 往小处说，自媒体是一个人的闲情逸致、想自己做发光体；往大里说，自媒体代表社会上的个体的崛起。以我从事自媒体三年观察来看，深感这个江湖的水深，说是“八神过海，各显神通”丝毫不为过。 你说靠软广赚钱吧，咪蒙和GQ实验室一篇标价60W+也不是什么秘密了，几乎码一个字就相当于一个白领一个月的工资吧。你说靠打赏赚钱，我一直以为一篇几千算高的，我上次听我一个做军事的哥们跟我说占豪一天的打赏数字，真把我给吓着了。你说靠知识付费赚钱，没干的人以为知识付费凉的差不多了，前段时间我参加小鹅通两周年会，这场会也是挤得水泄不通，大咖们的分享流水上亿的不在少数；而他们上系统的原因是微信群做满了好几个了，得找一种更高效的收钱系统。 由于中国人比较信奉闷声发大财，很多价格和流水，我也不是开广告和公关公司的，也搞不到，毕竟每一个行业都有信息不对称，对称了也就不赚钱，不好多加臆测了。 自媒体玩法实在太多，很难说是一个行业，不同人有不同的玩法，看懂的人做出差不多一样的转化模式，也就成了一个小行业，这给了我写自媒体比较宽的空间，不准确的话，各位就当是阿星在“虾扯蛋”好了。 自媒体的高收费是由自媒体的心理价位与市场认可度试探、磨合出来的，如果你是to B的KOL，你写一篇一篇文章的价格，是与你这篇文章背后积累了多久的行业认知和深度分析能力有关；如果是2C的，比如说咪蒙，如果她收费十万人家就不会再投她了，没有啥效果，她的价格一定会下降到市场接受为止，如果她收100万还能给客户拉更多用户，让客户做更多的增量，那她的费用还能往上调。（之前我写过文章《唯一能打败咪蒙的自媒体》喷过咪蒙，被媒体转的太多，她的助理还在我公号后台对我进行攻击，这里不否认她的商业价值。） 其实，自媒体的盈利模式说穿了，也没有什么太多秘密，唯一的壁垒就是自媒体本人的时间值不值钱。换句话说，你如果不接这一单，用同样的时间干别的，能挣来多少钱，是这样换算出来的。很多人一开始没有想明白这个逻辑，就会陷入到盲目攀比和心理失衡之中，甚至觉得世界不公平。
我再举两个例子，比如李笑来老师做区块链时是出了名的“站台王子”，站个台就收人家项目方多少个币，再快速转手交易掉套现，你说站台花什么功夫，不过去那个地方座个前排，在白皮书上加个名字么？成了比特币首富，还投了一大堆项目。还有一位本土营销界的大神，做定位咨询的邓德隆给一个企业咨询，收费几千万或者拿企业的10%的干股，换他的咨询时间。有人说他们骗子也好，导师也罢，你还是得看背后的共性：他们都离不开媒体的名气的光环加持，他们已经把个人形象公关上升到“知名度营销”层次上了，还让出钱的甲方觉得很值当。 我的贵人之一、也是第一个找我写文章的机构投资人老板陈岸总在前几年给我说一句话，我一直记忆犹新，他说：「移动互联网是一个造神的时代。」 扯远了，这篇文章说国内最赚钱的自媒体，还是得聊最高调的两位自媒体——罗振宇与龚文祥，他们二位都有人按上“自媒体首富”的名头，当然他们也是却之不恭的。 先来聊聊罗振宇，虽然我算是科技自媒体中系统批判得到的代人读书模式最猛烈的一位（感兴趣的朋友可以读吴伯凡的自媒体，与罗振宇的“得到”平台/为什么“得到”的知识付费是大“忽悠”？/互联网不需要预言家），今年跨年演讲后，《罗振宇骗局》文章再度刷屏，虽然得到的模式利用了人性的懒惰和学知识后的装逼需求，是有“原罪”的，但罗振宇通过时间的复利效益与“长期主义”持续行动不断提升自我价值，仍有可取之处。 得到去年又传过A股上市，不知道是公关消息还是确有其事，营收过亿，据他们对外称是MAU20万左右，得到用户是付费的高净值用户、传播能量较大，再加上媒体人喜欢关心同行干啥，所以罗振宇处在显微镜下被舆论审视并不奇怪。 我还是坚持认为，罗振宇本质是一个自媒体，并且是幕后有几百人团队为他做素材加工的自媒体；从逻辑思维到得到是他做自媒体的一次华丽转身，让粉丝听更多人付费讲书，流量复合变现，自媒体的商业逻辑依然没有变化。现在其他团队要学就他做自媒体，已经变得非常困难，而粉丝们要去跟着他去买书，买了也不会看的。所以，留下一个又被人骂又被人捧的罗振宇。  至于龚文祥老师说他有29个微信号是满员的，他把私域流量运营做到了极致，把朋友圈刷屏应用到极致，把付费社群运营到极致。最让我佩服的一点是，他的公众号几百的流量也无所谓，一年的营收一个亿，我觉得水分应该也不大。他说自己吹牛是行业需要，也比较坦诚。 龚文祥老师的触电会最有价值的还是他的会员系统，要做上市评估的话，也不好算他的微信号一个个多少钱，但他的公司员工不超过20个人，不过他说自己永不融资、永不上市，能做到和罗振宇一个级别，净利润似乎还更高一些。很多人问我做淘宝做不下去了，我建议他参考下龚文祥的微商思维，简单粗暴但有效。  这两位自媒体大佬虽然覆盖的人群不一样，但都只做一件事：罗振宇是代替读者读书；龚文祥是帮助人做微商。 「天下大事，必作于细」。做到极致，也就赚钱了，赚钱了肯定会有人骂。所以，这么多人骂罗振宇、骂龚文祥，他们也没有做过什么回应。 一是内心不强大，就不要玩互联网了；另外可能他们觉得，骂也是一种免费的广告效益，好过没有任何市场反馈。
谈三点阿星的个人体会： （1）达到年入过亿的人还在做自媒体，无论是高大上还是接地气的，都在继续做，这说明自媒体的天花板确实足够高，另外有自己的付费粉丝，才能成为顶尖的自媒体。不管这些自媒体大佬在甲方那里收多少钱，他们都会做知识付费，连咪蒙和六神磊磊都是开课程，我觉得是一种粉丝筛选，把一部分粉丝用付费的形势筛选出来，其区别仅仅是搭建微信社群，用第三方系统，还是自建App，形式不同而已。 （2）自媒体本身是有办法与电商模式联系起来，所谓电商不过就是在网上卖东西，罗振宇是卖书和付费专栏（内容产品）；龚文祥是微商培训模式（社交精准人脉和广告位），还能卖社群逼格，教会中高级微商老板更好的做微商，严格来讲，按照电商模式划分，罗振宇是2C，龚文祥是2B。2C与2B在自媒体中没有严格的高下之别，2B可以跑现金流，不做投资人的傀儡，2B也有伟大公司。 （3）任何一个自媒体要想获取到自己想要的名或者利，首先让自己的先立起来，形成自己的方法论体系，而这离不开在一个行当里的滴水穿石之功，罗振宇之前在央视就是做制片人的，他有一颗走向台前的心；龚文祥年轻时候是电商公司做运营的，干了9年自媒体。他们在这个行业积累，形成了自己一套模式并且持续化之后，剩下的就是每天收钱，并且通过一次次传播的复利效益制造话题。 不过无论是自己做自媒体还是做大V自媒体粉丝，要看盈利模式（怎么赚钱的），再由盈利模式倒推方法论，坚持自己的独立思考，不做脑残粉，再吸收方法论为自己做自媒体服务，只要你是个有微信、有朋友圈的人，再加上一两个自媒体信息流平台，就可以使之成为输出价值的阵地，并把自媒体账户转化为自己的数字化资产。孔夫子那句，「劳心者治人，劳力者治于人」，在自媒体的市场经济之下依然是真理。 ----- |
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