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毋庸置疑，中小企业营销服务市场将是一个万亿级的蓝海。 截至2018年底，全国中小企业数量近5500万家，每天新增1.65万家，预计三年内数字营销渗透率达到20%即1100万家。保守估计，平均每家每年营销支出约2万元，那么2019年仅中小企业数字营销的市场规模将在2200亿左右，潜力巨大，中小企业数字营销的市场规模不容小觑。 然而，营销环境瞬息万变，营销市场不断革新，营销力也成为行业市场的热点话题。但纵观国内营销市场，中小企业在数字营销领域仍存在普适性痛点。这主要体现在两个方面，首先是难介入，中小企业存在多供应商管理复杂、议价能力薄弱、信息片面的问题，其次难运营，专业人力缺失、资源获取困难、无法数据透视、技术工具缺失等问题困扰着中小企业。 从整个行业来看，国内目前SaaS企业服务市场主要还是集中在SFA、OA、CRM、FMSS等领域，Digi-Marketing领域的大型SaaS服务云平台还不多见。但对中小微企业而言，首先要解决的是生存问题，如何做好营销，如何做好获客，如何利用SaaS去优化营销成本、提高资源利用效率是核心亟待解决的问题。在未来营销时代，中小企业该如何结合营销AI核心技术及云平台应用环境去促进自身营销能力变革？ 在此背景下，珍岛提出了SaaS级智能营销云平台，帮助中小企业快速拓展营销市场，提升获客能力。只有解决了中小企业的生存问题，高质量发展则可随即提上企业日程。珍岛想要帮助中小企业在日趋复杂的营销环境中，更好的触动更多的成长动能。 单点营销类SaaS并不是一个新概念，但生态型智能营销SaaS在市场上还是短缺的内容。 在珍岛看来，真正的智能营销云服务平台： 首先面向完整互联网营销资源环境：能够实现包括PC、移动、搜索引擎、新媒体、主流数字媒介、B2B商圈等全渠道资源的驾驭； 其次面向完整企业营销流程：能够实现包括营销前、中、后各阶段，从智能营销诊断，到建平台、做推广、再营销、增值数字媒介服务、数据透视、企业信息化等全营销流程节点智能管控。 第三则是面向完整营销生态链：由于数字营销服务供应链的构成有单体企业，也有集约客群；有需方，有供方；有应用方，有开发及服务方；平台能够基于不同角色开放不同入口，则是大SaaS的载体支撑能力体现。 目前，企业营销已经不再局限于单一性发展，而是多元化场景营销，呈现出服务场景、营销场景的合一趋势。珍岛的生态型智能营销SaaS云平台对于中小企业撬动数字营销市场更具优势。 目前珍岛集团的智能营销云平台共有四大入口，包括企业用户、数字威客、行业集群、云端开发者。有三层核心架构，一是SaaS营销平台，二是PaaS开放平台，三是IaaS基础平台，通过这三个层面搭建完整云服务结构。 除了中小企业的个体SaaS应用之外，珍岛还有集群客户的SaaS解决方案（私有云）。向院校输出智能营销的SaaS实训平台，将企业的SaaS营销环境模拟成实训平台，对各大院校进行学生的教育培训人才建设。另外，珍岛还将企业的SaaS营销逻辑提炼出来，以私有云的方式输出给园区。 从2014年珍岛提出智能营销至今，其智能营销SaaS客户已经累计了6.5万余家中小微企业。 在珍岛看来，在云端用人工智能技术处理营销大数据，基于营销云智慧获客，这是未来所有企业基本的营销形态。在数字营销时代，人们的关注点早就已经从单纯的广告技术转为智能营销。大数据在其中的应用更能够在竞争中取胜，凸显优势，而珍岛集团的SaaS级智能营销云平台更能够驱动这种变革。 在发展过程中，为了完善其智能营销云平台，珍岛集团还自建云计算。从成本上来看，自建云计算需要高额投入，从平台上来看，要求企业具有一定的技术能力，这对不少公司都是一个大的难题。目前，许多企业都是搭载阿里云、腾讯云等。而珍岛却选择迎难而上。 提供SaaS级智能营销，为中小企业实现真正意义上的营销转化是珍岛的初心。而这需要在内容、场景、数据的打通融合，建立起真正的营销生态。目前，珍岛正通过其SaaS级智能营销云平台打破营销的边界，建立起生态型智能营销SaaS。更好的协同技术的发展、促进营销转化。 在企业服务这个巨大的蓝海中，智能营销服务作为其细分市场正在加速前进，成为行业的核心主赛道。成立将近14年的珍岛集团，也即将借着东风，以企业智能营销服务领域的独角兽姿态登上资本市场。 珍岛表示，从资本市场来讲，其中短期的发展成长目标已经瞄准了百亿美金市值。不仅仅是国内企业用户市场，珍岛也面向全球市场。 |
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