同样买一双鞋子，有人可能买三五十块钱的地摊货还嫌贵，有人就愿意到商场买几百上千元的品牌鞋，还有人愿意花几千上万元买限量版的鞋子。同样出去旅游，有人要穷游，有人就要住七星级宾馆。同样是学习，有人只会参加99元10节课的低端课，有人愿意交几千元甚至几万元钱进VIP班、私塾班，这就是不同客户对产品的不同价值定位。 我认为产品定位就是让你的产品更加具体。举个例子：假如你在你在做一个关于电子邮件的产品，如果你只是用电子邮件来描述你的产品那是没有任何价值的，因为你说的太广泛，这时候产品定位就能够告诉你，你是在做一个什么样子的电子邮件，比如是“给白领移动办公的高效快捷的电子邮件。 产品定义 产品定义就是我们在工作中经常提到的内容，也就是可以一句话描述你的产品，它包括三个内容：适用人群、主要功能、产品特色。 举个例子：一款为单身男女定制的成功约会的即时通讯工具。 这其中， 使用人群：单身男女 主要功能：即时通 产品特色：容易约会成功 用户需求 用户需求一般都是基于产品定义的基础上提炼出来的。它包括目标表用户、使用场景、用户目标。 举例：来自英国的立顿红茶，能在短短五年内立足于中国，是因为它找准了目标消费人群。在进入中国市场之前，立顿了解到，茶叶一般对中国人来说是老年人的休闲生活饮品。立顿就把事业成功人士作为进入市场的突破口，因为这部分群体有足够的消费能力以及新鲜事物的接受能力。 随着茶饮料的竞争逐步激烈，立顿又把消费者群体扩大到18-35岁的年龄段，具体代表为都市青年和白领，他们是青春时尚的先锋力量，也更容易接受新事物和速食文化，不会产生太强的抗拒心理。同时也可以通过这两个群体传播产品理念。进行口碑营销，进一步扩大消费群体。 后来，立顿根据消费者不同需求和购买行为，研制出更多不同的产品。根据企业精英和白领的需要，生产出符合他们的消费习惯和承受价位的茶，根据时尚女性的需求研发出具有美容减肥功效的养颜茶，根据年轻人的需要，制作出不同口味的奶茶喝果茶。 从这个案例我们可以看出： 目标用户：18-35的都市青年和公司白领，当然为什么选择这部分人需要一些理由，比如这部分群体都有一定的消费能力，也更容易接受新事物。 使用场景：可以是在公司，也可以在上下班的路上，或是请人喝饮料等。 用户目标：想要快速喝茶又不需要那么费事的群体，想要有健康生活的群体，想要彰显自己个性的群体。 总之，目标用户、产品特色、主要功能是产品定位的核心内容，不同的产品进行内容细分时的维度会有所不同，不要被案例和规则限制自己的想法。 产品的价值和价格，是由顾客决定的。你要在某一个特定的受众群里出售产品，就必须符合他们的价值定位。从另一个角度来说，你如果想要更高的回报，就需要找到更认同你价值的人。你没有办法让一个不认同你价值的人为你买单。但如果他认同你的价值，只是现在经济有点紧张，那他迟早会来购买的。 |
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