文章来自苏引华老师 当你意识到商业是一场数字与金钱的游戏，也许你对于企业的经营会有一个完全不一样的见解。谨以此文向你展示一个超有含金量的商业模式。揭秘苏引华老师在大脑银行前身：游遨公司时期，对于商业模式的超前构想。 其实商业本身就是一场游戏，不管是买方还是卖方，都是游戏中的主角。世界上真正有价值的东西也只有2样，一样是时间，另一样就是金钱。对于不同的人而言，这二者的价值是不一样的，有钱的人认为时间更值钱，所以他们愿意为节省时间而花钱，或者是花钱来买时间。而一般的人则愿意花时间来赚钱，因为他们的时间价值不太高。 而商业的真正本质就是“让有时间而没有钱的人花时间来赚钱，让有钱而没时间的人花钱来买时间”。史玉柱就是用这个原则创造了巨额财富。他给那些玩家发工资，就是为了让那些有时间没钱的人投入时间到他的游戏里，这样给他带来巨大的人气，有了人气就会带动消费。 另一方面有的人有钱，但他们懒的花时间去提升“级别”，因而就花钱去买装备，直接提升他们的“级别”，所以就靠这部分人的钱，他就赚大了。飞机的价格比火车贵，但为什么还是有那么多人座？主要是因为他能给人节省时间，因而那些人愿意为节省时间而多花钱。就是这个道理。 现在也越来越多的人选择网络购物，主要的一个原因也还在于帮人家省时间，让人足不出户就可以买到他要的东西，而且是送货上门的。同时更是节省金钱，比如在网络上购物比一般商场购物更便宜等等，所以现在的电子商务发展的也是越来越好。 阿里巴巴一直在强调帮助顾客赚钱，也是因为他的会员透过在阿里巴巴的平台里面“活动”——发布信息，在论坛里和人聊天等方式展示他们的产品，这样带来销售量的提升，所以现在阿里巴巴也赚了不少的钱。 多年来我一直以这个原则来经营我的事业，一直致力于把游傲打造成这样的一个帮助别人省钱或赚钱的平台，但很多人并不了解如何用游傲这个平台赚钱，因而在接下来的时间里，我会将把游傲的商业模式和大家做一个分享。 游傲的使命是：帮助个人学习成长、帮助企业赚钱发展、帮助讲师扬名海内外。仔细分析后，你将会发现，这么多年来我们所做的每一件事情都是紧紧的围绕在这个使命周围。游傲的每一个产品，游傲的每一个栏目都是为了实现这个使命而存在的，可以说是多一个太多，少一个太少。 游傲目前分为游傲网，第一成功网，中国讲师网 ，就是围绕这个使命而进行的。我们透过这三个网站整合教育培训行业的上游（讲师）——中国讲师网，中游（培训公司）——游傲网，下游（消费者）——第一成功网，透过三个网络的相互作用，形成一个教育培训行业的“产业链”。 围绕这个产业链，将会形成一个商业的价值链，因而也将带来巨大的商业机会。在这条产业链上也存在着巨大的商业价值，所以处在这个产业链上的各个环节都将可以从中获得商业利益，这就是我们游傲的价值所在。 正如地铁一样，国家开发一条地钱的投入是巨大的，每公里的造价就高达1亿人民币，投入后也不是一天时间就可以收回投资，而是要经过N年才可以慢慢的回收成本，当然还没有考虑利息的成分，如果实现赢利则还需要更多时间。 花这么多钱的投入，却要经过这么多年才能收回投资，国家为什么要去做这样的事情呢？ 其实道理很简单，地铁的修建不但可以节省所有人的时间，提升城市的效率，这样也是在无形之中为社会创造了巨大的财富，因为这样帮人们节省在路上的时间可以用在工作上，这样也在为社会创造了价值。 更主要的是因为地铁的修建，带动了地钱周边产业链的发展，比如说因为交通便利了，所以地铁周边的地产价值就得到了巨大的提升，因家就可以多收很多土地转让费和收到更多的税金。地铁开通后，房地产的地段就会变好，所以地产公司也可以借此赚大钱。同时因为地铁开通后带来的巨大人流，也促进了地铁线周边的商业繁荣。 所以这样的产业链是巨大的商业价值链，这么多年我们在努力的构建教育培训行业的这个价值链，因为只有整个产业链的形成，才能为所有寄生在这个产业链上的所有公司及个人带来商业价值。 现在这条“地铁”也修成功，游傲网也将发挥他的商业价值，这样才能应证“应用为王”的互联网商业模式。但如何在这个产业链上分到一杯羹呢？就是很多朋友想问的问题了，所以我要讲的就是大家如何在这条地铁边“赚钱”的方法。 而游傲公司为什么愿意去修这条“地铁”呢？因为目前在还没有人愿意投入去修，而中国的教育培训界又真的非常需要这条“地铁”。所以游傲公司一方面为了其“使命”，一方面也是为了其背后的巨大商业价值。 因为在一片荒无人烟的地方，谁先发现就是谁的，谁建起这条“地铁”，那么这条“地铁”周边的一切都是他的，那么他也将享受巨大的商业利益——收取税收。 因为终极的商业模式就是“发行货币，收取税收”。游傲致力于修建这条“地铁”，未来将可以透过卖“地铁票”或发行“地铁一卡通”收取“过路费”；同时又可以向“地铁”周边的所有商家收取店铺的“租金”；同时又可以把“地铁站”里的“广告位”卖掉，以收取“广告费”。 这就是游傲的商业模式，但这条产业链不是一天就可以建成的。为了吸引更多的人来乘这条“地铁”，游傲在一开始的时候做的事情是先免费让大家来乘“地铁”，等人多起来之后就会有很多商家愿意来“地铁站”里或周边开店铺做生意。 所以现在我们的“免费课件”频道就是让大家免费下载的，还有第一成功网的免费视频和试听也是一样的，只要你来游傲这个王国登记一张“身份证”（游傲通行证），就可以在游傲这个网络王国里随意的走动，可以在这条地铁里无限次的“乘地铁”。 当 “乘地铁”的人越来越多之后，这时候所有的商家就想来这里赚这些人的钱，因为这些人都是爱学习的人，所以培训公司和教育机构就想在“地铁站”周边开他们的“店铺”，卖他们的培训产品给这些“乘地铁”的人。所以他们就需要向游傲“租店铺”来“开店”，于是他们就需要加入“培训通会员”。 因为有这么多爱学习的“培训需求者”——“乘地铁的人”，所以在这里“开店”是培训公司和教育机构开店最好的“地理位置”，在这里开店后，能给他们带来巨大的利润。所以游傲就把“地铁站”边上的店铺租出去，赚到了“租金”。 另外因为“乘地铁”的人越来越多，培训公司和教育机构就想在地铁站的显眼位置“做广告”，吸引这些“乘地铁”的人来买他们的培训产品。因为这些“乘地铁”的人有一个共性，就是因为他们都是爱学习的人，都有培训的需求。所以培训公司和教育机构就需要向游傲购买“广告位”来做广告，这样游傲就把能做广告的地方都放上广告，赚到“广告费”。 因为“乘地铁”是免费的，而且乘地铁又可以节省时间，又快又方便。所以就会吸引很多人天天来“乘地铁”，“乘地铁”的人越多，选择来这里“开店”或“做广告”的培训公司或教育机构就会变的更多。 同样，“地铁”周边的“房地产”增值也会越快，“店租”也就可以收的更高，因为网络是无限的，所以“店铺”就可以无限制的，游傲要付的边际成本也基本为零。这样即使店租不涨价，也可以因为开店的人越来越多，而赚到更多的“租金”。 而“地铁站”里的广告位是相对固定的，广告位就那么多个，但因为很多人看所以效果比较好；同时又因为有很多培训公司和教育机构都想在那里做广告，所以这时候就会出现竞标广告位的情况，“广告位”就变得更值钱了，因而可以赚到比原来更多的“广告费”。 因为“乘地铁”的人越来越多，而且他们都养成了每天来“乘地铁”的习惯，这时候“乘地铁”就会显得很拥挤，而且等车的时间也会变长。因为每辆列车都太挤了，挤不进去，只能待下一辆地铁的到来，这时候游傲公司就投入更多的列车，同时让列车的速度变的更快以保证地铁的运行（加服务器和带宽）。 但这样还是不够，因为有些有钱人不想和一般人一起挤“列车”，同时他们也不愿意花时间等车。所以这时候游傲公司就为一些有钱人开通专门的列车，为这些人提供VIP服务。这些人只要购买“游傲一卡通”就可以乘坐VIP专列，享受VIP服务。这样游傲就赚到了“过路费”。 因为一部分人进入了VIP专列，所以“列车”就不再向原来那样挤了；这时候因为有了“过路费”的收入，于是游傲公司又投入了一些钱把“地铁站”重新装修一下变的更漂亮。同时又投入了新型的列车，让“乘地铁”的人更舒服、更享受的乘坐。这时候又吸引更多的人来“乘地铁”，然后又会有一些人“生活水平”提升了，不想再挤列车了，于是就选择进入“VIP专列”享受VIP服务……，如此循环。 这时候精明的培训公司和教育机构又把目光描上了这些高端的VIP专列里面的人群，因为这些人比一般人有“消费能力”，所以他们就愿意出更高的价钱来购买VIP专列的“广告投放权”。于是有培训公司出巨资买下VIP专列一年的命名权，名为“和谐号VIP专列”。游傲公司又在大赚了一笔。 有了钱之后，游傲公司将“地铁”通向全中国的每一个城市，让所有人都能享受因为“地铁”的开通带来的利益。因为“地铁”的无线延伸，同时相继开出地铁1号线，2号线，3号线，……，15号线，……，形成了一个密密麻麻的“网络”。 “地铁”的开通，帮助无数人乘上了“地铁”，节省了他们的出行时间，提升了他们的工作效率，同时也提升了他们的生活水平。 “地铁”的开通，也帮助了在“地铁”边上“开店”的商家、“做广告”的商家——培训公司和教育机构卖出了更多的产品，帮助他们提升了销售业绩，也帮助他们赚到了更多的钱。 “地铁VIP专列”的开通，帮助更多人乘坐上更舒适的“地铁”，享受到了愉快的旅途；同时也为更多销售“车票”——“游傲一卡通”的人带来了工作和就业机会，帮助他们赚到了收入，获得生活水平的提升。 “地铁”的开通，也带动了周边地产的发展，也带动了周边商业的繁荣，因为一条“地铁”的开通，形成了一个产业链，带动了整个国家经济的繁荣和发展。 慢慢的“地铁”和大家的生活和工作融为一体，成为了这个社会不可缺少的一部分，这条“地铁”的名字就是“游傲”。 |
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