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如果建了一个群，硬拉人进群，然后开始发广告，那么接近就是群员鄙视你。 但是如果不这样做，我们应该如何来做呢？你又有什么好的方法吗？ 我们有时候看到别人玩群，玩的特别棒，也通过社群带来了很多成交。就是不知道自己该怎么做。 之前都不知道什么是社群，短短一两月后，就收到了很多的效果，能够自如的运营微信社群营销，顾客越来越多，群主的人气越来越旺，走到大街上都有认识。 就是因为通过社群，打造了自己的IP，培养了粉丝，以前顾客消费老是砍价，以前招代理总是招不到，以前为流量成本发愁，但是成功运营了社群后，收到了奇效。 所以今天，我就给大家分享一下： 成功的社群应该怎么来做。 这些全部是我自己做社群的历程，以及无数个学习者成功后的经验总结。 我们做社群的目的是什么？ 昨天我们说了：我们生意不好，是因为我们没有流量，没有优质客户，没有销售渠道，没有铁杆粉丝。 做社群，首先可以带来流量，培养铁杆粉丝，铁杆粉丝成为客户，再成为你的销售渠道。 有的实体店生意不好，是因为你好顾客之间，是单纯的交易关系。通过社群，顾客重新认知你，成为你的粉丝和朋友。那么自然能够带动复购和转介绍。 有的生意，比如贸易批发，比如装修，比如保险直销，生意好坏来源于你的人脉质量和数量。 建立社群，可以认识很多同频的人，成为你的朋友和人脉。 通过社群，可以打造个人IP，拥有了粉丝，这是粉丝经济的时代，你有粉丝，卖什么都可以。 那么哪些人，运营社群会有效呢？ 1，实体零售业老板。 2，想通过互联网创业的人。 3，想建立人脉圈子的人 你属于哪一类型的人？ 知识社群，创业赚钱社群，兴趣社群，消费者社群，人脉社群，信息社群。 社群的盈利方式有哪些？ 1，直接做收费群。付费多少才能进的群。现在到处都是付费社群，深度触网也有付费社群 2，在社群里团购促销，比如实体店顾客群，宝妈群，儿童教育群，兴趣群里等等。 3，找代理。比如知识群，创业群等等 这些前期条件，你到底走什么样的路线？我相信你现在有个清晰的规划了。接下来就讲做社群的方法了。 这是我在实践中原创总结的社群营销公式 需求--流量--价值--信任--成交--裂变。 我就来一个个的给大家分析。 1，需求。 就是我们要分析出群员为什么进群，以及我们在群里如何做才能投其所好，才能让其参与我们的社群互动，关注我们，只有实现这两点，才能成为朋友，建立信任，轻松买单。 1，学知识的需求。2找资源的需求（比如找工作，找对象，找人脉等等）3，占便宜抢红包，抢礼品的需求。4，想在群里和人交流的需求。5，寻找赚钱机会的需求。6，娱乐开心的需求。 什么是用户思维？你能够满足用户的诸多需求，就是把用户思维落地。 说完需求，我们看看流量。 2，流量。 我们说了，作为群主，不能硬拉人进群，而是要主动吸引。因为你硬拉人，对方第一时间怀疑你有什么企图，主动扫码就好很多。 能够吸引人进群的，就是福利，兴趣，话题。 你给到对应的目标群体，设计他们感兴趣的话题和标题，很容易能够让人扫码进群的，他们觉得你分享的很好，也会主动帮你邀请人的。 人来到群里了，你就能杵着不动吗？就像你请人到你家吃饭，你是否只让人家吃馒头就咸菜呢？ 当然不能，我们要盛情款待，同样社群也一样。 一个能够吸引人的群，一定要写出有诱惑力的公告，一定要合理的群规，一定有红包奖品，一定有内容分享，一定有话题讨论，一定有群员福利。 群规则，就是你的群里什么时候开放，什么时候禁言，什么时候讨论，发广告会受到什么处理，都要有。 大家看我们的群里。每天晚上20：00分享，下午15:00讨论。都是固定时间。 红包奖品：我们的群主是不是给大家发红包？有奖私包？ 接下来就是内容分享了，内容分享是社群的灵魂，今天由于时间的关系，明天我会单独给大家分享——如何给群员带来有价值的内容分享。 然后就是话题讨论：你要设计一个有价值的讨论主题。供群员互动，因为社群不能是一个人的独角戏。话题都是设计出来的。 然后就是群员的福利，你给群员带来什么？比如平价团购，送知识大礼包，比如带着群员挣钱等等。 有了以上这些，你的群才有非常高的价值，群员才持续关注。 我可以做到，你同样可以做到，因为你不仅可以收获金钱，还可以收获成就感。 光有价值是不行的，有时候到了成交环节，都没有声音了，为什么？因为没有信任。 如何建立信任？ 1，在运营社群的过程中，打造真实的自我，让群员觉得你是一个实战的人。不是一部机器。 2，你通过不同的游戏，抽奖，互动，群员中奖就要立马兑现，而不是耍赖。让人相信你诚信很重要，因为成交环节有可退款环节，如果你的人品不过硬，对方是不会相信你的。 3，权威证明，如果你是卖产品的，你要证明你的产品牛逼，效果好。 |
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