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尽管时隔一周，我仍能记起那个浓雾的清晨，在郯城乡间第一次看到樊家伟苗圃时的景象。 7-8台吊树机在苗圃间往来穿梭；挖树、装运的工人们井然有序地劳作；前日挖好的树洞里，藏着一棵棵金黄的土球；而两旁整齐肃列、骨干清晰，像是用同一个模子刻出来的‘绚丽’海棠，让整个场景有一种梦幻般的虚幻之感。 “哇哦！”我惊出了声。 浓雾中的苗圃 吊树机和工人们默契配合 “金黄”的土球，等待装运 吊运苗木，樊家伟亲自把关 我去过的苗圃虽不算多，但像这样高度、规格、分支点、树形都如此统一的苗圃，我还是头回见到。加上浓雾增添了某种神秘气息，让我对这个山东汉子的种苗心法有了迫切的期待。 “今天装两车9-10公分的‘绚丽’海棠，明天还有两车10公分的巨紫荆。”樊家伟脸上露出了骄傲的表情，“最近这段时间订单几乎没断过！” 来自上海某园林公司的采购经理老刘一上午都没闲着，他到郯城已经3天，天天都在樊家伟的苗圃里号树。老刘告诉我，这批苗木是供到上海迪士尼公园的，对苗木的品质要求非常高。而樊家伟的苗子树形好，规格统一，正是他们寻找的好苗。 看到好树上车，老刘和樊家伟一起掏出了手机 得一点空，樊家伟跟我聊起他的种苗心得。 说起来也简单，一是好品种，二是好树形。 樊家伟做了14年经纪人，自己种了7年苗。选品种的时候听了朋友的建议，加上自己的判断，主打了当时火爆的海棠新品种‘绚丽’，以及还鲜有人听闻的开花大乔巨紫荆。众所周知，郯城以银杏闻名，樊家伟却与主流相悖，选择一条看起来充满风险与未知的路，在当时并不被人理解。但数年后的今天，无论是‘绚丽’海棠还是巨紫荆，价格都比同规格的银杏高出数倍，市场证明了他的正确。 樊家伟和他的巨紫荆 但光有好品种并不能让他独步青云。“无论什么品种，好树形都少！”，在樊家伟看来，好树形就是他苗圃的招牌，也是面对市场竞争最有力的“武器”。 如何培育好树形，樊家伟有自己的一番见解。 一是定杆高度，他的巨紫荆定杆在2.2-2.5米，作为高大的行道树，迎合了市场需求；而海棠定杆在1.2米，也比当时主流的低分支高出许多，这让他有效避开了同质化竞争，赢得了优势。 二是树形一致，这一点说来简单，实际上要付出很多的精力和时间。细观樊家伟的‘绚丽’海棠，每一株都经过三次定杆，树干呈三层分叉，由疏到密，层次分明，每株树的骨架出奇地一致。多次修剪保证了树形的美观，却以损失树干的生长速度为代价，以时间换精品，樊家伟认为，值！ 三层分叉，株型一致 樊家伟和他的‘绚丽’海棠 聊天的档口，浓雾已散，那边装车却出了点状况。 一株已经装上车的海棠被过路车刮伤了枝条，因为被压在最下面，要拿出来非常困难，众人都在犹豫。樊家伟大手一挥，拿下来！ 受伤的树绝不能发给客户，包扎包扎，留在苗圃里重新养护。自己吃点亏没什么，一定要保证苗木的品质！ 就这件看起来不起眼的小事，老刘给他竖了大拇指，我在心里也暗暗点赞。
选对了品种，种出了好树，又注重品质服务，这个山东人，果然不一般！
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