 你的朋友圈价值百万 今天分享朋友圈营销背后的价值，重点分为三个部分 第一、朋友圈是可以用来强化个人形象的 第二、朋友圈是可以帮你打造个人影响力的 第三，朋友圈是可以帮你增加收入的 关于朋友圈，很多人都没有意识到自己朋友圈的价值，或者是看低了朋友圈。 他们以为朋友圈只是用来打发时间的？其实错了！ 他们以为朋友圈只是用来晒晒心情的？其实又错了！ 他们以为朋友圈只是用来膜拜大神的？其实还是错了！ 其实，朋友圈的价值是巨大的，朋友圈就是你的个人互联网名片。 它可以帮你强化形象，增加用户对你的信任，可以帮助你打造个人影响力，让你有机会赚到钱。 一个好的朋友圈形象能够给你带来复利价值， 今天先来讲讲第一个点，朋友圈营销的一个作用——朋友圈个人形象 自媒体人spenser老师曾经在文章里说过一句话，你发的每一条朋友圈都在出卖你。 这句话咋听的像是骂人，但是事实上真的是这样，你是一个怎样的人，每天在做怎样的事，你发的朋友圈分分钟就已经暴露出来了，不是么？ 在平时的朋友圈里你可能不注意到，但是却在出卖的朋友圈内容 比如 疯狂吐槽 疯狂刷屏 疯狂广告 疯狂自拍 疯狂打卡 …… 我见过最疯狂的一个微信好友一条狂刷30条朋友圈，他自称是创业者，但我感觉是他是闲的蛋疼。 一分钟之内就能刷到你3条朋友，这种人给人塑造的形象可能就是手机党、刷屏党…… 刚刚说了那么多破坏朋友圈形象的内容，那么我再说说一个好的朋友圈形象到底是怎样的？ 第一、够真诚，有人的地方就有江湖，真诚的人在哪里都受人喜欢待见。 第二、懂克制；你要懂得克制，不要刷屏，避免骚扰用户，就算你今天已经做出了很好的成绩，我也建议你克制自己的锋芒。 第三、有价值；价值不是你说有价值就是有价值的，而是用户真的在评论区或者私信跟你说你发的朋友圈对他很有用，能够解决用户的困惑，帮他赚到钱。 关于如何打造好的朋友圈形象，我建议你这样做 第一、真诚地对待每一个人陌生人好友 第二、克制过度表现自己，别太把自己当回事儿 第三、在朋友圈持续输出对用户真正有价值的内容 具体怎么打造朋友圈的形象，你可以从三个方面入手 第一个方面是表面形象 第二个方面是内容规划 第三个方面是内容呈现 先说说表面形象的打造 朋友圈就像是一个门面，你要出来卖，首先要把门面给打理地整整齐齐，漂漂亮亮的 朋友圈的门面包括什么呢？它包括个人头像、微信昵称、个性签名和相册封面 具体怎么打造你的门面，后面课程我会分得很精细跟你分享，立刻学立刻就可以改造出好看的朋友圈表面形象 好，接着讲讲内容的规划，关于朋友圈内容规划也分为三个维度， 第一个维度：朋友圈的战略目标，一条朋友圈只能实现一个战略目标，因为朋友内容呈现是有限的，超过6行字就会自动收起，用户看不到更多的内容。所以少即是多，在战略层面一定要转变这样的思维。 第二个维度：朋友圈的推送频率，很多人一天发N条朋友圈，但是发得多，真的好吗？事实上，发得多会死的很惨，因为用户不是傻逼，他们对卖货的人是很警惕的，还有他们对广告是特别反感的，他们对千篇一律的朋友圈广告已经感到恶心。 所以，多发只会导致对方屏蔽你，甚至拉黑。我相信来听课的朋友有很多人是做微商的，你要特别警惕这一点，不要在朋友圈刷屏。 那么到底怎样的推送频率才是合理的呢？ 至少要发一条朋友圈，最多不超过5条朋友圈，建议发2-3条朋友圈。 为什么呢？你想想啊，当你 的微信好友到了一定数量以后，朋友圈每分钟内产出的内容会越来越多，一天之内，你的朋友圈可能产生上千条动态，如果你一天不发内容，用户可能就把忘掉了。 每天至少发一条是为了维持你在用户眼中的存在感。 据我过去的研究和调查计，80%的用户觉得一天发5天朋友圈以后会感到厌烦，而发2-3条朋友圈是可以接受的。 你说每天发2-3条朋友圈，那你告诉时间是怎么安排的？ 第一早上7-8点发一条，让用户在上班路上可以刷到你的朋友圈；中午12点左右发一条让用户在午休前可以刷到你的内容；下午6点左右发一条，让用户在下班路上可以刷到你的朋友圈。晚上9左右，让用户上床休息前可以刷到你的朋友圈。 所以发朋友圈的频率和时间是有一定规律，他不是乱来的，当然具体的规律你要靠自己来模板，我给的只是一个区间，并不是标准的 既然已经讲到了内容的频率，那么接着就要讲讲内容搭配啦。建议的内容搭配不要太单一，最好是有专业领域价值内容输出、也有生活趣味，同时也有不定期的福利放送。 在内容呈现上怎么强化你的朋友圈形象呢： 第一，你一条朋友建议只表达一个事实或者观点 第二。你发的内容要图文并茂，不能只有单独的文字、链接、图片或者视频 第三。措辞表达要平和、不做作，如果能幽默诙谐地表达是最好的 举个例子，前几天荔枝微课推了我的文案，我是这样发朋友圈的、人生第一篇7万+，竟然是条广告，虽然是自嘲，但别人看起来还觉得你听牛的。 如果我说，我好厉害，我有一篇10万加的文章，那么看我朋友圈的人会怎么想？你可以感受一下 关于朋友圈的形象维护，我一直认为要靠持续维护，毕竟罗马都不是一天建成的 前面讲了很多的内容，终于把朋友圈的第一个价值点说完了，接着讲朋友圈营销第二大价值朋友圈的个人影响力。 《影响力》的作者罗伯特老先生说，越喜欢一个人，受这个人的影响越大 如果你想要在朋友圈建立影响力去影响更多的多，那么你需要去做一些让人信任你，喜欢你的事。 当然前提是 你真的很有料、你的人品很好。你愿意主动给别人提供价值，愿意给别人分钱。 如何在朋友圈打造个人影响力，我总结了如下的6个步骤 做事》做出成绩》愿意无私分享》懂得反哺用户》懂得和牛人抱团》和一群人一起做事赚钱 怎么说呢，就举我这次从0开始打造一个30万人气的在线课程的例子 我以前是每天朝九晚十一拼命工作 后来我离职了开发一门课做出了成绩 分享是什么呢？把我实战经验做成课程分享给你 反哺是什么呢？我愿意割肉给用户提供福利，给9成分销给大家去传播内容，自己赚钱 抱团：开了这门课之后建立影响力，我开始把我朋友圈里的大v聚集起来，对外秀出我们抱团的事情 做事：开始和大咖们、学员们一起合作分钱 你可能会说，端银啊，我觉得你说打造影响力的过程很难，有没有更简单的方式？ 没有！影响别人和销售一样，都是这个世界上最难的事情，但是但是但是成功不可以复制，背后的思路你是可以借鉴的，对不对？ 总而言之，在朋友圈打造个人影响力，靠的就是两个词 做事，做人，会做事让你能够在这个圈子里混得下去，会做人你会混的更加如鱼得水。 当你把个性信任形象和影响力建立起来后，后面赚钱其实只是时间的问题，你同意吗？ 前几年是微商元年，很多人靠做微商赚了一笔钱，而17年是知识付费元年，很多知识IP靠传播知识赚到了钱，分销别人的课程赚到了钱。 你别小瞧了这个小众市场，我自己朋友圈里一周之内刷到2000块，我好朋友帮主一条朋友圈刷到3000块，另一个朋友也通过朋友圈推广，一天就赚到1000块。 他们在朋友圈赚钱的思路是什么？我可以告诉你，是好的产品加上好的个人信任背书。 可以这样理解，好产品就好像是一把火，人品就像是一把风，好的人品能够让有一个好产品加速变得火爆起来。假如产品不好，就算你的人品再好，风再大，火自己也会灭掉。 当然，这只是思路。朋友圈很多卖货的人，比如各种各样的产品和服务，但最终都可以按照价格划分成两种类型的产品：一个高价值产品和低价值产品 什么叫高价值产品，比如说你要朋友圈卖几万的保险，你要卖上千元的健身卡，你甚至要买几十万的车，你觉得靠一条朋友圈就能卖出去吗？不是不可能，但是很难很难，真的很难 因为价值越高的产品，人们购买决策的因素往往更多，不是那么轻易地就下手购买的。 所以，要想在朋友圈卖高价值的产品 推荐的销售变现路线有6步 第一步，你要持续在朋友圈推送吸引目标用户关注的内容，比如你是做健身房，你是不是可以经常推送美女健身变美的内容？ 第二步，当用户感知到你的内容，他感兴趣的时候会给你点赞，甚至是留言区互动，你就有戏了 第三步，通过互动，我需要继续在朋友圈展示你的肌肉和你的人品，让用户感知到你是一个靠谱的人，进而对你产生好感。 第四步，用户有好感之后，你可以试着和用户开始聊天，交流，试探用户的需求，调查用户的信息，购买力等等 第五步，聊了一段时间，发现用户开始信任你了，方便的时候约出来聊聊， 最后一步，面对面解决了用户的问题后，发现时机成熟了开始销售产品 销售高价值产品的过程是漫长，你需要有长远的打算，就像你要追一个喜欢的人，你想一两天就把他骗上床，你觉得有那么容易吗？ 说了高价值产品变现，最后说说低价值产品变现。 朋友圈成交最快的产品其实就是低价超值的产品，很多用户的购买都属于冲动购买，所以这种产品的销售模式一般是低价多销，要走量。一般来说，99元，199元以下的产品都属于低价值产品，在用户心目中，会觉得只是花一两顿饭钱就可以解决的问题，因此购买的决策变得很简单 在这个时候，如果你在朋友圈的形象足够好，有一定的影响力，很多用户都愿意相信你，买你推荐的产品。 甚至，还有用户说，只要你是推荐的产品是超值的，我就买。 比如我这门课69元，一段饭钱可以解决你一辈子的朋友圈自我营销能力，你会不会觉得很值，而且还有大咖来推荐买，你也可以分销赚钱。对不对？因为买只赚不赔啊，为什么不买！ 但是我要特别提醒一句不管你卖什么产品，你始终是先卖人，再卖货 好，回顾一下今天的内容，我从朋友圈形象、影响力和变现大个方面来讲了朋友圈的价值，每一个方面都是环环相扣的，今天的内容只是抛砖引玉，后面的17节专栏，我会很细分跟你分享到底打造让人高度信任的朋友圈形象，怎么通过发朋友圈来建立你的个人影响力，怎么通过优化销售流程，来朋友圈赚到变现。 第一节核心内容提炼 |
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