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从2010年开始关注物联网的发展趋势，非常看好物联网的前景，但在2010年物联网还处于非常早期的发展阶段，有很大的不确定性。研究过产业发展趋势之后，我对物联网发展做过预测：1、最先进企业信息化完善之后，未来所有制约的技术瓶颈都需要通过物联网来解决，因而物联网发展是必然趋势；2、物联网相关的技术种类多，在当时都不完善，物联网未来哪个领域先突破，还看不透，物联网什么时候能突破看不出来，在当时进入物联网实践领域存在很大风险；3、既然物联网是大趋势，那么为物联网服务的领域，一定存在巨大机会。 所以在2010年就规划了参与物联网领域的三个方向：物联网媒体、物联网的咨询报告、物联网投资。在物联网发展早期，这三个领域是第一波机会；在物联网行业真正启动的时候，参与这三个领域会找到最佳的方向，是物联网机会的导入口。 如何看物联网媒体、报告、投资的机会而物联网媒体、物联网咨询报告、物联网投资在物联网发展不同阶段，其机会点是不同的： 1、物联网发展早期的机会： 在物联网发展早期，媒体主要做好信息渠道、关键词的准备，等待行业热点。一般媒体成长需要一定时间的积累：内容积累、网络影响力积累、关键词的搜索引擎积累（一些长尾关键词的排名积累）。一旦行业成为热点的时候，媒体成为资源的导入口。 这个期间，行业报告的服务对象是投资机构，在媒体卡好位之后，一旦形成资本对物联网的热点，投资机构希望进入物联网领域，行业报告的客户是物联网投资领域。 在发展早期，物联网最大的机会在于平台型企业，因而对有潜力的平台型企业早期投资将获得巨大的回报。 2、物联网即将进入成熟期的机会： 物联网即将进入成熟期的标志是，会有越来愈多的企业进入物联网领域。不仅仅是行业领先企业参与。比如2018年BAT进入了物联网领域，BAT企业进入不能代表物联网领域进入成熟期，而在BAT的带动下，越来越多的传统企业进入物联网领域，说明物联网进入成熟期。在进入成熟期之后，越来越多的企业有宣传需求，这个时候物联网媒体开始创造价值。 而当更多企业计划进入物联网领域的时候，就面临着战略选择的难题，资本雄厚的企业可以通过请咨询公司做战略规划，而更多企业会通过购买调研报告来帮助决策，这个期间会爆发出对物联网报告的需求。 在这个期间，一些规模企业会通过并购物联网有潜力的企业进入物联网领域，也需要调研报告，而这个期间做物联网并购的投资机构会有比较大的机会。 2018年物联网应用报告和白皮书风起云涌的势头，说明了物联网开始进入成熟期。一些规模性企业进入物联网领域，需要了解物联网行业以及物联网的发展情况，因而形成了对物联网报告的需求。 2018年风起云涌的物联网报告，预示着物联网即将迎来爆发期（更多企业通过研究报告，开始进入物联网领域，而当技术、模式领先的企业探索出成功路径之后，物联网将迎来爆发期），现在还处于爆发期前的积累阶段。爆发期之后，才会是物联网行业的成熟。 我是如何进入物联网领域基于我对物联网发展机会的判断，所以在2010年开始积累，计划在媒体、咨询（报告）、天使投资的参与机会。2012年，一个做自动化媒体的人创业，邀请我加入创业团队的时候，我是以小股东进入的（主要是为了参与媒体的经营）。而那个媒体人在自动化媒体领域的项目彻底失败后（团队散了、开始选的项目方向都是错的），我成为第二大股东，并主导了公司发展的方向，改为物联网方向，在物联网领域规划了三个方向，媒体、咨询（报告）、投资。在我的公众号，曾经介绍过这三个方向的商业计划书。 为了尽早布局好物联网媒体，我还帮助这个公司引入了另外一位股东，这位股东在物联网领域比较有影响力，是当时微博上物联网领域最活跃有很强影响力的。引进这位股东后，借用他的微博，直接打通了媒体业务通道，同时布局了很多物联网领域的长尾关键词。后来随着微信公众号的兴起，这个媒体拥有了物联网领域最有影响力的微信公众号。 在此基础上，我开始帮助这家企业布局报告领域，在2015年初的低功耗广域网热早期，我制定了一个Lora联盟的发展规划。这个规划的策略是，卡位Lora的发展趋势，在Lora发展之前，将Lora资源汇聚到联盟中，然后做一个联盟内企业的发展报告（行业发展报告的雏形），这个发展报告要具有代表性，通过联盟内的企业发展报告，发展成为行业发展报告。 在这个规划下，首先这个媒体在Lora领域建立了影响力，后来NB－IOT企业也与媒体建立联系，后来在2015年底，这个媒体成立了一个低功耗广域网联盟（可惜那个时候我已经离开这家公司），并通过这个报告开启物联网报告的业务。 这个规划是很完善的，可惜在我离开后，这个公司的报告制作方向错了，做的物联网报告，漏洞百出。我告诉了这家公司的发展方向，没教它们如何做报告。2018年，这家公司做了多个报告，有很多硬伤。 物联网报告鱼龙混杂在2017年就有很多机构希望我能做一些报告，但因为离开自己创办的企业的时候，连自己投资的钱都没能收回来，因而经济上还是有困难的，所以没有能够组织起团队做报告。但预计到了物联网报告的发展机会。 2017年很多机构想购买物联网报告，他们看了我2012年参与创业的企业的报告后，认为错误太多，因而找到我，希望我能做一些报告。 所以2018年物联网报告热，是由需求驱动的。在需求驱动下，很多对物联网不熟悉的机构开始做物联网报告，基本上都是错误的。 比如以下这个报告是，我标注的部分，NB－IOT的优点和缺点部分基本上是错的离谱的。 还有一个非常权威机构发布的报告：歌尔主要在山东潍坊和山东青岛，不属于中西部，也不是从传感器厂家转变来的。 还有如下报告： 上面的数据与IDC的数据是根本不一致的，也就是上图的数据是错误的。 看一下IDC的数据，这个数据是2017年底的，看一下物联网平台的市场份额吧，市场份额最大的是PTC，51.8%的开发者将AWS IOT作为物联网应用首选开发平台不能代表马太效用，而工业用的平台，才能代表物联网的平台趋势吧。上图的这个物联网报告乱来了。 现在虽然物联网报告风起云涌，但是需求驱动的，很多不懂物联网的机构，在市场驱动下做了很多报告，因而很多报告的数据都是错误的，更不用说基于这些错误数据得出的结论。就比如物联网平台，马太效应还没有出现，更准确的说法是物联网平台大机会出现后，很多知名机构开始借助资本力量开始整合产业，因而并购会是趋势，但物联网平台还会有更多的新进入者，而且新进入者都有自己的空间。 小结：物联网报告和白皮书风起云涌，预示着物联网行业正在积聚力量，越来越多的企业计划进入物联网领域或者计划借助物联网转型，在新战略制定期间，会有需要了解产业。物联网行业真正启动，是这些企业进入物联网领域，并在技术和商业模式上做过验证。 但物联网报告水平参差不齐，甚至一些权威机构出的报告都错误百出，到处是硬伤。借助这种水平的报告制定公司战略，是风险很高的。在公司重大决策前，可以借鉴这些报告，但不要依赖这些报告。 |
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