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传统行业因为受到互联网的冲击，现在存在很多问题，表现在以下几个方面： 第一：原材料价格高，导致利润下降 第二：市场饱和，进入者太多，导致价格下降 第三：业务全靠关系，有的时候拿不到钱 第四：人才难找，工资高但是没有责任心 请问，这些传统行业通过互联网可以找到解决方案吗？我看未必。 商业世界是美妙的，也是残酷的，弱肉强食，相互残杀，不可避免，对于很多弱者来说，他们的问题应该不是弱的问题，或许很多人并不知道自己弱在什么地方。 简单的从产品、定价、营销、渠道四个角度，说说一些企业的具体的商业行为。 企业到底哪里弱，应在哪里强大，我们先说说企业能量模型。 企业能量模型 一个人推着石头上山，就像做产品，把这块石头推上山顶，获得最大的势能，在最高点的时候把石头推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，从而获得海量的用户，这就是企业的能量模型。 互联网+ 根据企业能量模型，一个企业应该至少做好三点： 第一：把产品这块石头推得越高越好，产品的创意、独特性和品质、或者说他积蓄的势能，决定了他最高可以达到的销售量级别，没有势能的产品是卖不出去的，就算能卖出去一部分，其实卖的也是人情，不是产品。 第二：人在山顶推一把，石头下滑，势能转化为动能，营销就是用来减小下滑阻力的。广告、线下活动、热点营销、加入各种组织机构等，都是为了提高客户对产品的优先选择概率。 第三：石头开始水平滚动，这个时候，需要用渠道继续减小阻力，通过大量布设渠道的方式，比如线下、线上、电话、互联网、上门推销、甚至街头互动等方式，激起消费者的购买欲望，从而使得产品触手可及。 产品、营销、渠道这三件事，哪一件最重要？其实这个问题本身存在问题，我们可以换个问法：这三件事，哪一件对你来说，目前最重要。 现在我们好多企业的根本问题是产品势能不足，产品不足营销补上，营销不足渠道补上，到最后会看到企业的业务员天天陪客户喝酒吃饭娱乐等，建立所谓的关系，卖出一点产品甚至卖不出去。 试问一下，喝酒吃饭靠关系的买卖都无法实现，互联网能帮上什么忙。 所以说，企业的能量模型里，我们作为企业，要认识到自己弱在什么地方，这样才能强大。 我们可以从下面几个方面判断一个企业的能量水平和转化效率： 第一：企业的研发团队、销售团队哪个规模大 第二：产品团队、营销团队哪个拥有话语权 第三：创办分公司是为了网聚本地人才还是扩大当地市场规模 第四：销售请客户吃饭喝酒，导致打吊针甚至洗胃等 第五：在公司有没有自豪感，会不会获得公司感激。 通过以上简单的剖析，我们发现其实很多公司的核心能力并不是产品，而是依靠销售和渠道，我们大部分公司，都是60分的产品，90分的营销，但是他们自己认为是90分的产品，60分的营销，很多渠道型的公司都希望自己被认为是产品型的公司。 100分企业 企业能量模型 产品生产势能，营销和渠道把势能转化为动能。企业需要对能量模型有不偏不倚的自我认知，理解自己能量水平和转化效率，然后思考产品、营销和渠道，到底哪一个对企业来说最重要，有目的地加强最重要的部分。 |
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