 婚宴酒店现状1、行业竞争激烈 当地类似的酒店比较多，竞争白热化，自己的装修栏次也算一般般，成为不了吸引客户的卖点。 2、入口截留 不仅面临着同行业的竞争，并且在当地，还有一家婚庆婚嫁的网络平台公司，在流量的入口与他们竞争，压榨他们的利润。 3、丧失主动权，看人脸色 婚庆婚嫁的网络平台，由于他们做流量的能力，要比这家线下婚宴酒店强。便以此为筹码，别人要你标什么价格，你就乖乖的标什么价格，完全丧失主动权，还要看别人脸色。 4、合作仍然解决不了红海竞争 对于网络平台来说，合作的酒店越多越好，不管消费者选择了哪一家?他们都有提成。  制定引流产品我们提出的经典【买客户思维】，有效的解决了线下实体店流量问题。通过买客户思维的原理，设计款引流产品，即“两瓶装的婚宴收藏酒”。大约40元成本，至少可以放大到400元的市场价值。通过这个引流产品，去接触目标客户，也就是准备办婚宴的人，从而解决流量问题。准备办婚宴的人，他们都在相关的链条商家那里即“鱼塘”。在众多的鱼塘中，我们以婚纱摄影店为例，婚宴酒店的老板就可以和婚纱摄影的老板合作，对接，凡是在他们店里拍婚纱照的客户，都可以送1盒(2瓶装)精美包装，价值400元的婚宴收藏酒。 借力小程序搭建平台 我们建议帮助刘总自己做一个“嘉喜”婚庆平台，主要就是一个网络订喜糖、红包、酒水及其婚礼策划、摄影摄像等相关的的微信平台。用这个身份去和婚纱摄影淡，就说平台刚刚成立，为了大力宣传，我们采购了一批赠品，可以免费送给你们的婚纱照客户，以宣传为切入点，而且不要钱，这样就顺理成章了，(而你真正的身份，是婚宴酒店，隐藏了起来)。所以，作为一个准备办酒宴的人，你拿到了一张礼品卡，可以免费领400元的婚宴收藏酒2瓶，而又不需要你自己跑去酒店领，你只需要打个电话，就可以把酒送到你的手上。我想，你也会打这个电话！ 培育潜在客户送酒不是目的，目的是接触目标客户，在接触的过程中，创造机会，让潜在客户，原意去到酒店看一看。在领酒的时候告诉你是今天第88位领酒的用户，还可以额外获得一次抽奖，这个时候，当面拿出手机，打开微信平台设置好的抽奖功能，让对方关注以后抽奖，最后通过抽奖的方式，告诉对方，你中奖了，中了XX店的酒水、糖果、饮料全免的资格，您看，您要不要？通过这种抽奖的方式，让潜在的客户获得一个“珍贵”的礼品，只要在XXX酒店办，那么，酒水、饮料、糖果全免，如果你准备办喜宴你一定会去那家酒店看看的，(选挥这家酒店的机率，大大提高)。 锁销客户 在这家酒店的旁边，有一大块优质草坪，可以举办草坪婚礼。一般情况下，客户要办草坪细礼，需要交1万元的租金。但是，酒店方去拿的话，价格很便宜,只要2000元，因此只要和前来咨词的客户说，您除了可以享受酒水、饮料、糖果全免费的资格，还可以送你1万元的草坪婚礼。这样一来，流程就非常顺畅了。 【延伸思考】1、解决“百日宴”的问题 那么，之前在他这里办过婚宴的人，可能1年以后，或者2年以后，就要生孩子了。在日常维护中，搞好关系,1年以后，或者2年以后，他们也可能面临要办百日宴所以，前面没有做到他们的婚宴生意，现在继续联系他们，做他们的百日宴生意。 2、解决“寿宴”的问题 每一场婚宴至少要来200人300人，就是一个潜在的大鱼塘。每个人的身后，都有父母其中也有年迈的父母，因此，这个大鱼塘的数据，至关重要。前面我们计算成本的时候，还剩100空间，对吗?(40元的总空间,200元补贴酒水、糖果饮料,100元补贴草坪婚礼，还剩100元)这个时候，派上用场了。如果对方举办了30桌，就是3000元。拿出2000元来采购各种各样的小礼品，再拿剩下的1000元，用来发红包。  通过这种反截胡的引流谋略，避开了传统的竞争，跳出了竞争包围圈，同时破除了跨界打劫带给你的尴尬，同时，不仅做大了婚宴的生意，也打通了百日宴、寿宴的后端。试想你所在的行业如何搭建自己的流量池？本期分享到这里，欢迎大家持续关注我们的精彩案例！ |
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