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【菲利普·科特勒】 被誉为“现代营销学之父”、“营销届的爱因斯坦”！一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销以及社会营销的研究。 本书将试图帮助企业最高领导者、营销部门以及营销人员在短期内快速掌握科特勒营销理论要领、营销艺术及营销具体的操作方法和技巧，从而整体上提升企业的市场竞争力。 “计划者就是执行者！”这是艾默生电气集团的营销理念。因为缺少了执行者参与的营销计划，容易脱离实际，很难将营销计划落到实处。 营销计划分为战略营销计划和战术营销计划。 战略营销计划，着眼于目标市场设定，制定相应的战略，对企业而言是“做正确的事”；战术营销计划，是在公司大战略之下，制定各营销活动的实施方案，对企业而言，是“正确的做事”。 企业营销活动时，营销计划往往如法有效执行，一种情况是战略营销计划不正确，那在做战术执行的时候就会“雪上加霜”；一种是战术营销计划无法贯彻落实。 市场营销计划几乎是所有企业的核心计划之一，在制定的时候，要避开这几个误区： 第一、过于理想，忽视对现状的分析。 很多企业在做营销计划时，不重视数据的收集和信息的质量，所作的分析缺乏思考和推敲；或者有的主管实现就决定了要采取的策略，在分析阶段就刻意选择支持这些策略的数据，当然，这是一个不负责任、不职业的做法。 第二、营销计划制定的过于严苛或草率。 计划的本质是基于现有情况发分析和对未来进行的预测的部署，不可能100%的做到了解，也不可能对未来做到100%的准确预测，所以，营销计划的过程不可能完美。有很多企业年初时说今年增长率要达到30%，问其原因，是因为今年同比去年增长了20%......太草率！ 第三、缺少营销计划执行人员的参与。 营销计划是要用来指导营销实践，忽视了执行人员，那么这样的计划就是空谈，很难实施运作。 第四、将战略营销计划和战术营销计划混为一谈。 战略营销计划一般时间跨度比较长，发生在更高级别的组织层次，目标和原则广泛适用于整个公司；而战术营销计划发生在业务单元这个层次，计划的时间通常为一年，不是一份方向性文件，而是一份操作性文件，是对公司全年的营销工作目标、策略、执行计划有一个具体的描述。 欢迎点击☞“关注” |
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