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当你面对一些无法解决的营销问题的时候，任何问题。你首先要思考的方向就是什么呢？ 我要预先前置一个什么样的信息？还是提前植入什么思想？标准？可以改变或者引导潜在客户按照我们设计的流程和轨迹去思考和行动。 所以，我们的成交模式和流程要按照四个步骤来设计。如果你设计不好这四个步骤，不要盲目引流量，因为你成交不了。 第1步：品牌认知点布局； 第2步：打造流量蓄水池； 第3步：导流工具设计； 第4步：后端价值开发。 线上所有平台自媒体的信息布局都是为了打造品牌认知点，目的是让潜在客户信任我们，认知我们。 很多时候，我们的营销做反啦！ 我们总是把90%的精力花在成交上，因为成交可以带来直接的效益。但是，真正的营销要把90%的精力花在打造品牌认知点上。 因为认知能带来信任，能让客户自我成交。客户不信任你，他是不会买你的产品的。 举例：你和一个女孩子谈恋爱，你没有经历从认识，约会到牵手这个过程？最后会走在一起吗？ 为什么我们要先谈恋爱？ 因为这个过程就是你制造个人认知点的过程。你要让女孩子感觉你人品不错，很靠谱，和你在一起值得信赖。 你不可能直接跳到最后一个流程，直接开房去吧？真有这种事情，我就不用写文章啦！我早去啦！ 所以，第一步，利用线上自媒体平台通过信息传播，进行品牌认知点布局。如果，你不知道这个环节具体怎么做？请翻看之前的文章。 第二步：流量蓄水池计划 当我们把产品的物理信息，包装成信息产品传播的时候。通过信息，目的是吸引很多粉丝来认同我们，认知我们。 如此，提前储备流量，打造流量蓄水池，沉淀下来的粉丝就是我们的流量池。做不到这一点，互联网时代想成功都很难。 持续的流量来源于你对整个系统不断的优化和传播。 流量的来源就两条主线：线上和线下 其实，今天，已经没有线上，线下啦。因为线上和线下的边界越来越模糊啦。互联网不是你做不做的问题，而是你必须做。 线上：今日头条，抖音，微信，微博，各大视频网站，新闻网站，自媒体平台。 线下：客户聚集的地方都是流量口 通过视频，语言，文字，图片，产品去影响更多的潜在客户。聚集起来，不断的导进流量。 第三步：导流工具设计 这个步骤还不是成交，导流工具的设计不是为了成交。我们的目的是要把潜在精准的消费者筛选出来。再成交，然后锁定，开发后续消费价值。 比如：我先免费送你一个手册，免费送给你有价值视频，免费送你一个产品？或者直接导流到电商平台成交。 导流工具要做到：诱其所必应，攻其所必救。关键不是你想给什么，是客户会要什么？而且！一定要和我们的主营产品相关。 小白兔钓鱼的营销启发 有一只小白兔去钓鱼，第一天去钓鱼，钓了一天，一条鱼也没有钓到； 第二天小白兔又去钓鱼，还是一条鱼也没有钓到; 第三天，小白兔又去钓鱼，刚来到河边，河里面一条大鱼跳起来啦！ 指着小白兔的鼻子破口大骂：你个小兔崽子，今天你再用胡萝卜当鱼饵，老子一巴掌拍死你。 不要以外这是笑话，我们每天都在犯这样的错误。 营销就像钓鱼 钓过鱼的朋友都知道，钓鱼之前要先打个窝子，把鱼吸引过来。然后，鱼钩上面放上鱼饵，等鱼咬钩，再把鱼钓上来。 任何销售流程，就三个重点： 第一个，获取海量的用户；第二个，筛选精准客户，锁定客户；第三个，铺垫后端。 下篇分享客户的6个后端价值开发！因为文章是连续性的，所以，请持续关注！ |
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