推广渠道单一，不注重细节优化
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锲子 工作原因，最近一直在研读《互联网+2.0：供给侧改革与企业转型升级路线图》，不时将心得发布在盆友圈，很多朋友表示有用。不过只言片语，还是不够透彻，今天得闲，和大家分享企业互联网转型的一些新见解。  自从“互联网+”上升为国家战略，传统企业家们开始为公司的互联网化转型着急，各路专家似乎都说得头头是道，可实施起来依然无从下手。 为什么无从下手呢？ 因为互联网本身是很系统的，企业的性质和经营状况又各有不同，完全照搬互联网方法论，并不适用于很多传统企业。研究传统企业互联网化转型的过程中发现，对症下药和互联网轻转型更加务实有效。
 为什么说要对症下药呢？ 例如很多企业的产品和服务已经是行业领先，要做的是提升以前没做的事情：运营和推广。再比如某些公司，首要问题不是“互联网+”，而是管理上的问题，人员效率低，离职比例高，这时就不要去盲目搞互联网转型，先弄好内部问题才重要，攘外必先安内嘛。 任何性质任何行业的企业，长期围绕的核心必然是自身产品服务的升级和产能的升级，只要二者出现问题，营销推广一定受到阻力。如上文所述的优秀的传统企业，并不需要大刀阔斧的改革，因为他们在企业管理和生产上已经做得足够好，产品成本能够降得很低。这些企业的互联网化转型，把握住“品牌塑造”+“营销推广”+“长期运营”就可以。 要记住，线上用户和线下用户行为习惯的差异并不大，我始终相信，做好产品打造口碑永远是王道。  如何开展互联网化转型？ 要搞清楚怎么转型，先要清楚为什么转型。简单来说就是传统企业在新时代市场环境中，无法与互联网企业竞争。原因无非是互联网企业更快更轻，人家熟悉你的所有打法，你却不知道他会怎么出击。双桨商学院在研究数百家传统中小企业后，发现企业互联网转型困难的通病。 推广渠道单一，不注重细节优化 据我了解，很多TO B的企业当前主要推广方式依然是百度竞价和SEO优化，最终的落地页往往是企业官网。如果有流量却转化率低，你就需要优化页面内容，是图片显得不够专业，还是文案不够吸引人；如果跳出率很高，往往一点进去就离开，你就需要思考是整体版式太low，还是服务器太慢影响响应速度。很多企业总觉得自己跟互联网公司的差距，在硬件或战略方向，却忽视了够得着的细节问题。 忽视品牌价值塑造 无奈的是，不少企业客户做了很久的百度竞价和SEO优化，结果自己品牌词下面不是内容太少，就是存在负面。对于负面有两种处理办法，第一是删，成本太高，第二是用新的顶替旧的，技术要求高。企业一定要重视品牌关键词排名，不管你的企业规模多大，百度首页的内容很大程度影响你的品牌和口碑。 忽视内容运营 内容运营的套路很多，涉及面也很广，需要运营人员长期耕耘才有收获。其次要讲就是定位，可以是第一人称自吹自擂，也可以是第三人称旁敲侧击，多用心并长期坚持，成本只是人员成本和部分推广费用，如果能落实到位，长期产出优质内容，收到的回报将是数倍甚至数十倍。 内容运营中的社群运营是营销的利器，所以啰嗦两句。社群的主要作用在于提高转化率和复购率。结合产品特点建立的社群能够很好的留住精准用户，同时不断吸引精准用户。你如果卖母婴产品，不妨建个宝妈交流群，安排一两个人专门在群里提问，引导用户传授经验，或者自己晒娃，引导用户接力晒娃，时间一久，大家对社群有认可度，也会潜移默化地提升对产品的认可度，购买行为自然水到渠成。 营销推广形式混乱 一般来说，营销推广方式有几大类，百度系包含百科文库、经验、问答、seo、贴吧、sem等；第三方平台包含新闻媒体、双微自媒体、软文、视频、音频渠道等；草根类包含论坛、社群、微商等。根据双桨的经验来说，这些平台都大有可为，但要根据自身特点重点找几项来做。前期可以尝试性多做一些，然后分析流量效果进行取舍，互联网化转型的重要指标之一就是重视数据，工作导向以数据为准。  最后，想告诉诸位企业家：任何企业的发展和转型，都要踏踏实实地去发现问题和解决问题，保持长期运营的心态，不能急于求成，也要注重木桶效应，巩固长板补齐短板。 恭喜你，发现一个兴趣点广泛的博主 他是…… 校园文创市场研究者/先行者 互联网创业学徒工 家装市场创业门外汉 |
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