 近日，胡润研究院发布“2018年胡润品牌榜”，榜单评选出最具价值中国品牌200强。其中，白酒类品牌有9个，按全国排名，分别是贵州茅台、五粮液、梦之蓝、国窖1573、天之蓝、古井贡、汾酒、水井坊、海之蓝。 洋河股份旗下的梦之蓝、天之蓝和海之蓝三大品牌上榜，成为白酒行业唯一一家有多个子品牌上榜的企业。 “洋河蓝色经典，男人的情怀”这句广告语曾在各大电视台轰炸了很长一段时间，洋河蓝色经典三大品牌此次能全体进入“2018年胡润品牌榜”，背后的“男人”是洋河掌门人王耀。 在中国白酒界，江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀绝对是位牛人！ 在江苏洋河酒厂一线工作近十年，2012年，王耀成为洋河酒厂股份公司副总裁、苏酒集团销售公司董事长，既懂技术又通销售。 2015年，王耀升任江苏洋河酒厂股份有限公司董事长，洋河的王耀时代正式开启。 近四年时间，王耀带领洋河稳居中国白酒第三位，全年营收持续升高，他是如何攻心消费者的？  品质攻心 to 2019 品质为天，产品出厂是天大的事情，是来不得半点麻痹大意的——王耀 洋河的质量管控严格，从业界流传“洋河酒厂的合格供应商，再到其它酒厂都可以免予审核”这一点上就可以看出。 为了保证酒的品质，洋河从进厂粮食原料开始就有严格的检测指标，粮食检测指标超过22项，酿酒用水检测超过100项，酒曲检测12项，酒瓶以欧盟标准检测，连供应商都有洋河的质量管控。 优化基酒质量等级体系，推动基酒绵柔品质再提升，主导产品绵柔度提升是洋河一直在做的事情。王耀要求洋河的是“不惜代价做出与众不同的好产品”。 王耀说：“很多人问洋河的绵柔到底是如何炼成的，其实就是三个字：不着急。不着急也有着先天和后天的因素之分，先天的不着急，就是“三低工艺”的小火慢炖，是全流程的慢工细活；后天的不着急，就是我们坚持把经年储存的陈年老酒奉献给消费者。” 王耀以头排酒举例，“经历160-180天超长周期的发酵，为了等待头排酒也是有代价的。发酵时间长，酒质固然非常好，但是产量却降低了很多”，“超长周期的发酵坚持了慢工绵柔的酿造，不惜代价做出与众不同的好产品，追求首先感动自己的好产品，这样才能真正的打动消费者。” 白酒，回归品质才是核心！  产品攻心 to 2019 大家都挤在一个风口，那不是创新，而是模仿；为市场贡献别人无法贡献出来的产品，和别人实现不了的技术，如此才能受到市场及消费者的认可——王耀 洋河的产品一向有着自己鲜明的特点，提倡更健康，更绵柔。 在健康产品上，洋河继互联网平台产品微分子酒后，又推出了双沟莜清系列产品，包括荞麦酒、燕麦酒和莜麦酒，受到市场欢迎。 在产品构架上，洋河主推蓝色经典，高端有梦之蓝，次高端有天之蓝，中端有海之蓝，聚焦三个价格带，目标消费群体明确，在消费升级大环境下，得到了迅速扩张。海之蓝成为全国中端产品中的实力选手，天之蓝成为全国大单品，梦之蓝在高端消费群体中颇受欢迎，已跻身百亿阵营。 2017年，洋河顺应高端消费者需求，推出梦之蓝·手工班，将企业所拥有的老窖、老酒、老工艺聚焦在这个产品上。以“三老两多一少”为工艺特点：“三老”即百年的老窖、20年的老酒和传统的老工艺，52度梦之蓝手工班就是集“三老”于一身酿就而成；“两多”即黄酮类、核苷类营养物质多；“一少”即数量太少，在洋河酿出的原酒中，只有2%的酒才符合梦之蓝·手工班的质量要求。 2018年，洋河对天之蓝、海之蓝进行了全面升级。酒体上，在老版优势基础上加入了更多的老陈酒，使得产品在香气、口感、后味三个方面有了更好的体验，绵柔度也更高；包装上，防伪技术有了新突破，瓶体线条更流畅，外观更加时尚。 封坛酒、定制酒、电商产品等一系列个性化产品和价位亲民的海之蓝、双沟大曲、洋河大曲等一系列“民酒”都是洋河打出的产品组合拳。洋河在产品上的创新以市场占有率证明了自己的正确。  品牌攻心 to 2019 从产品的品质上，我们要持续研究如何让传统白酒更适合现代人的口感；从品牌上，我们要赋予品质一个具象的载体，既要讲传承的经典故事，也要讲现代人拼搏奋进的故事，讲好中国白酒的故事——王耀 在推动梦之蓝等高端品牌形象升级上，洋河选择了打文化牌。 2018年2月，梦之蓝冠名央视大型综艺节目《经典咏流传》，2018年12月，梦之蓝冠名央视大型综艺节目《国家宝藏》第二季。 《经典咏流传》是传统诗词与现代流行音乐相结合的视听盛宴，而中国自古诗酒不分家，“绵柔型白酒开创者——梦之蓝”的广告语随着节目在消费者心中留下了“经典”的品牌印象。《国家宝藏》第二季在第一季的人气基础上更上一层楼，获得一致好评，梦之蓝的品牌形象得到进一步提升。 创新品牌传播方式的洋河对于旗下另一个战略品牌双沟在2018年着重打造了“2018年封藏大典”和“2018年苏酒头排酒开窖节”两大活动，从酒的文化仪式感入手，提升了双沟的品牌美誉度。 在2019年洋河股份董事长、党委书记王耀和洋河股份总裁、党委副书记钟雨的联合新年献辞中有这样一段话：“2019年，我们要抓住春生之机，播种希望，放飞梦想，把绵柔品质用心提升，把品牌形象精心提高，把渠道优势潜心放大”。 近几年，洋河的ROE(净资产收益率)始终保持在20%以上。2018年前三季度，洋河营收209.65亿元，增长24.22%，净利润70.39亿元，增长26.1%。2019年，洋河在品质提升、产品打造、品牌推广上很可能进一步升级！ |
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