你的认知,影响着你的思维方式;而你的思维方式,又决定着你的行为方式。如果你觉得自己不够自信,或者干脆就是内心感到自卑,其实是你的思维方式所导致的! “如何提升自信”公众号,是一个致力于帮助每一个不自信的人找回自信的公众平台,我们每天会推送精选的文章,使你的阅读的过程中收益。同时,你也可以把你想要了解的、想看的内容通过留言的方式告诉我们! 今天我们所讲的思维方式,也是生活当中非常常见的以及与很多人的生活密切相关的----产品销售!
思维方式一:(我会把关键词用不同的颜色标注出来) 第一个卖狗人看到这位父亲带着女儿来买狗,热情的迎上去说道: “你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。” 观点:【这是典型的卖方市场思维方式,完全站在自己的立场来思考销售这件事情,而没有站在对方的角度去考虑,因此他成交的可能性比较小。缺乏主动承担后果的责任心,只想着把狗卖出去自己尽快获利,而不管产品是否符合对方的实际需求。这样的人往往只能做一锥子买卖,因为当你买到一个产品感觉是上当受骗时,你一定不会再去第二次!】
思维方式二:(请大家与第一个人的思维方式进行对比) 当这位父亲来到第二个卖狗人的摊位前,第二个卖狗人看到这位父亲带着一位小女孩来买狗,心里首先想到的是:“这个男人不是给自己买狗,应该是给这位小女孩儿买,所以销售的重点应该在小女孩儿!”因此他向这位父亲说道: “你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
思维方式三: 当这位父亲来到第三位卖狗人的摊位前时,这个卖狗人先是观察了这个父亲的衣着和外表,然后又观察小女孩的年龄和着装,以此来分析对方买狗的实际需求,当看到小女孩蹲下来抚摸可爱的狗的时候,他恰到时机的向这位父亲讲到: “你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,【精准的抓住对方的心理,排除对方的忧虑!】所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,【连狗最基本的需求他都替买狗人想到了,一个合适的狗窝,加上足够的食物,这个狗狗就可以快乐的在这个家生活了,而且一个星期以后,这个小女孩儿也会对狗产生感情甚至是依赖,这个卖狗人就是通过这样的方式来先培养对方的使用习惯!】你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
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