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一、IP的认知 广义的IP可以是一个故事、一个形象、一个商业入口、一个标志性的产业、一种特色的文化形态等，都可以演变成独有的IP。 近年来，文化旅游类特色小镇风靡建设，但小镇同质化严重，缺乏创意，更没有产业联动，因此打造符合需求的小镇需要IP化，强IP的导入对于小镇的开发来说，是盘活其现有存量资产的重要手段。 二、地产IP的误区 迪士尼是世界公认IP做得很好的企业，东京迪士尼是全世界迪士尼公园里持续盈利的，而香港迪士尼则连续8年亏损。 花木兰是中国家喻户晓的历史人物，花木兰的正宗故里河南虞城只是空有其名，并没有打好这张名人牌。而湖北黄陂并非正宗故里，却借势木兰文化起源地，定制舞剧“花木兰”，建设主题旅游区，开发名人博物馆，搞得风生水起。 而真正让花木兰走向世界的却是大洋彼岸的美国好莱坞，将花木兰拍摄成卡通电影，开发衍生商品，最近开拍真人版的花木兰电影也已经杀青。 所以IP不是一个简单的概念，而是一个需要发掘、包装和打造的综合性体系，是一个持续运营、用心运营的知识财产。 三、成功运营IP模式 1、创：寻找特色，通过吸引流量创造自身IP，延伸到多领域转化成领域消费。 日本熊本县紧抓铁路开通机会，结合当地习俗推出了吉祥物熊本熊，将农业大县熊本县的观光、农业、制造业各领域盘活，为原本经济落后的县创造了上百亿的收入。熊本熊作为一个大IP不断出现在影视剧、广告、节庆活动、饰物、商店商品等各个领域，为熊本县的经济、旅游等起到正面作用。可见，一个优秀的IP能为小镇带来多种商业机遇。 2、转：原有文化的创意转承，结合互联网找粉丝引爆IP，形成持续的流量吸引。 近年来北京故宫以社会公众需求为导向，非常重视文创IP的打造，将文化延伸创意，如皇家文化、传世珍宝和顶级宫殿，使旅游商品朝着“萌、呆、嗨”发展。故宫产品在创意打造上更关注新鲜事物、热门话题、互联网语言及潮流产品，从权威到卖萌更有亲和力。 故宫淘宝的微博拥有粉丝近30万，而且粉丝活跃度较高，微博的转发量很大。微信也拥有数十万粉丝，进一步加大了故宫文化创意产品在社会公众中的知名度。品牌亲民化、产品娱乐化、用户年轻化、营销多元化让一个会卖萌的故宫淘宝逐渐成为爆款IP，同时故宫的旅游吸引力更时尚化和多元化。 3、借：借力合作成功知名IP，持续提升和进化自身IP，使流量转化为消费。 方特主题公园在IP打造上，就成功借势引入多知名IP，“轰炸”式推广自身品牌。方特成功引入《奔跑吧兄弟》和《极限挑战》制定主题公园，在节目播出后，该主题公园的游客数量明显增加。 方特现已有《熊出没》系列等20余部动漫原创作品IP，还拥有《海螺湾》、《女娲补天》等特种电影、主题演艺项目的原创IP和中国传统文化再创IP。方特通过自主开发、合作等模式，开发新系列IP，同时收购一些优质IP，将其运用在主题乐园中，以点带面产生引流效果，最大程度将粉丝转化成游客，实现主题公园效益最大化。 四、寻找合适IP是关键 好的IP就像良性病毒，可以快速扩展至旅游发展的方方面面，渗透到旅游产业链条的各个环节，形成不同的盈利消费点，包括电影、动漫、游戏、绘本、手作、音乐剧、文创商品、游乐园、主题餐厅、表情包等。一方面需要做好前期设计，包括文创设计和盈利模式设计；另一方面要对接好专业的供应服务商，推动落地；同时还应通过节庆活动、线上线下互通、明星综艺互动、网络平台直播、传统媒体与新媒体联合传播、创意故事等传播方式加强影响，提升消费者购买意愿。 有故事的IP才有独特性，才有灵魂。中国的IP故事也需要把握消费者群体分层和内心诉求，在创造故事的同时对于普适性价值和文化进行更深度地发掘。 本文整理于【前瞻产业研究院】 华恩联创（ HUAEN CO-AUTHORING）是一家专注于产业研究、产业规划、产业招商及产业运营的产城融合发展运营服务商。是专业从事新兴产业地产从立项拿地到开发运营的综合类开发运营服务商。 |
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