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----没有开头，直接讲----- 很高兴能够继续和大家一起分享互联网营销的干货。 什么是真正的互联网营销？ 用最接地气的话说就是——空手套白狼。 什么是真正的互联网营销？ 我从2007年开始玩互联网营销至今，在2014年看到天猫比较火，双十一天可以卖几百亿，我也跃跃欲试了，结果8个月赔了近100万。 后来我才搞懂，天猫上真正挣钱的商家，不超过2%。98%都是不挣钱或者赔钱的。 因为我们没有抓住当初的机遇，在流量红利期消失以后才进入这个领域，所以容易成为炮灰. 时至今日，对于传统经营者如何来玩转互联网，我是有发言权的。 我也愿意把我的经验分享给传统老板。 因为我曾经也像你一样的迷惘和焦虑，我深知大家的痛楚。 在未来几天，我都会围绕：流量—信任—价值—成交—裂变 的盈利商业的规律来给大家分享干货。 很多人为什么会失败？ 因为只想着成交，没有流量，信任，价值。 任何商业都要遵循规律。 为什么我们传统老板必须要学习互联网营销？因为随着互联网的渗透，不懂互联网的传统老板一定会被淘汰。 现在新零售叫的这么火，都是互联网巨头进入。 也许这张图，对你来说不知道意味着什么。 但是我能看懂，马云，马化腾，刘强东这些大佬杀入线下领域，就是全方位的抓取用户。让全国的经营者为他们打工。 对于我们传统老板来说，我们除了接受命运的安排，还能有什么办法？ 除非你有自己的护城河——铁杆粉丝。 只有铁杆粉丝才对你有忠诚度。所以我们教大家做社群营销，本质是教大家获取铁杆粉丝，我设计的社群营销最大的不同是让铁杆粉丝成为你的合伙人，分销商，实现裂变。 这些你好奇吗？且听我一一道来。 我们大家是不是都想要流量？什么是流量？就是客流。 没有流量，你的产品卖给谁？ 如果你是实体店，流量就是来到你店里的人。 如果你是做微商的，流量就是能够看到你发布内容的人。 如果你是传统企业，流量就是你的业务员每天拜访的客户量，以及每天能够看到你网站的人。 如果没有流量，我们的产品就销售不出去， 所以流量是我们成交的必要条件， 在没有互联网的时代，我们依赖地段/展销会/传单/打电话/电视杂志广告/顾客口碑转介绍等方式获得流量。 随着互联网发达，客户获得信息途径变的便捷，传统获取流量的方式效率下降， 再加上竞争激烈，客户对于推销的排斥，导致传统获取流量方式变慢。 实体商家从传统的坐店等客模式，主动出击进行促销活动， 有的进行打折，有的进行异业联盟，有的进行送礼品促销， 这些在以前有效，随着活动的同质化，顾客变的麻木和挑剔，以及人的贪婪特点，吸引的都是爱占便宜的人，促销引流活动效果越来越差。 进入互联网时代，我们首先经历的是PC互联网，即电脑时代， 我们都知道，我们的商品/供应信息/网站是我们展现在客户面前的形式， 在互联网刚开始出现的时候，想通过互联网来推广的同行很少，我们的信息很容易被潜在客户看到， 这个叫互联网流量红利期， 我在2007年开始做百度谷歌优化和推广礼品生意，获得一个流量成本只要3毛钱。 随着越来越多的同行开始知道网络推广有效，纷纷参与，竞争对手多了， 他们想获得流量就必须给搜索引擎或者网络优化公司支付更多的钱，导致流量成本大幅攀升， 到了2012年，一个流量成本涨到10元以上，投入翻了几十倍，这个时候产出甚至小于投入，得不偿失。 同样作为零售的淘宝电商，团购的美团等，也越到流量成本上升的问题，商家最终是为这些互联网平台巨头打工了。 随着所以我们看到，电商里只有2%的商家挣钱，其他赔钱，但是阿里巴巴是稳赚不赔的。 我们做百度推广，赚钱的也很少，但是百度是稳赚不赔的。 随着移动互联网的到来，出现了很多APP工具，我们获取流量的方式变的丰富， 比如像微信这样的社交平台， 比如像今日头条这样的自媒体平台， 比如像映客花椒这样的直播平台， 还有像现在最火的抖音平台。都可以让我们获得流量。 电脑互联网时代和移动互联网时代获得流量方式最大的区别就是： 电脑互联网是等待顾客搜索，移动互联网要主动出击。 电脑互联网的流量从免费进入付费阶段，移动互联网的流量仍然免费。 我们使用微信，要付给腾讯钱吗？我们写自媒体，要付钱吗？我们开直播，要付钱吗？都不用。 腾讯不收用户的钱，为什么能够成为中国市值最高的互联网公司？因为免费，所有他成了流量之王，可以为自己投资的产业导流，所以腾讯是通过资本来挣钱。 电脑互联网以信息展示的卖货思维为主。移动互联网以内容价值吸引的用户思维为主。 在电脑互联网时代以内容为吸引的模式早已取得了巨大成功， 比如当年的BBS和互联网社区论坛， 比如雷军在米优社区，吸引了智能手机发烧友，同时和他们进行互动交流， 形成了小米的1万多名铁杆团，依赖这些铁杆下单和推广，带来了小米手机第一次预售几十万部的神话，也造就了如今的小米。 所以花钱买流量的模式问题所在：流量成本低没有问题，流量成本高就不挣钱。所以花钱买流量不是长久之计。 我今天等会给大家分享好几种获得流量的方法， 但是这里存在一个巨大的问题，就是这些流量来了，你如何利用？ 比如你微信上有五千好友，有多少人可以转化成你的客户？ |
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