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各位道友好： 【对人一块一，对物九毛九】 如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还有时间上进行换算你会得出与别人不一样的结论。 一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500元，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔腿就走。 相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。如果一件东西值一块钱，砍刀九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍。 如果一个人的服务值一块钱，砍刀九毛九，虽成交了，得到的服务却可能辩了，降低了，不能砍要主动给他一块一，就能得到超值回报。 这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九。” 【你可以创造稀缺，创造需求】 世界上有一个非常奇怪的现象，我们呼吸的空气那么好，任何一个人只要10分钟不呼吸，就一定会死，但空气却不需要你掏一分钱；而一辈子不喝茅台酒不会死，一辈子不抽中华烟不会死，但茅台酒和中华烟都比空气贵很多。 难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗？绝对不是，而是...... 因为空气太多了，不稀缺，所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺，所以很值钱。 在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不要钱的。 不但不要钱，也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。 但空气却只给我们提供方便，从来不占用我们的位置。在当今的中国，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生不稀缺，只有一样东西稀缺...... 对，信任，信任是道友们真正的货币。 但这里我用的词汇是从社会层面来讲的，这个稀缺资源就是：【诚信】 一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生，远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财富自由。 要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺，承诺过的事，一定要百分之百兑现。 哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。 一个想早日实现财富自由的人，一定不能贪小便宜吃大亏，而要学会吃小亏捡大便宜。那这个传说怎么来的？...... 有这么一个故事，听完这个故事你就知道如何制造稀缺了；在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱，就做了一条“九两称”，也就是说顾客买了他的商品，回家一称就会短秤10%。 但因为在那个年代，做生意的人很少，竞争不激烈，所以这样的奸商也赚了不少钱。后来，这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说，你父亲这一辈子辛辛苦苦也没发大财，可能是那条称没做好。 如果你想赚更多的钱，就去另外做一条“八两称”，这样就可以赚更多的钱了。他的傻儿子找到做称的工匠说：“我父亲请你给我做一条‘八两称’”。那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两称”，现在他知道这个雇主是傻傻的，而且是那个奸商的儿子，就给他做了一条“一斤一两称”，假装是条“八两称”给了这个傻儿子，想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。 没想到......这个傻儿子拿着这条“一斤一两称”去做生意之后，坏事变成了好事，这条称让他的生意越来越红火了。 因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的分量，于是一传十，十传百...... 大家都说“你不要看他傻，但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的称，经常给顾客多10%的分量呢！” 虽然这个傻儿子经常多给大家10%，但因为那年代做生意的人少，利润空间都在20%以上，所以他即使每次多给大家10%，他也因为薄利多销而成了当地首富。 因为这个傻子的做法太稀缺，所以他拥有了绝对的竞争优势。 如果你按照这个故事的模式来做，就是制造了一个稀缺的资源：【诚信】 个人诚信缺失，已经渗透到人们生活的方方面面。比如：说假话，假文凭，假证件，假发票，假彩票，考试作弊，偷逃税款，骗取保险，虚假广告，假球暗哨等等。 饭店，有人在用地沟油，捐款，不一定能交给最需要的人，履历光纤的年轻官员，常会让人打个问号...... 在太多的见怪不怪中，我似乎习惯了那些掩饰和欺骗。我，还有身边很多人，都习惯了什么事一发生就自然地预设在坏的一边。 【诚信】，本应是社会交往的基石，却慢慢成了当下社会最稀缺的资源。 我给各位费这么大篇幅介绍诚信，是因为，如果没有【诚信】这个前提，送礼思维根本没有用武之地。 送礼思维是换算思维的另一种表现形式，但是送礼思维达到最大化效果的前提是一个人的【诚信】，否则送礼思维的作用无法达到效果。 为什么有些人送礼送不出去，或者送礼达不到效果，是因为【诚信】有问题，接收方会有心理负担，这是很关键的一点。 只要具备【诚信】这个个人标签，加上送礼思维，你可以获得贵人，高人相助，做什么事情都会节省你的时间成本。 因为自己摸索的是最贵的，会浪费你宝贵的时间，而时间才是你的生命！钱不是。而你通过用钱，可以最大程度上节约你的时间，别人10年作出的事情，你因为敢于花钱买时间、买经验，买技能，你可以1年做到！ 从而你省下了9年的时间，可以创造更大的价值！ 这个秘密其实不需要太多人知道，而且纵使你知道了，你也不一定能领会。纵使你领会了，你也不一定能做出来。除非...... 你真的有一点赌性，有千金散尽还复来的气魄！ 好了，今天的分享就到这里！ |
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