|
今天要讲的这个品牌叫做蚂蚁农场，它的创始人是王栋，一个非常纯粹的传统企业出身，他自己说自己不懂互联网，可是在三年时间里，稳扎稳打，不显山不露水，把蚂蚁农场这个品牌做到了现象级别的体量。 先来看看他做出来的结果哈，蚂蚁农场目前有61万代理商，活跃代理人数超过16万，一年举办1000多场线下代理见面会。 主打产品是一款大麦若叶青汁，走的依旧是囤货制代理模式，你也可以把他叫做批发制，反正就是传统类型的微商代表。 目前注册员工876名，还在继续增加中，目前月销售额1亿以上。说的简单点，蚂蚁农场把一款青汁产品，做到了一个月销售1个亿，61万代理商，876名员工。这就是他取得的结果。 今天我就带大家来360度全方位复盘这个品牌。 恐怖的中央集权制 MK,MI,MM.三官，社群运维系统 一般情况下，很多的微商都是7个层级，从上到下，我们把他比作ABCDEFG，G是最低层级，就是我们所说的特约层级，大部分的微商品牌，每个层级的代理，都是由代理自己本身管理的，但是代理自己管理有什么问题？能力上的参差不齐，直接会造成代理的流失。 我们说，微商能够做好，就要做好两个方面： 一个是进，就是不断的进新人。 一个是养，就是新人不断成长再孵化 如何让进来的人更稳定持续的发展呢？就是我们用运维部门来解决，直接说怎么干。 除去最高层的A级别，把BCD三个级别单独拉出来，然后经过考核单独建群，由公司运维部门来管理，就是我们上面说到的MM运营官,MK知识观,MI信息官，组成的三人小组来管理这些群。 这三个群我们把它叫做星光闪耀群，B级别的群叫做星耀群，C级别的群叫做光耀群，D级别的群叫做闪耀群，可以实现正常的晋升。 这里面有一个特别有意思的事情，这三个群里面的人的老大都不能在这个群里面，你考虑下为什么？ 一个群控制在150人以内，为什么要控制在150以内？这是经过测试后最有效率，最大的管理半径值，这是一个结果，你只管遵循就好了。 怎么去理解这三官的职能分工？我们说下这个是借鉴的美国的三权分立法，美国的三权分立法是这样设定的，总统、大法院、国会，互相促进，互相限制。 总统就是MM运营官，负责在前面做各种秀，MM在微信群里面出现的次数最多，曝光率最大。然后就是MK，也就是知识官、国会，受总统的制约和管理，通过制定一系列的条例和法令去管理全国人民，还有一个平时不吱声，但是特别厉害的一个人MI，就是信息官，也就是大法院，他可以任命总统。 其实我们学习管理最好的对象就是国家，因为做管理最本质上就是做组织，国家就是最强大的组织，你看国家是一个公司，政权就是管理的工具，是不是可以这样理解呢？ 蚂蚁农场就是这样，从腰部层级提取出来了150人群，70多个群，一共1万人左右。当你把这个骨干层级，全部抓在手里的时候，你还担心你最高级别的代理商会离开吗？ 可是有人说那最高级别的品牌代理商愿意吗？我告诉你，你只管招商拉人进来，我给你培养，赚了钱照样分你，你说你能不愿意吗？ 那么这三官就是上面说到的MM,MK,MI，都是从哪里来的呢？招募吗？不是的，都是要从代理里面筛选出来，然后经过魔鬼培训营一层层的筛选出来的。 首先在代理里面发布运维师招募令，第一批开放2000人，线上7天筛选，7天以后直接留下500人，这500人接着走第二个7天。 然后通过公司内部的一个小程序报名，叫做报了么。考试也有一个专门考试的小程序。这样两轮，两个7天下来，就会剩下100人，这100个人是可以来公司参加线下培训的。 来到公司后首先要进行的是3天魔训，由铁军带着做。然后是三天微能量，也就是教练技术的一阶段。接着是微世教育上，16天的基础课，一共是22天走出来，做毕业考试和签约，签保密合同，给他们每个人做划分，MM,MK,MI，开始上7天的锦囊课。 上完锦囊课开始试上岗，有一个月的淘汰期，然后才进入到正轨运营期。这样下来，原来的100人只能留下40人左右。蚂蚁农场用一年的时间，沉淀下来了200多个运维管理师，但是都是超级精英。 我们上面一直说要走中央集权制，就这200个人给了中央集权的可能性。他们的收入怎么计算的，底薪+你负责管理的群，产生的增量收益的分红。 好了，这个版块非常重要，回去可以多听几遍，用到你自己管理微信群上面，一定会超级有效。 沐熙生态链，可怕的均分机制，打造一个人人平等的社会型企业。 我们说蚂蚁农场在作为一个微商品牌起来，赚到钱以后他并没有止步，而是把大量的资金放在了组织搭建上，我们应该庆幸自己，赶上了微商发展的红利期，但是我们并不会就此止步，仅仅是赚了钱就跑。这样的心态可能不会让你错过当下，但是你一定输在未来战役的起跑线上了。 这个怎么理解呢？很多的微商品牌赚了钱，把钱分掉了，那请问，如果你的对手没有把钱分掉，而是把钱重新投入，做组织，做系统，做技术，做生产，未来你就只能发出这样的感叹：哎，当时我跟她还是一个体量级别。 目录（完整版文章，想看的朋友私信我） 1.细数蚂蚁农场发展的关键性节点 2.如何度过了从0到1的过程 3.大杀器，代理见面会制度 4.资源高度集中，扶持三个大代理 5.流量向外求，管理向内求 6.恐怖的中央集权制，MK、MI、MM三官，社群运维系统（本文节选） 7. 社会化企业模式的创新-蚂蚁农场集团生态链体制 8.把顾客不知道的好东西送到他面前 |
|
|
