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动机的原意是引起动作。在心理学中，把能激励人的行动，并引起行动满足某种需要的欲望、愿望、理想、信念等主观心理因素叫做动机。人的行为总是由一定动机引起的。所以，人们常将引起个体行为，维持该行为，并导向某一目标（即满足人的某种需要）的过程称为动机。这种由动机引发、维持和导向的行为，称之为动机性行为。 需要是人的动机产生的基础，内部需要和外部刺激诱因结合，使需要具有一定目标和方向，便成为人的行为活动动机。除了客观环境、人际关系、团体与组织气氛、物质与精神诱因等对动机产生影响之外，尤其是心理需要对人的动机模式具有较大的影响力。心理需要不同，动机模式也不一样，由此而影响人的行为方式也不同。与人的心理需要相联系的因素，对个人的动机模式，具有决定性的影响。
这是同人的愉快情绪相联系的认识与活动的倾向性。这种倾向性能推动人们对自然和社会生活的深刻认识，能使人积极的参加各种活动，从而满足人的求知与活动的欲望。兴趣与爱好是与人的需要紧密联系的，是影响人的动机模式的重要因素。在现实生活中，人的兴趣具有广度、中心性、稳定性与效能性等多种特点。不同个体在兴趣品质上有很大的差异，有人喜欢文学、有人喜欢学理；有人好静、有人爱动；有人爱集邮，有人喜欢绘画、有人爱踢球等，这将影响和决定人的职业生涯的发展，以及专业与各种职业活动目标定向与导向。
价值观指人对社会生活方式与生活目标的社会意义和价值的观念。人的价值观不同，其对生活目标的追求和行为的动机也不相同。一般来说，周围事物越复杂，价值判断也就越复杂，但个人终究会以某种价值观作为主导标准，并以此为核心建立起他的个人价值体系。个人价值一般有如下几种： （1）享乐主义的个人价值观，把人生看成是人的生理本能需要的满足，认为人生的目的和意义就在于追求个人的物质生活享乐； （2）实用主义价值观认为，个人生存的目的只服从个人主观的意志和欲望，生活的意义只在于按照这种欲望行动所带来的好处的多少，人生价值观就在于“方便”和“实用”； （3）尼采提出“全力意志论”，主张权力意志主义的个人价值观，认为人不仅有求生的意志，而且有谋权的意志，人生在本质上就是尽力攥取权力，整个世界都是按照人的意志建立起来的“梦境”。 （4）萨特把自由视为人的本质，主张绝对自由主义的价值观，认为“人的实在只有在它是自由的时候，才是有充分价值的”。他所说的“自由”，就是人在每一件具体的事件中，都要根据自己的判断作出决定，不需要任何原则来指导。如果依循了某种原则，那就是舍弃了自己的自由。 人的价值观与人的生活目的紧密联系，是人生观的重要组成部分，是受人的世界观制约的。研究表明：个人价值体系的形成，首先是接受家庭影响，随后通过交友以及受学校和所在社会团体重视的社会价值的影响，还有受社会政治、经济和文化的影响。在一个复杂的社会结构中，一个人常参与多种不同的团体，接受不同的影响，他经常把几个不同方面、几个不同团体接受来的价值观念融合在一起，从而形成一个影响自己行为的价值体系。其中人生观、世界观起着主导作用。
理想是人们对未来生活目标向往和追求的一种想象。一个人有了理想和追求，前进就有了方向，行为就有了动力，就会为实现理想而奋斗终生。当然，人各有志，其理想和追求也是不一样的。有人目光短浅，有人理想远大。理想追求不同，其行为活动就有很大的差异。可见理想和追求本身就是一种行为动机。 信念是人的行为的主导动机，是坚信某种观点的正确性，并从感情上愉悦接受，以此来支配自己行为活动的个性倾向性。信念包括文学、艺术、社会生活和生产活动领域中的广泛问题，这些问题都以一定的世界观为指导。一个人信念一旦形成，就会对其动机和其他心理活动产生巨大的影响。受价值观支配的信念能使人满怀信心的按一定的道路勇往直前，即使出现挫折和大的失误与失败，甚至倒下，也会重新站起来，迈向预定的目标。
抱负水平指一个人欲将自己的工作做到某种质量标准的心理需求。一个人的抱负水准也影响自己的动机模式，并决定其行为达到什么程度。水准太低的人，胸无大志，缺乏上进心。 （1）影响个人抱负水准高低的四种个人因素 ① 个人成就动机的高低影响。一般来说，遇事想做、想做好、想胜过他人的人，成就动机高，抱负水准则高。 ② 过去经验的影响。通常，在工作、学习、事业中，经常成功的反馈信息，会增强人的信心，提高自己的抱负水准。反之，经常失败与受挫折，抱负水准可能降低。 ③ 个人实现目标的现实感的影响。目标太高没有实现的可能，太低没有实现的意义，都会影响人的抱负水准。 ④ 个体心理差异的影响。一个人的胆量、意志、责任心、经受挫折的能力，判断和决策的能力等都能影响自己的抱负水准。 （2）影响个人抱负水准高低的三种外部因素 ① 第三者的影响。若教师、父母、朋友、主要领导的希望和期待，以及整个社会气氛都指向较高的目标，则个人的抱负水准也可能随之提高；反之可能下降。 ② 所处地位与扮演角色的影响。常言说，不在其位不谋其政，个人所处地位不同，扮演社会角色也不一样，其抱负水准也会不同。 ③ 外部指标提法的影响。是现实目标还是理想目标，具体目标还是长远目标，对人的动机与抱负水准也会产生不同的影响。 动机产生主要依赖两个条件：其一是内在条件，即个体缺乏某种东西而引起的需要（欲望），由身心失去平衡而产生的紧张状态或感到不舒服；其二是外在条件，即指个体身外的刺激诱因，如食物的色、形、香、味、广告、奖金及各种激励等。因此管理者从员工的外显行动中，了解员工的内部需要，并采取有效措施来满足员工的需要，就能唤醒员工从事某种活动的心理状态，激发他们的动机，充分调动人的积极性。 有人的地方，就有心理学！如果您在日常生活中，有关心理学方面的烦恼和疑惑，欢迎一起学习讨论！ |
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