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走在国内的很多景区，许多游客都有相同的感觉，觉得“土特产店”或是“纪念品店”中卖的东西都很相似，钥匙扣、明信片、各类干果随处可见。而一些产自广东、云南的特产摇身一变成了“厦门特产”，更让人摸不着头脑。 “虽然感觉每个景区都很多卖特产、纪念品的，但却很难买到让自己一见钟情的!很多旅游景区的纪念品在外面的义乌小商品店也买的到。” 来自广州的李女士说，她与朋友常常遇到这样的情况，在杭州、上海买到的东西，在厦门、苏州也买得到，“很没意思”。 对游客而言，景区纪念品“低质、同质化”无法勾起购买欲望。对景区而言，纪念品缺乏创新很难提高景区收入，景区陷入了“靠门票维持生存”的怪圈。据数据统计，旅游购物在欧美国家占旅游业收入的50%到60%，在亚洲发达国家占40%以上，而在我国目前只占到28%。这在很大程度上表明，国内外游客对我国的旅游商品并不满意。 为了解决游客的烦恼，助力景区纪念品走出“同质化”困局，岳圣文创应势而生。岳圣文创是一家专注于打造旅游商业体系的综合服务平台，目前已在IP打造、文创产品开发方面取得重大进展，曹操运兵道景区的曹操IP形象、梅里雪山的系列文创产品、广州宝墨园的锦鲤系列均已获得市场高度认同。 岳圣文创负责人表示，景区本身需要文创产品，它在弘扬传承传统文化的同时，也能带来可观的经济收益。对于文物和景区文化，我们不仅要沿袭传统惜之、爱之，更要让它们“活起来”，告别单调和僵化，走向丰富和灵动。在开发过程中，一定要发挥工匠精神，做成精细化、产业化，而不能再像以往那样“傻大夯粗”，必须形成由工匠到产业的转型。 在谈及如何解决景区纪念品同质化问题时，岳圣文创负责人说到，为景区定制专属独特的文创产品是目前解决这一问题的有效途径之一。具体做法就是对景区文创产品进行品牌化、系列化、主题化开发，细分不同阶层群体的需求，把产品分成高、中、低等不同档次。同时，旅游IP时代，景区文创产品应融入旅游IP的经营之中，使之成为丰富旅游IP内涵、扩展外延的重要内容，打造创意、设计、制作、营销于一体的完整产业链。另外，在定制文创产品时，一定要遵循3个原则。一是新颖奇特，做到构思巧妙，设计灵动活泼，巧夺天工，人无我有，人有我新，人新我特，避免产品同质化;二是特色鲜明，文创产品的生命力在于有独特性文化标志，是独特文化的创意衍生品，具有“排他性”;三是大众化、普适性，坚持“两条腿”走路，既追求收藏价值，更讲究实用，以游客需求为导向，既讲高大上，瞄准精英消费阶层，更讲大众化，做到普适性，让大多数游客买得起。 “其实我们也想做与众不同的文创产品，以此来增加我们景区的收入。比如故宫的系列文创产品，以设计注入，独特且个性，年销量过10亿元。但目前存在的问题就是，如果我们自己组建团队，成本过大，而且创意不足，很容易赔了夫人又折兵。”一位景区负责人向记者说到。他反应，目前很多景区都有开发特色文创产品的想法，但都苦于资金和人才问题而没法实施。对此，有专家建议：“景区要对文化再创造，做到有资源、有话题、有知识产权，但也不见得非要自己成立团队，可以搭建平台，多跟外面的团队合作。” “外面的团队不仅拥有策划、设计、开发、销售、服务等完整产业链，更有经验丰富的专业团队，有些甚至还能协助景区的智慧导览开发，比如岳圣文创，岳圣文创与驴迹是战略合作伙伴，一个在文化产品创作上具备强大专业优势，一个在智慧导览服务方面实力雄厚。景区如果缺乏专业团队，可以与驴迹、岳圣文创合作。”一位已经与岳圣文创建立合作的景区负责人说到。据了解，岳圣文创的合作模式是由景区提供场地，岳圣文创提供设计和店铺，最后所得收益进行分成。如此模式下，景区无需资金和团队，就能轻松获得巨大收益，何乐而不为。 |
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