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人生三借 1，借势 找对平台，跟对人，做对事，时势造英雄，读懂趋势、把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧是选择的智慧； 2、借智 聪明人不断摸索总结经验，智慧的人善于向外学习、快速行动，节约人生成本、缩短成功时间； 3、借力 没有完美的个人、只有完美的团队，小成功靠个人，大成功靠团队！ 无论是线上还是线下， 实现销售的三个必要条件：产品，流量，成交。 但是在这个时代，能够吸引人买单的是价值， 光有价值还是不够的，还得有信任， 所以为什么很多产品找明星代言，录制顾客反馈视频就是为了塑造价值和建立信任。 在微信营销里，有了价值和信任，还要有让人无法拒绝的成交方案。 成交只是开始，最重要的是裂变，就是找一批人来一起干活。 所以互联网营销模式就是流量-价值-信任-成交-裂变。 而你又不知道如何来实现对不对？ 没有关系，今晚我来和大家分享，欢迎大家一起参与。 大家来学习，都是为了寻找赚钱的方法和路子。 那么从赚钱的角度，所有人都追求都接近一致： 1，都想低成本投入赚钱。 2，都想轻松的赚钱，不想太辛苦。 3，都想可持续的挣钱，不想干短期生意。 4，都想让别人帮你挣钱（被动收入） 大家想想：自己是不是这样的？ 如何能够实现低成本，轻松，持久，被动的赚钱？ 99%的人其实并不知道，那么我就来告诉大家，我把赚钱分为三个层级。 1，零售赚差价，就你自己一个人干，今天卖两单赚两单的钱，明天卖不出去一分钱不挣。 2，批发招代理，相当于批量出货，走薄利多销路线，比零售赚差价赚的多一些。 3，建立盈利系统，培养能够帮你引流和成交的分销系统。 所以大家看看有的人干微商年入几百万，有的人做社交电商年入百万，都是用第3种方式。 我们中的很多人，在转型互联的时候，总是不能够成功，是什么原因呢？我总结出来四个原因—— 1，卖货思维严重，满脑袋都是自己的货。 移动互联网是粉丝经济，内容经济，网红经济的时代，娱乐，内容，知识，个人IP，在营销中，往往比产品本身更重要。 2，营销者总是站在自己的利益立场想得到别人的好处。 每天想着是怎么样让代理付钱，让人买单，从来没有想着怎么样去教别人出货，教别人提升。 3，对互联网营销一脸懵逼不去想背后的商业逻辑。 互联网到底是什么？如何运用？不去思考。 4，宁愿盲目的投资，也不愿意认真的学习和思考。 宁肯拿货几万十几万，也不愿意花时间动脑筋思考如何培养粉丝，如何打造个人IP，如何设计成交方案。 今天我就会分享这些。 很多人的思路，还停留在10年前。而商业经历了三个阶段的变化 商品经济—流量经济—粉丝经济。 没有互联网的时代，商品为王，到了互联网时代，谁有流量，谁就是老大。而在移动互联网时代，精准流量很贵，泛流量没有多大用户，谁拥有粉丝谁就牛逼。 传统的商品，流量经济和粉丝经济的最大区别是什么？ 商品和流量经济的本质就是：花钱买流量——用货吸引人——激起购买的欲望——促销引起购买——等待顾客复购。 而粉丝经济的的本质就是：用价值来吸引——激活用户——与用户产生对话——营造口碑带动用户购买——促使顾客推荐和传播。 那么粉丝经济如何通过社群来实现？你如何通过社群营销来卖货？ 我们先来看看社群的分类—— 社群分为：顾客社群，兴趣社群，知识社群，福利社群，圈子社群，行业社群。 顾客社群：老顾客为主，通过社群的互动，提高我们和顾客之间的关系，产生复购和转介绍。 兴趣社群：比如车友会，运动社群，驴友社群等等，一圈有共同爱好的人形成的圈子，扩大自己的人脉。 知识社群：满足一部分爱学习人的需求，吸引有需要的人，我们这就是知识社群。 福利社群：产品即将上市，实体店开业，项目招商，通过福利吸引人加入，在福利中让人关注，带来业绩。 圈子社群：比如宝妈社群，自媒体从业者社群等等，有很多共同的话题，通过交流互动中增加强关系。 行业社群：围绕某个行业，比如礼品行业，照明行业，装修行业，整合上下游资源和人脉。 那么各位伙伴你看看：哪类社群适合你？要看你有什么优势。 我们做社群，不是硬拉人进群而是要遵循一下的原则： 免费群死—门槛群活—收费群旺。 如果群一直是免费的，这个群肯定不长久，因为你不知道来的群里的人是什么动机，群员觉得免费群没有价值，也不愿意出来互动。 门槛群：是设计一个门槛，比如付费，比如团购，目的是筛选出关注群信息，愿意为价值买单的人。 直接收费，很多人不了解什么情况，不会行动的，这样会影响群里的成交转化率，但如果价值远远大于价格，那就不一样了。 所以门槛群，是进行一次筛选有效社群用户。 那么门槛群，活跃度就会高很多，那么一个能够持久的群就是收费社群，收费社群留下来的是高质量的用户，是一个有价值的圈子。 我相信很多伙伴，对于做社群最大的担忧就是——我的群如何才能保持活力？ 我告诉大家，要坚持三个原则——利他，输出价值，社群制度。 什么是利他？ 顾名思义，利他就是对他人有利，在社群里利他有三种体现： 1，为群员提供优质免费的内容，就像我在这里直播，我们的群主为大家搭建这样一个有红包，有互动，还又免费的群一样。 2，为群员提供有价值的福利，比如在群里发红包，抽奖，送案例和课件。 3，指导帮助团队成员提升能力，比如把自己的社群运营能力教会你，一起干。 我认为，人性本是利己的，只有利他，才能够最好的利己。 社群制度包括什么？1，群规。2，收益制度。 做社群的核心目的是为了裂变流量，被动收入。那么一个好的社群收益制度是这样的—— 1，直接成交的收益。2，间接成交的收益。3，培养一个高手后的收益。（这样不超过3级，也符合法律规定的分层级） 那么讲完社群的原则，我们就来说说社群的营销模式—— 产品—流量—价值—信任—成交—裂变。 成功的社群营销就得遵循这样的规律，那么如何来实现的呢，我们一一的来看。 1，产品——我们分为引流产品和利润产品。 引流产品不是为了挣钱，是为了吸引人进群。引流产品可以亏钱甚至免费。 比如淘宝9.9元包邮，餐厅1元特价菜，商场里扫码免费领礼品。 因为人都有占便宜的需求，一定是顺应着人性来。 引流产品的特性：刚需，实用，超值，低价，甚至免费。 利润产品：就是我们可以赚钱的产品。 利润产品能够让人买单，一定是解决了某个群体的痛点，让人有下单购买的理由，有权威背书，有复购，毛利要高，这样可以分销裂变，同时售后服务要轻。 在互联网里，引流产品和利润产品的组合拳非常重要。 所以很多微商在我的建议下，原来是卖保健品，化妆品的。我建议他们从水果团购群开始做。 团购水果是亏的，但是吸引的都是愿意买单的人，然后再分享相关话题知识，再发起体验装试用，反馈好的人，变为代理。 还有一位宝妈是做减肥产品的，价格比较贵，招代理效果差，我给她出了一个方案——在群里团购0-3岁儿童T恤。10元/件，3件包邮，邀请5位宝妈送1件，邀请10位宝妈送2件。结果2小时，群里满员。 团购T恤找厂家拿货，微亏。但是这些刚生完孩子不久的宝妈，普遍身材没有恢复，有减肥的需求，她按照我教的方法在群里分享哺乳知识，小儿问题，夫妻关系，婆媳关系，减肥知识。慢慢的混熟了。 最后在群里发展了60多位代理，现在做的特别好。 关于流量怎么实现？ 我们都有微信，微信都有好友，但是我们直接去发个社群海报啥的，不是最好的方式，一定是先铺垫朋友圈，比如搞个有奖竞答，发一些相关的知识，拍抖音发到朋友圈，目的让微信好友开始关注你。 然后进行倒计时，通知别人你要搞社群了，留意一下 这样当你推出来社群的时候，进群的人就多了。 这个是从我们微信好友里引流进群，进群一定要有主题。要么是知识分享，要么是福利奖品。 1，参加线下沙龙活动。2，加入各种付费的社群（付费社群的人群质量高） 通线上沙龙，见过面的人有一面之缘，很容易加上微信，而且有信任。 加入付费社群，你可以在群里分享有价值的知识，发表自己的观点，或者在群里发红包，在群里积极和人讨论，分享自己的成功经验，非常能够吸引人加你。 在免费群里，可以拉自己的一个小号进群，在群里用小号提问，激起群员参与后，大号来回答，打造大号大咖形象，吸引人加你。 增加流量第3种方式：让群员裂变。 输出价值，如何在群里输出价值呢？ 1，群内发红包抽奖品，让群员关注。 2，分享有用的知识和话题。比如商业知识，营销知识，健康知识，减肥知识，育儿知识，烹饪知识等等。 3，为群员提供一个交流讨论的平台。 4，为群员提供便民信息和服务。 比如超市免费为小区的居民代收发快递，这样获得了居民的微信，把他们拉入群里互动抽奖，和顾客混熟了，顾客来领快递时候买东西就多了。 同时开通了小程序商城，小区居民下单，30分钟内送达。 ——如何才能建立信任呢？ 1，在群里的承诺要兑现。 2，开始互动和分享要准时。 3，最好通过自己的视频这样体现真实。 4，如果是产品，有权威证明，证件资料，获得的奖励等等。 5，在群里释放超值的福利，红包，礼品，福利促销，提升群员对群主的好感。 6，群员主动分享见证。 ---如何在群内实现成交呢，就是如何让群员买单。 1，成交前气氛要造足，引起关注，关注的人多，买单率才搞。 2，让人买单的条件和价格要有吸引力。 3，突出社群的价值，加入社群的好处。 4，限时限量有赠品。 5，要有零风险承诺可以退款。 最后就是裂变，裂变出更多的群员，更多的订单。 就是： 1，带着你的铁杆一起玩社群分销挣钱。 2，有偿让你的社群成员帮你发朋友圈    |
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