创业公司也好,成熟企业也好,如何产生利润,是商业模式(即盈利模式)的根和魂,非常重要! 近年来,中小企业的老板们对商业模式很是热衷,不惜踏遍千山万水去听各种名师教诲,以求得真谛。究其原因,大概是看到朋友圈不时刷屏,哪个哪个企业至今还是亏的,但是估值上百亿、上千亿……!人最怕比较,自己还在吭哧吭哧地干,别人却在哗啦啦地大甩投资人的钱,宝宝心里苦! 这确是事实, 现在赚钱的企业将来未必能够持续赚钱,现在不赚钱的企业将来也未必不赚钱,尤其是创业型、高新技术企业,他们往往有经营历史短、财务数据有限、无形资产价值比重大、当前现金流不甚理想等特点,初创阶段通常是亏本的,假如你是他们,凭什么说你不可能成为下一只“黑天鹅”或“独角兽”呢?!说不准啊! 所以,针对这个问题,先和大家聊一聊如何去诊断自己的商业模式的发展潜力。 商业模式是干出来的,不是设计出来的有很多创业公司会有这样的问题,怎么设计商业计划书?他们的关注点通常是,怎么把自己的生意说圆满了,怎样赢得投资人的青睐,所以,商业计划书视觉漂亮、表达流畅是他们最看重的。 大多数创业项目,企业主往往忘了一点:即使初创企业,也必须建立在业务发展的可预见性基础之上。没错,你可以说现在不盈利不代表将来不赚钱,但是,将来毕竟是由现在延伸过来的,判断项目将来的发展潜力,最靠谱的还是看现在。有经验的投资人,是可以从你现在的经营能力,推导出你的商业模式能不能、什么时候能产生持续稳定的收益来应对种种不确定性,降低资本运作的风险。 因此,预判你企业商业模式的发展潜力,要看你现在在这三方面干得怎么样:
这三个问题,统统都能看出你经营套路的成长潜力。 所以说,商业模式是在不断的实干中打磨出来的,而不是设计出来的。 获资本青睐的商业模式最后,再说说获资本青睐的商业模式是怎么样的。 企业想要以小博大,在战略选择上,实质只有两种:低成本和差异化。资本是最聪明的,他们对价值有着天生的嗅觉,我们从众多项目经验中,总结了价值识别的6个方面:
上述这些特征,统统指向稳定的、重复发生、更有规律的盈利模式。6方面都表现优秀的企业非常罕见,实际上,具备其中3、4点特征已经是很好的模式了。怎么样?用这个标准,你也来诊断一下自己的商业模式吧。 |
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