“买多少送多少”月营业额竟然可以突破800万？

企叮咚用户会员同仁大药房在使用赠品刀营销策略之后，一个月的营业额突破800万！很多企业都使用过赠品营销方案，为什么同仁大药房就能月营业额破800万呢？

同仁大药房是这样做的：首先用“你来买药，老板买单”的噱头制造爆点；其次用高性价比且常见的品牌作为赠品赠送；最后通过储值方式回流客户，达成多次消费并回拢现金流。

做过促销活动的企业都知道，最能吸引流量的方式就是赠品。“赠品”，顾名思义就是免费赠送、不要钱，所以这也是最能快速直接刺激到消费者，并让消费者感到兴趣的引流手段。

但是企业在做促销赠送时并没有像预期那样引起强烈相应，反而出现了收不回成本、或者是无法吸引消费者的情况。

是赠品的营销策略没有效果吗？不，其实是你的赠品不能引起消费者关注的兴趣，那么要怎样设计赠品促销呢？

对于赠品促销策略的设计可以借鉴企叮咚十八般兵器——赠品刀。

企叮咚十八般兵器是对应着十八中营销工具，可以根据不同的营销情况

选择其中的营销工具，赠品刀则是十八般工具之首，那么企叮咚对赠品营销策略的使用有什么样的见解呢？

首先对于赠品策略的使用，企业一定要以下3三种认知：

1. 企业想要使用赠品刀，赠品的品类不能过少

2. 企业想用低成本得到顾客的高满意度；顾客“占便宜思想”想得到高性价比的产品

3. 企业采购回来的赠品顾客一旦不满意，不仅活动效果会大打折扣，甚至还会造成赠品的积压。

这也是为什么大部分企业是在使用赠品策略，即使投入了大量的营销成本，但活动效果依然不理想，甚至说出现赔本的情况。那么企叮咚对于赠品策略是怎么样定义的呢？

四个一定：

1. 一定要是大牌，是有品质有质量保证的精品

2. 一定要有售后保证，按照“三包政策”执行，不仅要让顾客收到赠品放心，而且企业也不用成为赠品的维修中心

3. 一定要有第三方平台价格支撑，让顾客自己知道赠品的价值

4. 企业一定要以底价采购到赠品，控制住营销成本

能在控制营销成本的基础上满足消费者自愿购物的心理预期，对于企业而言就是利润最大化的表现。赠品不仅仅是企业引流的手段，也是吸引顾客注意、激起顾客消费欲望的策略，更是推动成交的助手。