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什么是流量？流量的核心是什么？什么是裂变？ 市面上所有的竞争对手、同行，他们是如何理解流量的？ 流量到底是什么？ 流量是人、是好友、是粉丝？ 流量是到门店的人？ 流量是网络人脉、流量是看到朋友圈的人，对不对？ 都对， 也都不对。 通常来理解就是使用过或者说存在于或者说注册过某一平台的人，就是这个平台的流量。 举例，比如说我们现在都在使用今日头条，我们就是今日头条上面的流量？ 比如说你的头条号有10万个粉丝，你就说你有10万个流量？ 说你微信号上有5000个好友，你就说你有5000个流量？ 说你每天进店有500人，你就说你有500个流量？ 对还是不对？ 投百度广告也好，竞价也好，投电视广告也好，买流量，买粉丝，甚至买微信群，买的是什么？ 买的是不是流量？ 现在很多人都会使用爆粉软件，都去追求爆粉软件了，请问爆粉软件爆来的粉，是不是流量？ 流量的核心是什么？ 流量的根到底在哪里？ 看几个现象： 世界上最大的公司宗教，没有利用所谓的互联网工具，但是几千年来生生不息，是如何实现自动化的流量裂变的？ 过去的革命组织，是如何实现自动化流量的？ 苹果手机是如何实现自动化流量的？ 当年非常火爆的借贷宝是如何实现自动化流量的？ 直销公司如何实现自动化流量的？ 传销公司如何实现自动化流量的？ 地下帮派是如何实现自动化流量的？ 只有一个核心：裂变！ 星星之火，为什么可以燎原？裂变的！ 所以，流量的核心就是裂变，不能裂变的不叫流量。 道生一，流量是道，那么这个一就是裂变！ 一生二，裂变=诱惑和好处+简单复制！ 二生三，三就是组织框架！ 结论：流量的外围是人的数量，流量的核心是裂变，裂变的核心是牛逼的内容（诱惑好处+简单复制），牛逼的内容的核心人的脑子里的感觉。 前面连载的文章分析了社群营销的六脉神剑的前五剑： 产品——流量——信任——价值——成交——裂变中的前五点。 我在解答一些老板问的题过程中，发现最大的问题，就是很多人始终围绕自己的产品来从头说到尾。 比如昨晚解答的汽车贴膜批发，这位老板能够说出一大堆行业不景气的理由，说客户只在乎价格，他也知道。 但是就是没有解决方案。 如果围绕解决方案本身，马云也给不了你解决方案。 因为你选择的领域决定了你必然面临这样的痛苦。 当你掉到自己的行业和产品里无法自拔的时候，你可以这样问自己：我是为了卖货，还是为了赚钱？ 产品要极致，这句话是没有错的，但是不可能每个人都有极致的产品。 因为像苹果，像特斯拉，像劳斯莱斯的这样的极致产品， 是为数不多的，我们大部分人的产品都是一般般的。 因为你不是厂家源头，你也无法做产品创新，你也研发不了自主的产品。 你的产品，只是你赚钱的道具，道具也不是一成不变的。 当然首先追求道具要好，当这个道具已经日薄西山，缺乏核心吸引力的时候，你就要重新找更好的道具。 如果你还是陷入到从蚊子腿上割肉的想法里，显然想改变现状是极其困难的。 但是转行岂是想转就转的？ 有句话叫：跳槽穷三月，转行穷三年。 因为你的客户资源，你的人脉，你的货，都在原来的行业，一旦改行，就要一切重零开始。 你之所以遇到现在进退两难，痛苦经营的窘境，还是源于自身对市场营销的迟钝，但凡单独靠产品为导向的经营，别的行业都是包好的，换了行业不能解决任何问题。 所以我们现有的最佳选择，就是在原来的基础上，优化, 低成本试错，培养自己的营销能力。 市场一定会淘汰不懂营销，靠坐等成交的人。 但是很多人说，学习营销很难落地。 这是因为从学习到落地，缺乏三个过程。
就像我们去驾校学车，给本书给你，让你看两星期来考试。 这样谁能过关？ 考驾照的流程就是：理论扎实基础，单项技能反复练习， 练到一定程度去考试，最后再实践中练习。没有1000公里的反复磨合，是无法走向高速路的。 在过程中，还要受到教练的大声呵斥，考过驾照的人，都有这样的体会。 同样互联网营销也是这样。 互联网是我们无法回避的趋势，线下线上结合也是大家所认为的必然方向。 在这个当口，社群营销是所有线下实体店的突破口。 只要你站在客户，用户的核心需求和利益的基础上考虑问题。 先给予，再获得回报。 这样的互联网商业思维，才能够运用好互联网。 我们使用QQ和微信是免费的，我们没有给QQ和微信一分钱租金，但是这个不妨碍腾讯成为中国最赚钱的互联网公司。 我们使用360杀毒软件，没有给钱，但是360照样成 为独角兽公司。 无论我们做什么生意，就是要不断帮助客户省钱，给到客户更好的体验，这样带动的口碑传播，才能够无限的降低营销成本。 流量成本，建立信任成本越来越高。你想成交一单，你投入的成本也是惊人的。 不断给顾客输出价值得到认可方能获得主动传播。 老客户为什么又裂变呢? 归根到底是因为我们不断给顾客输出价值，让顾客认可价值，愿意主动传播。 产品——体验——传播 很多人把握不住这三种的逻辑关系。 产品不好，体验不好，硬去裂变，就得靠多级的利益来驱使。 这样就会形成传销模式，不是因为产品好而传播，而是单纯的因为能挣钱而传播。 产品一体验一裂变是壮大的最核心三个条件。 同样来说：我们的实体店老板来做社群营销。 首先你的产品要好，得到了顾客的认可，如果你的产品垃圾，顾客本身就不满意，你是请他们到你的群里来吐槽的吗？ 所以产品不好的商家，不要去做社群，因为你在顾客心目中是负面的形象。 当你对自己的产品有自信的时候，你可以把顾客吸弓倒自己的群里，形成了流量入口，实体店最大的优势就是拥有天然的流量入口。 消费者看的见，摸得着。你把人圈进微信群里，就是社群营销的基础。 然后通过社群运营：福利，内容，互动，活动，提高群员的认同和参与感。 社群的精髓——参与感。 社群的精髓——参与感。 社群的精髓——参与感。 重要事情说三遍。 你能够带动多少群员参与你的话题，互动，活动，你就有多么的成功。 我第一次做社群，活跃的为80%以上，100个红包，几秒钟抢光。 为什么我都是1000，2000的发红包？我就要制造我的大气形象，然后大家就买单了。 搜搜扣扣的，大家不愿意和你玩。 我第一次做社群，用了 1万元块的红包，收回了 20万。 现在群太多了，红包也发不了了。只能奖励手气最佳666 元了 这个只是红包的一种，当然更多的是靠内容，互动，活动。 这些我们都给有一整套完整的方案，傻瓜式的操作即可。 一切都是为了打造店主的个人IP，打造店铺的口碑良好，为成交裂变做铺垫。 当群里的人认可你了，愿意跟随你一起行动，这个是必然的结果。 当你的群里有几百个粉丝，和你互动，交流，成为有活力，高质量的社群的时候。 就可以玩转裂变了。 虽然不裂变，顾客会自然的复购和转介绍，你的店铺的生 意一定100%增加，但是难道你不想做的更大吗？ 有以下几种实体店的裂变方式： 01、顾客裂变的方式1 ［内容裂变］根据群里顾客的属性，单独成立一个知识兴趣群，如果你的群里宝妈比较多，你成立儿童教育提升的群。 让群里的宝妈，帮你转发海报，100个宝妈帮你转发，你至少可以吸引6000人进群。 1：60是我们得出的规律，然后给这6000人，输出价值。 你说你没有价值怎么办？ 你有宝妈知识社群，可以接入育儿，亲子，女性保养, 变美等等知识。你有几千人，就可以团购商品，可以成立收费社群。 然后一圈圈的裂变就是了，就像在池塘里扔一块石头，形成涟漪。 就像我昨天晚上解答的汽车用品店老板，你建一个“汽车用品店转型社群"你把群养好了，里面的老板会邀请他们关系好的同行进来的。 这样你可以从几十人，变成几千人，几十万人。 你可以卖自己的产品挣钱，你可以收付费会员，你可以帮助第三方投广告挣钱。 只要你的流量成本为零，你的产品就可以放低价格，你就有足够的竞争力。 小米手机为什么刚出来的时候很便宜？ 因为他们的流量成本为零，是两万名铁杆的积极传播，带来的几十万部预售，有了订单，再生产，就挣钱了。 02、顾客裂变的方式2 ［利益驱使］你的顾客，给点利益好处，帮你邀请人进来，或者如果他邀请的人在店里消费了，他就有奖励。 实体店必须也要建好自己的线上店铺，现在各大巨头都在布局社交新零售，有实体店的老板比纯线上的商家核心竞争力强很多，只要你懂得利用互联网的工具。 有了线上的店铺，就有会员营销系统，你可以看到你邀请了谁，他们消费多少，通过分配机制，你的裂变速度会飞起来。 03、裂变方式的总结
顾客裂变核心=诱惑和好处+简单复制=体验+内容+利益。 实体店社群的核心：产品——体验——裂变。 实体店社群自动化流量系统=流量布局设计+裂变源设计+运营设计 流量布局设计：横向布局解（地域、领域）+纵向布局（深度、力度） 裂变源设计：诱惑和好处+简单复制 运营设计：流量入口+进入流量池+转化流量池+裂变流量池。 |
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