从春秋战国开始，游说就成为一种流行的“行为艺术”。

从春秋战国开始，游说就成为一种流行的“行为艺术”。你看，孔子周游列国，为的是什么?就是为了游说各个君主接受自己“以仁治国”的主张;苏秦、张仪合纵连横，在各个国家之间穿针引线，把游说的魔力发挥到极致。

游说的重点在于说服人心。下属如何才能说服上司接受我们的建议谋略?领导如何才能说服下属鞠躬尽瘁、死而后已?对于这些疑问，鬼谷子都给出了相应的回答。

原文：内者进说辞也;楗者楗所谋也。欲说者，务隐度;计事者，务循顺。

注译：所谓“内”，便是使进献的说辞能够深入君主的内心;所谓“楗”，便是使自己的谋略与君主相合。所以游说时，应先暗中揣度对方;献计时，应顺着对方的意愿。

在这里，鬼谷子提出说服人心的关键，主要是这两点：

第一，“内者进说辞也”。你的言辞要说到对方的内心去。你的言辞要新鲜生动，在开场的时候就抓住对方的注意力，让他有兴趣听，并能听进心里去。

第二，你的谋划建议要与对方的心意暗合。人们只会接受自己认可的东西，不认可的东西你磨破嘴皮也没用。即使是世界上最好的东西，在不同的人面前，得到的反应也是不同的。在一头牛的眼中，珍珠不如一株青草有价值;对一只狗而言，块黄金不如一块骨头来得实惠。

所以，我们在说服他人的时候，关键不是提供你认为最好的东西，而应该是提供对方认为最好的东西。要说出对方想要的，这样才能一拍即合。如此一来，你的建议和谋略怎么可能不被采纳呢!

如何游说进言才能说服人心?鬼谷子在此教了我们四个原则。

一、“欲说者务隐度”——暗中揣度原则

要想游说对方，必须先暗中揣度对方的实情。关键词是“隐度”，自己在暗处，别人在明处，这样才能掌握主动权。看武侠电视剧就会发现，往往是那些躲在隐蔽角落一言不发的侠客，武功最高。他不会轻易出手，一旦出手，必将一击即中。为什么?一方面是实力强，另一方面是他在隐秘之中早就暗暗揣度、看清了局势，谁是朋友，谁是敌人，洞若观火。

我们游说、说服也是如此，刚开始务必要在暗中揣度对方心里在想什么、有什么、缺什么，这样才能不说则已、一说即中。

二、“计事者务循顺”—顺应合拍原则

如果要帮别人谋划一件事，必须要顺应时机和对方的节拍。我们要牢记一个关键词，那就是“循顺”。要顺其自然，让自己的节奏与之合拍，即情投意合。

还要在语言、文字、语速、语调、语气上与之契合。所以，你要想让对方认同你，必须要与对方合心、合力、合拍。

《三国演义》中诸葛亮和周瑜在赤壁之战商讨用什么计谋比较好，两个人把自己想的妙计写在手心，伸手对照发现是一样的，都是“火”。这既是英雄所见略同，又是顺应当时形势做出的最好谋划，两人心意合拍，自然顺利推行。乾隆为什么那么喜欢和珅?正是因为和珅跟乾隆十分合拍，出谋划策总能“顺”乾隆的心意，让他龙颜大悦。