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●如何设计活动内容，让学生既能参与到活动中来，又能成为活动传播者？ ●如何实现家长-学生-学生的同学-同学的家长的关系链传播，从而形成裂变？ 这些都关乎于内容营销，本文将从3个方面1个案例详细阐述如何通过内容营销打赢社交战！ 方法一 如何让家长知道 “你的问题，我可以帮你解决”？ 在教育行业的内容生产中，难度的不是内容源头，而是“内容套路”问题。 如何让家长知道“你的问题，我可以帮你解决”？  内容发力的需求三角模型 (1)通过内容，抓住缺乏感，激发需求 内容营销的目标，是消费者的需求增长。别人越需要，营销就越成功。通过内容营销，直接抓住学生/父母的缺乏感，激发需求。 (2)通过产品，提供填补缺乏感的方案，迎合需求 一个产品可以满足不同的缺乏感，比如教育培训，既可以解决孩子的教育问题，也可以满足扮演好父亲、好丈夫的关系需求。 (3)跨越成本门槛，把动机最终转化成需求决策 通过内容营销，给消费者赋能，刺激决策，可以通过憧憬法“每天10个小单词，感受时间大不同”，奖励法“0元入学，先学习后付款”。 方法二 如何进行有效的传播？  内容传播时媒介间的相互影响效果 (1)内容传播过程中各方面相互影响 教育行业的消费决策，往往发生在人生的转折点，预期高，决策周期长。除了个人外，受宏观的人际、组织、系统、社会的影响也比较明显。 个人：用户行为不断变化。 学生更愿意使用QQ而不是微信，但家长更愿意使用微信。针对不同阶段的家长、学生兴趣点，在不同渠道持续提供内容。 人际：社群运营降低招生成本。 社区聚拢了一大批目标学习用户，为后续其付费转化，源源不断的提供流量，社区论坛可以大大降低招生成本：总流量成本更低，流量的自增长，流量转化率高。 组织、系统、社会：持续优质曝光,打造品牌形象。 通过内容营销，保证持续不断影响消费者的感知，不断强化品牌形象。 (2)确定有效的推广时间段 工作日：早8点到晚10点。由于受众大多为学生，而为学生选择教育产品的人却是学生的父母，这些人群的上网时间大多在早8点到晚10点之间。且由于移动端的迅猛发展，晚6点到10点期间，移动端的流量呈上升趋势。 节假日：节假日可适当放宽时段，以适应受众人群。 方法三 如何通过不同方式 加大用户的参与粘度？ 一是用户参与的粘度，二是表现层次。 用户参与的黏度：如果只是一篇微信图文，用户参与的黏度比较浅；如果愿意同步下载资料，有自发行为，则粘度增加；若参加线上的直播，需要花费10分钟进入情景，成本提高，用户参与度也会增加。 表现层次：越向下，表现形式越丰富。 朋友圈： 表现形式为文字、图片、语音、短视频。 同步有，点赞、转发。 线上直播： 表现形式为详情、图文介绍、视频介绍。 同步有，报名、提醒、直播、讲稿下载、投票、聊天、咨询、送礼、回放、点赞、评论、转发。 线上课程 社群空间： 表现形式为详情、图文介绍、视频介绍、试听章节。 同步有，报名、提醒、打卡、学习计划、章节课件、直播、实时互动、课堂练习、作业、考试、评测、问卷调查、论坛、答疑、咨询、笔记、转发、拼团、学友、助力、排行等。  致趣百川内容维度图 案 例 以优质内容为诱饵的获客策略 让我们一起来看看学而思是如何通过优质内容来获取客户的吧~ 第一步，优质内容，社群引流。 小升初考试结束后，收集小升初的试题，归纳整理给出答案，设计DM单。城市运营者到学校门口宣传，告诉家长论坛里有小升初的真题。 论坛中，继续炒热小升初的话题。顺势推出讲座活动，解读小升初考试。 第二步，线下活动区分用户类型，不同内容进一步孵化。 线下活动，将家长与学生分开：一个是家长听讲座内容，一个是孩子做测试题。家长听老师讲小升初的知识、注意事项，孩子进行测试。 家长讲座结束，学生测试完成，老师同步给出专业的测试报告，树立权威性。 论坛里继续炒热，同步在公众号、微信群传播论坛中的内容，同时匹配要报名的课程，促使报名，完成第一批用户的转化。 第三，降维打击，用头部学生塑造好口碑，以老带新。 老师拼命对第一批用户好，拼命的好=超出预期的服务=家长感觉超值。于是，口碑就产生了，老生介绍新生。 差生的提分并不是一件容易的事，从头部学生着手，维护好这批牛逼学生的家长。好学生的家长，则是教育培训机构的KOL(意见领袖)，有一大批追随者。当被问到孩子成绩为什么这么牛时，KOL家长会告诉他们，我们在xxx机构学习，你们也去吧。 以老带新，口碑传播，获客效果稳步提高。 小编说 内容营销，首先需要优质的内容进行社群引流，之后通过线下活动，针对不同的用户做分类孵化，最后利用头部学生塑造好口碑，以老带新，最终提高成单量。 福利来啦~ 《教培行业咨询话术百问百答》 完整版回答PDF 十大部分、88道专业问答 一键解决你的销售咨询难题！ 文末留言“百问百答” 即可领取《教培行业咨询话术百问百答》PDF！   |
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