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10W+爆文，是每个新媒体人的一个目标。一个月涨10多万粉丝，更是一个遥不可及的目标。 靠公众号赚钱，是每个新媒体人的大目标。如果既能快速涨粉的，又能接到大量广告，堪称自媒体标杆。 有一个公众号，这两点都做到了。 2018年7月份，超能种草逗团队（原名我口红有毒）创办了一个新的公众号「香港买买菌」。 从零基础开始做起，3个月时间暴涨41万粉丝，阅读量也同比增长到了日均阅读3.5万。 听名字就知道，它是一个安利你去香港买买买的公众号。 每天分享的都是香港地区的大牌、轻奢品牌、奢侈品、专柜等最新的打折优惠信息。比如“MK包包1折”、“优衣库3折”、“资生堂5折”等。 该公众号实用性非常强，想要知道喜欢的牌子在香港打几折，就可以找到。小公举认为，这就是最吸引用户关注的一个点。 他们的头条文章打开率稳定在了10%左右，品牌转化率完全不输给行业老牌大号，甚至有时候广告效果比大号还要好。 因此引发了很多广告主的复投，经常有品牌一个月内复投5次，达到500%的复投率。 点击阅读 一个公众号商业价值高不高，阅读数据高仅仅是基础，更重要的是通过广告效果去衡量。 公众号发布广告，粉丝付费率高，广告主的投入回报率高，才能最大化体现公众号的商业价值。 虽然香港买买菌才运营3个月，但已经有20多个知名品牌投放过广告。 小公举和香港买买菌团队是老朋友了，今天采访到了负责人@YY，揭秘香港买买菌高转化背后的秘密： Q1、“香港买买菌”目前数据怎样？ YY： 香港买买菌自今年7月份正式运营以来，已经积累了41万粉丝。 开始建立这个号的初衷还蛮简单的，本身我们擅长的领域是在美妆这一块，再加上团队有深圳本地号的基础，而购物需求是女性群体的刚需，所以做出了一个以购物为导向的“女性本地号” 3个月时间，我们的粉丝从0增长到了41w人，阅读量也从最开始的几十增长到均阅读3.5W，预估会稳定在4W左右。 粉丝对我们的内容极其认可，我们每一篇文章都有2000以上的转发，如果数据好的话，转发数能到七八千左右，所以你可能经常会看到我们有些6W＋的数据出来 Q2、分享一下“香港买买菌”的涨粉心得 YY： 我们内容对读者本身是非常巨有吸引力的，很多女生就喜欢看这类型的文章。 平时分享的折扣非常干脆直接，直接让用户看到“价格”、“款式”、“打折时间”、“想不想买” 我们会把折扣最高和最大牌品牌放在文章最前面，吸引用户。并且会计算所有商品的折扣价格，让粉丝知道，可以省去多少钱。 主要是这些内容价值性高，吸引了女性用户关注。 除了社群孵化的代购粉，其它途径的涨粉，我们每天都有固定的名片分享，粉丝之间会互相推荐，以及点蓝字关注这些涨粉 Q3、介绍一下比较成功的广告投放案例 YY： 应该说，每一次投放都是特别成功的，所以也是为什么经常有品牌一个月内复投我们5次，达到500%的复投率。 很多人会奇怪为什么品牌会疯狂复投香港买买菌这个账号 首先是粉丝人群的精准度，我们97%都是一线城市女粉，粉丝的购买力肯定是不用怀疑的，再加上我们日常内容围绕的都是如何买到女生喜欢的想买的大牌，读者已经对我们账号形成了“看文章=剁手”的印象，只要我们一推荐什么东西，粉丝就会产生强烈的消费欲望。之前投放的一次广告，有粉丝直接表示，一口气囤了四盒五盒 其次就是和团队的专业度有很大的关系了，团队本身是种草内容出身，熟知用户的痛点，很擅长将转化效果最大化，我们经常会收到品牌方对我们的文案能力的认可和满意的反馈 最重要的是粉丝也特别相信我们，我们把粉丝当朋友，只有自己想买的东西才会推荐给粉丝，转化效果远高于很多号，这也是为什么客户会疯狂复投 我们有推荐一款平价的美容仪，以refa同款的角度作为切入点，抓住用户想尝试美容仪，但被价格限制了的心态，强调产品的性价比高。 发文10分钟阅读达到了5K，卖了100多单，后续随着时间的推移，销售额会持续增加。 还有一个是阿玛尼香港快闪活动的投放，在粉丝还在十几万的时候当天就突破了2W阅读，吸引了1000多人次转发，留言区都是读者说去到现场体验过了的消息和反馈 Q4、在同类型的账号中，广告主为什么会找你们投放广告？你们的优势是什么？ YY： 其实上面讲了很多我们的三个优势，我再补充几点比较重要的吧，香港买买菌从账号名上很多人以为它只适合香港品牌，其实并不是，抛开地域不说，我们的用户其实就是一群活跃度和购买力都极高的一线城市女性粉，所以不论是香港品牌还是全国范围内，香港买买菌都是非常适合的，每当我们有发布品牌活动活动时，文章下就会有许多用户支持 这一点也吸引了很多品牌的投放，我们和同类型的账号相对比，品牌转化率完全不输给行业大号，甚至有时候效果会优于大号。 我们头条文章打开率稳定在了10%左右。 不仅如此，香港买买菌还有庞大的代购群体，在建立初期，我们团队通过社群的方式积累了大约一到两万的代购人群，因为他们有稳定和大量的购买需求，这保证了品牌投放的效果，同时也提高了品牌的最终转化率。 Q5、复投过的有哪些品牌？什么类型的品牌最应该找你们投放广告，为什么？ YY： 因为客户满意度高，目前我们合作过的广告主基本都有做过复投，其中复投比较多的主要还是阿玛尼、科颜氏、nyx、ysl等知名品牌，最近品牌方还特别邀请了我们去到香港办公室，进行了深入合作的洽谈 除此之外我们还做过一些带货广告的尝试，短短10分钟阅读5K，100多单的销售转化，广告主第二天就和我们约定了下一次投放的档期 因为香港买买菌和超能种草逗的定位是美妆护肤号，所以目前我们的广告最多的是美妆护肤时尚类的女性品牌，这类品牌的消费者群体和我们的用户群体比较吻合，都是二十到三十五岁的时尚女性，所以我们的每一位读者都是品牌的潜在消费者，这大大提高了品牌的转化率，很适合品牌做精准投放。 当然我们并没有仅仅局限于美妆护肤类的品牌，例如在9月我们和中国移动进行了合作，可以说，只要不是完全针对男性的品牌，都很适合在香港买买菌和超能种草逗上做品牌推广。 香港买买菌它的市场很大，很少有品牌在我们这是效果不好的 Q6、投放买买菌的广告主如何评价转化效果的? YY： 香港买买菌的广告主对转化效果普遍评价都很好，表示广告投放对销量的增长确实起到了很好的作用。 例如我们之前9月与阿玛尼进行了合作，文章后台有几百个用户都表示看完之后很想立刻去专柜购买阿玛尼，阿玛尼品牌方也在合作后告诉我们这次转化效果“可牛了”。 其实从品牌方不断复投就可以看出，香港买买菌的转化率在行业内口碑非常好，最多的一次品牌方连续复投了7次。 我们知道关注我们的用户群体真正的需求，知道他们想要看到哪方面的信息，我们在与品牌建立合作关系时，会先对品牌进行筛选，选取与我们用户群体吻合度高的品牌，同时我们对自己的文章质量要求非常高，包括文章的每一张图片都是高清、美观的，这逐渐建立了用户对香港买买菌的信任，这使得我们在发布品牌推广时，可以得到大量用户的支持，保证了品牌投放的转化效果。 Q7、为什么广告转化效果这么好，你们认为最主要原因是什么？自媒体人该怎么做才能获得这么高的广告转化率。 YY： 其实原因非常简单，我们是真心实意推荐给粉丝的，可能靠诚意和认真让他们认同了我们吧，还有一个原因可能是我们一直以来都很在乎粘性，从来不会弄一些很虚的信息当做推送（虽然发出去阅读可能会更好） 但我们都没有选择，很少发明星周边、其他社会热点实事来吸引眼球，我们是保证每一条推送都是大家真真能直接有需要、有需求的，我们更纯粹，不搞花里胡哨。 用户在这里就是为了获取香港最近哪里打折，怎么买最划算怎么去。 整个团队都只关心怎么直接帮粉丝解决问题，所以久而久之就形成了一层很强的用户粘性，用户对我们的印象非常好，随之而来的就是高转化率了。 自媒体人怎么做，我就送大家几个字一起共勉吧：认真，勤奋，专一，不嫌累，思考用户真正要什么，每天帮他们快速完成心愿。 还有一点就是，和我们合作的广告主和我们的粉丝调性非常匹配，像之前和香港阿玛尼合作，粉丝们都激动疯了，自主转发给身边的朋友，想约好一起去香港买产品。 对于他们来说，我们的广告有天然的吸引力，去香港之前在我们这里看攻略已经成了一种习惯 Q8、广告主找自媒体有哪些投放形式？？ YY： |
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