以浙江区域为例，探讨外来房企与本地房企的成长性问题

（注：排名不分先后次序。）

榜单说明

浙江区域房企成长性十强榜单主要是根据中国典型房企在浙江的销售业绩、投资力度、项目数量、城市布局数量、品牌影响力以及布局业态等多项指标进行综合评定，根据合成指数的计算方法，在分类指数的基础上，进行加权平均数计算，最终得出浙江区域房企成长性十强。本榜单数据来源均通过企业年报、各方公开数据等多方渠道获得。

榜单解读

浙江处于长三角，是众多房企布局的重点，从2018年浙江区域房企成长性十强来看，主要是由本地房企和外来房企组成。如果仅从销售业绩指标来看，虽然浙江本地房企，如滨江集团、绿城中国、祥生地产销售规模占据浙江区域销售前三，但是若综合考虑，从企业成长性来看，本地房企并不因销售规模高和起家浙江而具备完全优势。外来房企，如世茂房地产、融信集团和碧桂园，由于业绩的快速增长，其综合成长性表现均表现优秀。

图：浙江区域房企成长性十强本地房企与外来房企占比

不管是外来房企，还是本地房企，在成长性表现上均呈现不同的优势，接下来，我们将从这两个方向出发，分别从多个角度探讨房企的成长性。

一、外来房企

外来房企气势汹汹，积极布局和深耕浙江，传播企业品牌影响力，抢占浙江市场。

1、浙江世茂：销售额同比增速高达95%，跨界服务提升品牌影响力

✔业绩翻番：2018年，浙江世茂全年销售额约220亿，相较2017年同比增长95%，实现业绩翻倍增长。

✔投资翻倍：在继杭州、宁波、绍兴、嘉兴等城市之后，2018年世茂新拓温州、台州、丽水，人居版图拓展接近一倍。同时，浙江世茂2018年拿地共计10块，并且在售及待售项目达30个，同比2017年15个项目多出一倍。截止目前，浙江世茂打造近50个项目，为2019年浙江区域销售业绩的可持续性定下基调。

✔产品打造：浙江世茂基于集团产品系的高标准，精研在地文化和人居需求，打造了云系、璀璨系等产品线，满足不同阶段的人居需求。2018年世茂钱塘天誉亮相杭州，首发劲销达12亿，成为区域内热度焦点。璀璨系产品遍及4城7盘，以近50亿的良好成绩璀璨收官。

✔多元化业态：浙江世茂在打造优质住宅产品的同时，积极在浙江布局酒店、写字楼、商业等产品，以满足社会多元化的需求，2018年开业的世茂缤谷和艾美酒店成为浙江世茂的优质标签。截止目前，浙江世茂共打造5家商业中心，营业面积约31.8万方，辐射人群超135万。联合万豪、洲际、希尔顿3大国际知名酒店品牌开发高端酒店5家，共开业1535间客房，每年接待客户约120万人次，不断提升城市价值。

✔品牌影响力： 浙江世茂布局地产、商业、酒店等领域之外，通过教育、体育等跨界资源整合为业主提供多元的服务。2018年世茂与巴萨合作，举办足球训练营2.0；联合浙大，举办足球青训营；联合西泠打造西泠书画院国学馆；创办宁波世茂天慧360光合教育学校，致力于满足业主生活场景的多样化需求。

2、融信集团：2018浙江区域销售业绩翻一番

✔业绩跨越：2018年，融信集团销售金融突破千亿，同比增长73%，在3年内实现了从百亿到千亿的跨越式发展。融信在浙江区域的销售业绩表现不俗，达到505.7亿元，同比增长102.5%，实现区域销售业绩翻一番。

✔投资拿地：2018年，融信在浙江新增土地建面111.9万平方米，其中杭州市新增建面66.5万平方米；嘉兴新增建面19.1万平方米；宁波新增建面18.2万平方米；湖州新增建面8万平方米。

✔产品打造：融信不断完善产品线，2018年融信轻奢精品产品系“杭州世纪”开创产品的新标准，为其规模增长提供助力。

3、碧桂园：全面布局，多点开花

✔业绩龙头：2018年，碧桂园在浙江的销售额达到583.8亿元，仅次于浙江本地房企滨江集团、绿城中国和祥生地产。

✔扩张拿地：作为城市布局范围最广阔之一的碧桂园，2018年在浙江拿地建面超过500万平方米，占其全年总拿地建面的6%。随着碧桂园对浙江区域的重视和布局力度的加大，未来存在超越本地房企的能力。

✔布局多元化：截止到2018年，碧桂园多元化产业深入教育、机器人、农业、产城等领域。其中，在2018年11月，碧桂园与西湖大学达成战略合作，西湖大学——博智林智能机器人联合研究院在碧桂园博智林机器人实验中心挂牌成立，这也是西湖大学成立的首个校企联合研究院。

二、本地房企

本地房企稳扎稳打，在保证深耕浙江的基础上，积极向外拓展，谋求企业高质量增长。

1、滨江集团：稳居杭州，深耕浙江

✔业绩集中：2018年，滨江集团销售业绩达到869.5亿元，其中在浙江区域取得814亿元的销售佳绩，占其总销售额的93.6%，属于典型的地方深耕房企。

✔拿地集中：2018年，滨江集团新增土地建面194.3万平方米，其中浙江区域新增土地建面174.5万平方米，占比达到89.8%；杭州市新增土地建面103.6万平方米，占比达到53.4%。拿地多集中在浙江区域，尤其是在杭州。

2、绿城中国：

专注品质，积极实行“轻重并举”战略

✔业绩为先：绿城中国起于浙江，2018年浙江区域销售业绩748.9亿元，位居浙江区域销售业绩排行榜的第二位。目前，绿城在深耕浙江的基础上，持续向外拓展业务板块。

✔品质为先：品质是绿城穿越周期、稳健发展的核心手段。在坚定品质为先的道路上，绿城专注产品创新、加强品质考评，从而保证产品品质第一品级。

✔多元化布局：绿城积极探索“产业+”、“金融+”，以此形成了重资产和轻资产并行的战略，典型如绿城理想小镇、绿城管理等等。

3、祥生地产：

规模首破千亿，浙江占其六成

✔业绩突破： 2018年，祥生在浙江区域销售额快速增长，达到656.3亿元，占其总销售额的61.3%，同比增速达到55.9%。作为本地房企，祥生已经不再满足于当下，而是布局全国。

✔投资布局：2018年祥生在浙江新增土地建面370.3万平方米，为其提供了接近667亿元的货值，而这也正是祥生一直以来坚持的城市布局原则，即：立足杭州、生辉上海，深耕苏浙皖、辐射全国。目前祥生拥有开发项目超过100个，在充足的土地储备下，随着祥生地产全国化布局的推进，以及持续深耕区域，将会助力其规模形成新的突破。

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