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大家好，我是放羊哥。实体店究竟该如何做社群营销？今天放羊哥将通过两大社群营销模式跟大家分析。 放羊哥辅导的一个团队仅5月份运用社群用户思维我的实体店线下通过一个月成功裂变了418位付费会员。 6月份运用社群营销方法实操在线上和专卖店成功转化了65位分销商。 这个团队告诉他的合作商家可以用社群裂变顾客，可以相互共用流量，且不伤害对方的人脉，于是，他们的合作商家也做了他们的代理，而且还主动裂变了他的同行朋友成为代理。 其实大家都知道实体店是社群的风口，现在很多实体店抱着一块大蛋糕不知道如何下口才能分到这个红利。 实体店社群怎么赚钱？ 实体店社群怎么规划？ 实体店社群怎么操作？ 今天的内容对于实体店来讲，是非常重要的一堂课，看懂了你就能借势抓住这波风口。  一、实体店社群2.0模型 互联网出现，很多实体店通过百度，淘宝，美团，饿了么获取到一定的订单。 那么我们的同行也是一样通过这种渠道获取了订单，这样我们就没有优势，只会一味的打价格战。 实体店借助互联网赚钱并不是什么稀奇的事情，那些没有借助互联网赚钱的实体店基本上都不存在了。 就连现在的老大爷，老大妈都在用微信，支付宝收款。 门店消费的顾客导流进微信群，目的：是为了和顾客建立信任，让顾客习惯他的世界有你的存在。 通过微信培养客户的感情，增加信任后，目的：是为了让他想要买你东西的时候，第一时间想到的是你，并在你这里消费买单。 所以我得出的一个结论：线下门店顾客倒流进群培养信任，群里的顾客引流进店消费，这样就形成了我们实体店顾客社群。 线上和线下的完美结合，不管你这个店有多差，随着时间的关系，你的生意会越来越好，实体店事实证明，这种没有错。 给大家看一下实体店的双线引流模型： 首先是线上，在建群初期，我们首先要把以前的老客户进行引流进群，预估要有150-200个进群的流量。 朋友圈的引流文案、图片要设计好。 接着就是社群运营的细节，这个是重中之重： 《怎么互动》、《怎么抽奖》，《怎么发红包》，《怎么发群公告》，《客户在群里捣乱怎么处理》《线下怎么做活动赚钱》等等 裂变营销实操当中你都可以学到，做好充足的准备开始建群、抽奖、互动，这个时候用红包和福利刺激老顾客拉身边的朋友进群（裂变新顾客）。 紧接着引流顾客进店领奖品，记住一定要拍照、拍视频、合影，目的只有一个，收集素材！ 把收集到的素材发在朋友圈，发在群里。  每个人都有三种利用价值，领奖的顾客进店后也有三种利用价值： 1、客户见证：我们把拍的照片，视频，发在朋友圈，微信群，可以让客户见证我们是不是真的有抽奖免费送， 2、消费：可以领奖的时候，也会顺带进行信息传播。 3、宣传：客户在进店领奖的时候，也会吸引店里的顾客参与活动，甚至会把店里的福利活动告诉亲戚，朋友，邻居，给我们带来流量。 在线下引流其实更加简单，通过前面三个步骤引流到群，然后拍照、拍视频、合影，又把这些素材发到群里。 我们通过把顾客圈在群里，又是抽奖，又是发现金，还配合他们玩，目的就只有一个，收集素材，通过素材，事实证明，来打消顾客的顾虑，建立信任。 实体店就是通过用这种方式，吸引到更多人认识我，认识我的店，人多了，实体店业绩自然就提升了。大家认不认可？ 这就是实体店2.0社群模型的实战应用，也是我们辅导的客户成功案例的感悟和收获的总结。 更多社群营销社群运营欢迎查看《裂变营销》： 二、本地社群联盟 本地社群联盟的建立一共有三大步骤： 1、利他导流联盟。 社群的核心在于：“利他”，所以需要你自己把自己的流量先贡献给其他合作商家。 2、流量共享联盟。 走到第二步，社群联盟的雏形才算完成，以前我们做的联盟都是“各怀鬼胎”，所以大家联而不盟。 这一个阶段就是把联盟商家联合起来，这就需要借助第三方平台系统。（我们团队的几个裂变系统都有这个功能） 3、扫码锁定上下级。 到第三步，基本上你的本地社群联盟已经很稳固了，必须锁定分销关系，才能进一步裂变。 线上分销不分地区，分销裂变的佣金也都希望快速结算和提现。如果我们能快速绑定上下级关系，支付后可以快速计算佣金并提现，能更好的锁住用户，并吸引用户邀请分销裂变。 如何智能的实现呢？放羊哥团队可以实现一码永远锁定上下级关系，感兴趣的可以私信交流。  总结：社群联盟带来的后果就是：流量垄断！ 你的产品可能被模仿，你的服务可能被模仿，但是你和你的顾客的关系无法被模仿！ 所以，新商业时代，只有和你的顾客形成强关系，你的生意才能做的长久！ 那么如何形成强关系呢？给你几个关键字：社群营销，利他，持续输出价值！更多社群营销社群运营欢迎查看《裂变营销》。 |
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