控制自己，不要贪这个便宜。 二、不要随便相信批发商退换货的口头承诺 一般加盟品牌服装商家是可以完全退换货品的，但是这些的价格会很高，利润很低。也是有些批发商事先声明不退不换的，价格就很低，即使不退不换，利润空间那么大，也可以平衡了。相信服装店按照进货价处理是绝对没有错的，这个价格都销售不出去，那就没法做了。 三、检查货品这关不能少 有些不良商家总会说一套，给货品的时候是另一套，跟你说好是好货，但给你货的时候，如果你不看清楚，就会鱼目混珠，把不好的货品掺杂在其中。这时候不要被这些商家的花言巧语迷惑了，杂款的一件件看清楚，整款的也要抽查，没有十成把握，不要拿打包货，新手更是不要拿那些看都不让看的打包货。所以进货的时候，货品一定要仔细检查清楚，避免后悔莫及。 做服装生意的朋友，一定要注意以上事项，特别是做服装生意的新手，避免在进尾货的时候进货过量或是被掉包，从而导致生意吃亏。 营销方面（这个不多说）营销反面小编不是能手，只能给出几点简要的建议 像这些：大卖场、折扣店、淘宝直播、微商、段视频直播，这些地方的流量比一般的实体店要大的多，相对而言要好做的多，只要维护好，找到适合的货源年入30万不是问题。 一、店铺选址，装修，决定市场定位 一家精品店，可以进一些市场散货，在外加一些高端品牌尾货，这样最稳健。 二、做好服务，陈列效果 可参照一些做的大的服装公司的服务模式，陈列效果，陈列的好，能增加连单率。 三、上货、下货、补货技巧不能少 建议慢慢上货，不能想大卖场一样，一股脑的往上面一堆就完事了。慢慢上货，固定时间更新货品，会增加客户流量，货品更新的速度快，让客户觉得你店内生意火爆。 |
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