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奋起新时代，开启新征程。12月21号，2018年度贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会在茅台召开。茅台以高规格的礼遇迎接全国系列酒经销商朋友回家。厂商大团聚，共叙深厚情谊的同时，进一步统一思想，凝聚共识，聚力新发展阶段目标和“品质、品牌”两大任务，共绘发展新画卷，展现营销新作为，奏响发展新乐章。 今天的茅台锣鼓喧天，鲜花簇拥。在大会正式开幕前，公司领导李保芳、王焱、李静仁、张德芹、杨建军、卓玛才让、刘汉林、杨代永、王莉及股份公司领导等在会场入口处热情迎接广大经销商朋友回家，温暖和喜悦充盈着各个角落。每一个微笑，每一声问候，都是茅台人对过去的敬意，对未来的宣誓。 上午九点，大会正式开幕。与会领导、嘉宾全体全体起立，齐唱厂歌，茅台自豪感和品牌自信心油然而生。 茅台集团党委书记、董事长、总经理，茅台酒股份公司董事长、代总经理李保芳；集团及股份公司全体领导在主席台就坐。 今年酱香系列酒经销商会召开的时间不同于往年，早于茅台酒经销商会，表明了集团公司对系列酒市场营销工作的高度重视和全力支持，也是提早部署，为来年工作争取更多主动。 李保芳：做品质 树品牌 让一个欣欣向荣的公司蒸蒸日上 李保芳在讲话中首先代表茅台集团、茅台酒股份公司欢迎广大经销商朋友回家，向关注此次大会和茅台发展的社会各位人士表示衷心的感谢。 回望过去，李保芳用“看准了、做对了、成功了”表明了集团高层对系列酒成绩的认可。 茅台“双轮驱动”的格局已经形成 2016年以来，系列酒营销业绩格外亮眼，是茅台这三年最大的收获。三年来，在酱香酒公司全体干部职工和广大经销商朋友的共同努力下，系列酒一路高歌猛进，扭转颓势、量效齐升、实现盈利。 销量从7800吨增长到3万吨，约为2015年的4倍，年均增长57%；销售收入从13亿元增长到88亿元，约为2015年的7倍，年均增长89%，在集团占比从2015年的3%上升至10%，支撑力和贡献力显著增强，已经成为集团公司的重要支柱，累计实现利润29亿元。茅台酒、系列酒“双轮驱动”的格局已经形成，茅台“既做产品也做市场，既做名酒也做民酒，既做品牌也做营销”的氛围越来越浓，一曲酱香“大合唱”正在精彩上演，正受到业界和外界越来越多的关注。总结经验，成绩的取得源于抓住了机遇，作对了决策，用好了队伍。 提质增效显著 实现了新的跨越 2018年，酱香酒公司紧紧围绕“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”的工作目标，始终致力于夯基础、保质量、赢得消费者三项重点工作，统筹推进建网络、抓陈列、搞品鉴三大工程，工作总体呈现出品质更优、效益更好、基础更牢的良好格局。超额完成了各项年度目标任务。初步预计，系列酒规模排名行业第六，可以兑现年初“保八争六”的承诺。这一年，结构调整成效显著、单品销售势头强劲、产品质量稳中再进、市场推广不断升级、跨界合作表现格外亮眼。 李保芳说，这些成绩的取得得益于两支队伍的共同发力：一是经销商凝心聚力、齐心协力；二是营销人员顶住压力、精准发力。没有系列酒的经销商，茅台就是一个不完整的茅台，有了茅台酒和系列酒，茅台才能走得更稳更远。成绩不一而足，经验弥足珍贵，但我们要清醒地看到，系列酒营销工作仍然存在一些矛盾和问题。这些问题，都是高速发展带来的，但如果解决不好，系列酒很难行稳致远。 品质和品牌是未来的两大任务 2019年，是全国实施“十三五”规划、决胜全面建成小康社会的攻坚之年，也是茅台实现“千亿”目标的关键一年，更是酱香系列酒转型升级的重要一年。 李保芳强调，系列酒已经到了爬坡过坎、创新发展的一个关键期。2019年系列酒营销重在转型升级，走上高质量发展之路。做好2019年系列酒营销工作，必须保持战略定力，立足当前、着眼长远，抢抓全面小康、消费升级带来的重大机遇，借势全省加快酱香白酒产业发展的政策红利，紧紧围绕“品质、品牌”两大工程，切实抓好“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”四项重点任务，务实创新、埋头苦干，努力推动系列酒由高速度发展向高质量发展转变。 一要善于研究市场和消费者，牢牢把握营销主动权。大家要保持头脑清醒，深刻认识和把握系列酒发展从速度型向质量型转变的新特点新要求。善于把握总体态势，善于发挥产品优势，善于研究消费趋势。 二要优化政策体系，着力解决好“不适应”的问题。随着系列酒的不断壮大，制度“不适应”的问题越来越突出，已经成为制约系列酒发展的瓶颈，亟需重新审视研究、科学加以应对。要坚持“以产定销”，年内不再发展经销商，这是集团统筹考虑、审慎决策的结果，必须严格执行，希望广大经销商朋友，倍加珍惜当前的合作机会，集中精力做推广、做营销、做市场。要着力淡化补贴，强化顺价销售；要加强市场调控，实施非均衡推进，区域不搞平衡、经销商不搞平衡、品牌品种不搞平衡，哪里好卖就往哪里卖，谁能卖就给谁卖，哪种好卖就卖哪种。 三要调结构、增效益，集中力量做大单品。按照“调高、调优”的思路，着力调整产品结构，加大跨界合作力度，集中精力做高效产品、做大单品，下决心改变低端、粗放、低效的营销模式，真正让经销商有钱赚、企业有利润、消费者得实惠。要调整产品结构，优化价格体系，抓好合作开发。 四要突出品牌塑造，夯实系列酒发展根基。公司将把2019年定为“品牌塑造年”，唱响“文化、服务”两大主题，进一步做优品质、做好品牌，提高竞争力，增强消费者认同感，把有品质、有品牌、有文化的产品奉献给消费者，要坚持做优品质，提升服务水平，厚植品牌文化。 五要持续改革创新，激发营销队伍新活力。大家要再接再厉，进一步凝聚共识与合力，推动系列酒营销工作再上新台阶。要增强班子合力，保持队伍活力，加强廉洁自律。 李保芳强调，做品质，树品牌，让一个欣欣向荣的公司蒸蒸日上，是今后很长一段时期对酱香酒公司的要求，希望大家抓住岁末年初的销售旺季，借助生肖酒全面上市的契机，广泛宣传、深度造势，加大动销力度，努力让系列生肖酒一炮打响、成为“抢手货”，推动系列酒全面旺销，实现“开门红”，为圆满完成全年目标打下坚实基础，为集团千亿目标提供更大支撑。 开幕式上，茅台集团党委副书记王焱致欢迎辞；茅台集团党委委员、副总经理杨建军主持会议。
行业内外嘉宾、酱香系列酒经销商、媒体朋友以及员工代表1000多人同赴盛会，共襄盛举。公司在家总经理助理参加会议。 站在时代的大坐标上，我们有太多的感悟和构想。今年也是中国改革开放40周年，伟大祖国实现了从站起来到富起来再到强起来，茅台与祖国母亲同行，实现了新的跨越发展。茅台酒、系列酒“双轮驱动”的格局已经形成，酱香“大合唱”正在上演。当新时代的春风席卷而来，我们站到了一个新的起点上。出征的号令再次奏响，“做品质，树品牌”的两大任务已经明确，我们坚信，茅台酱酒人始终不忘初心、精诚团结、积聚力量，切实把苦干实干的奋斗精神贯彻到系列酒营销中去，与广大经销商朋友一起，形成竞相奋斗的生动局面，就一定能跨过一切艰难险阻，把蓝图变为现实，实现酱香目标，助力茅台事业！ |
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