|
继续我们昨晚的话题： 我知道现在的传统企企业和实体店被互联网冲击的非常厉害， 在我看来，现在的生意不好做是结果，而不是原因，到底是被外界冲击？还是自己跟不上时代的发展呢？还是自己不肯改变导致的结果呢？ 在上海做创业导师的时候，看到各种各样的项目，也接受了很多朋友的咨询，看到了太多的成功的和失败的。 成功的都是各有各自的成功，而失败的生意都是一样的，那就是对商业的认知是错误的。 基于昨晚的几点再加上人性的特点，再根据能够快速见效且能长期的营销方案，所以不断设计传统老板都可以干的互联网营销——社群营销。 因为首先我就是通过互联网社群营销挣到钱的人， 什么是真正的社群营销？我根据诸多的成功案例设计出了标准化的转型方案： 需求—流量—信任—价值—成交—裂变 我们的产品五花八门，所以我们不能问我们的产品如何做社群，因为那样的有十万个答案，我们应该这样问：如何通过社群来卖产品？ 这样是不是简单了吗？如何通过社群来卖产品,这样不就是把我们从卖货思维出里跳开来了 ？ 如何以用户来做社群？ 首先要先分析人的需求： 1、占便宜需求 2、精神需求 3、消费购物的需求 4、赚钱的需求 当顾客不认识你的时候，肯定是想占便宜的，同样的道理，一个不认识你的商家，你是否 希望对方的商品越便宜越好？ 当顾客不认识你的时候，肯定是想占便宜的。 同样的道理，一个你不认识的商家。你是否希望对方对的商品越便宜越好？当你和这个商家成为朋友的时候，他们还老是占我们的便宜吗？还不主动帮我们介绍？ 所以我们的问题就变现了：如何如何客户成为朋友？ 四大需求我们分析出来了，我们做社群：引流，信任，价值，成交，裂变，不断围绕他们的四大需求来满足他们，不就可以了吗？ 商业的本质是什么？不就是不断满足顾客的需求，创造价值吗？ 所以流量就变得很简单了，到处都是流量。 1、你的实体店。 2、你没有店，借助别人的实体店 3、你的微信朋友圈 4、别人的朋友圈，微信群。 肯定有适合你的吧？ 找到目标客户，同样会出入的场所，他们的场所不就是你的流量入口吗？ 如果你有好的内容，你可以直接做自己的内容海报发到朋友圈，点对点发给微信好友更好，但是有个前提，你要让别人觉得你是专业人士，靠什么？靠铺垫啊。 怎么铺垫？ 微信名，头像，朋友圈打造自己的个人形象。 如何打造？ 1、发文章 原创点评。 2、为自己设计海报，拍摄短视频。 3、出席活动为自己拍照背书。 4、到别人的群里大小号互动，吸引人主动加你。 这些很容易打造你自己，但是你说，我没有内容，我很迷茫！没有内容就只能靠福利了，谁让你没有福利的？ 这个世界额很公平，要么你投精力，要么你投钱，又投钱又花精力，就容易干起来。 前提是：方向正确，方法合理。 如果你建立一个福利群： 在线下这样：扫码进群就领取精美礼品，满200人再发300元红包，谁会退群？ 在自己的朋友圈这样：扫码进群免费学习两天，满一百人发100元红包，谁会退群？ 这样还担心没有人进群吗？ 来到群里的人，50%是因为占便宜，30%是因为好奇，20%才是真正的优质客户。 如果你这个时候直接打广告，那么完了，因为没有信任，产品的价值他们就不关注，所以我们就发明了七天运营宝典。 虽然死人救不活，但是死群能救活，还有一句话：有钱能使鬼推磨！ 有红包和礼品能使人活跃，但是光活跃还是不行，都是一群饿狼不行，这个时候就要抓住人性的软肋和优点：容易感动和共鸣。 所以你会分享：《我为什么建立这个群？》 如果我是店主，我会写这样的一个公告发在群里—— ！！！今晚献丑分享 有这样一个人， 曾经怀揣着梦想创业， 22岁拿一万在上海白手起家， 却屡败屡战， 他25岁引来第一次失败， 公司倒闭了还欠高利贷20万， 只用了7个月就回本， 30转型做电商， 8个月又赔了100万， 33岁决定最后一搏， 终于走向人生轨道， 他是谁？你想了解他的经历吗？ 他就是我——本群的群主， 今晚八点听我倾情分享《我为何建立这个群？》 欢迎大家吐槽拍砖！19:50本群发500红包， 手气最佳奖励售价198的保温壶！ 群主发这样的公告你看不看？ 分享什么？首先是走心，然后描述自己的W型的人生，经过两次的刻骨铭心的挫折。 褚橙，华为创始人，老干妈创始人，甚至格力的董明珠，京东的刘强东很有很多，他们卖什么？卖个人故事。 群主有故事，让群员瞬间记住你，他们觉得老是占你的便宜不好意思了，然后带动群员猜谜，猜成语，看图猜物，猜幽默故事，比手气，比速度，比智商，用小学的题目考他们，让他们有成就感。 慢慢的群就有了吸引力，也让人留念，接下来就是搞一次不赚钱的社群团购接龙,平进平出的鸡蛋/水果。 商品1元拍卖。 团购接龙是为了培养陌生人的付款习惯，就像1元打车，1元洗车，1元点餐一样。 这个时候顺势推出1个19元的7天收费群。 群里分享以下干货知识中的一种：1，健康生活2，母婴亲子3，孩子成长教育。4，美容瘦身。5，美食烹饪。6，企业管理市场营销。
当然你自己有知识更好，没有的话以上几种即可，这些知识深度触网有，有些成型，有些正在建立，因为我们有1.5万会员，会员里有各种人才，知识不是你的，是你借的，你如何让人相信你？ 当然就是负风险承诺。 因为经历过免费福利的七天，群员相信你的人品，不相信你有内容，但是你负风险即可。 因为免费起塑造了礼品的价值，这个时候告诉他们：100%中奖，最低3等奖，得49元的餐具，不中奖的话退20元。
这个时候，至少50%的群员会进入19元付费群的。这里的关注度更高了，内容也有了，内容有奖竞答，大家为了中奖更关注了，关注了以后会更关注，就像你追电视剧，就像你追本群一样。 慢慢的介绍自己是做什么的，介绍到自己的产品。 你怕突兀？不要紧，你安排小号在群里问你啊，有人问你来回答，不就自然了吗？ 我第一次直播，还安排人在群里怼我呢，我怼回去，吸引注意。大家是不是挺喜欢看人吵架？看人打架？ 因为看闲事的人不闲局大，喜欢看热闹是人的本性。 这个时候群员的注意力被你吸引到你的产品上了。
最后你用以下的手段来成交：
1、正确描述出产品的优点，权威证明，视频，图片证明。 2、可以先免费体验。 3、设计超级赠品。 4、VIP会员资格 5、教你用社群挣钱的方法（也为了裂变） 6、零风险承诺 7、客户见证 8、限时限量明天涨价。
满足这八点，19元群里的至少30%买单，甚至50%，比如卖货，储值，招代理，促销等等。 所以社群流程：免费福利群——99元知识群——VIP顾客群——裂变新群。 经过我今天的分析，你是否又清晰了？ |
|
|
