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各种行业开始跨界、混搭和融合，这个过程中，像化学反应一样产生各种有趣的商业模式。 今天说的是美国一家咖啡馆，咖啡馆到处都是，但美国这家会员制咖啡馆有点不一样，每个月25美元，就可以免费畅饮不限量的咖啡、茶、拿铁、espresso 和柠檬水。 这家咖啡馆2012年在一个地下室开业，今年又开了另一家店，他们现在的会员人数大概是每月1000人。 这样算下来每个月会员费2万五千美元，他们还会拿出一部分会员费捐赠给慈善组织。 这样不赔钱吗，这家咖啡馆为什么敢这么做呢，原来这家会员制咖啡馆不光卖饮品，还其他各种东西，他们卖各种艺术品、饰品、衣服和家居用品等你能想到和想不到的各种东西。 另外他们还卖啤酒和红酒，虽然在提供免费咖啡等饮品的同时，出售这些酒水听起来不是个好主意，但你不试试永远不知道消费者有什么需求。 如果你能想明白为什么有人愿意选择花钱买酒水，而不是喝免费饮品，那你对人们消费心理的认识就又深了一步。 他们还举办音乐会和电影之夜等各种活动，凭借包月不限量的咖啡和各种活动，这家咖啡馆吸引了有各种各样的会员，有大公司职员，有创业者，有音乐人，有医生，有教授，有学生，有程序员。 从服务员到会员，总有些有意思和有故事的人，许多人在这里找到惊喜，留下故事，因此有越来越多的人成为会员。 如果只是一家单纯的咖啡馆，每人花25美元就可以免费畅饮，这家店肯定做几天就倒闭了。 但这家咖啡馆其实是一家披着咖啡馆外衣的商店，凭借每月25美元包月畅饮咖啡和各种活动，吸引人们频繁光顾。 人们在这里呆的时间越长，就越可能购买店里的其他一些东西，比如29 美元的手工哥伦比亚串珠项链、或者368 美元的棉质雨衣。 我觉得平均下来每个人每个月免费畅饮的成本不会超过25美元，即使人均畅饮成本超过了25美元，只要其他商品卖的好，其他商品的利润也可以补贴这一块。 如果25美元会费覆盖了人均畅饮成本，就相当这家店一分钱不花，有一千多精准的目标客户每天好几次来店里，每个人都可能顺手买些东西。 而且他们和其他商店的顾客不一样，这些人在这儿都有朋友，一个人买了一件东西，会成为这件商品的免费宣传员，下次其他人会问他用得怎么样，如果用的好，有可能会带动其他好几个人购买。 如果哪家商店有一千多目标客户没事就往店里跑，一个人买了还有可能带动其他人一起购买，这家店主一定乐得合不拢嘴。 所以这家店的目标就是通过组织更多有意思的活动，吸引更多会员，提高人们来店里的频率，让人们在店里多呆。 这还有一个好处是会员会稳定增长，因为这不只是一个咖啡店，还是一个社交圈。 你在这儿认识了朋友，或者看中哪个异性，有了社交圈子，你就很难离开了，反正就是25美元，哪怕不经常来，也要交着费，要不就和这个圈子断了。 通过25美元畅饮吸引人流，通过销售其他商品交叉补偿，通过社交增加会员粘性，这家咖啡店的模式十分值得大家学习。 富日记 社群 如果你看完文章想深入交流，或者有什么创业想法，需要创业咨询，欢迎回复“社群”两个字，加入富日记群，有什么问题也可以后台直接留言，我会尽快联系你！ 富日记 抽奖 今天随机抽取的幸运关注者是：晴之宇，请今天把地址发给我，我给你寄一张明信片，只限今天！ 我们每天随机从一个月以上的关注用户中抽取一名幸运者，欢迎商家提供奖品赞助！ 富日记 |
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