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作为销售员，激发顾客的兴趣对销售工作本身起到至关重要的作用。在刚开始跟顾客接触的时候，由于不能激发顾客的兴趣，无法吸引顾客的注意力，因此处处碰壁。那么在推销中如何才能吸引顾客的注意力呢？你有没有尝试过“表演”呢？究竟如何“表演”才能引起顾客的兴趣呢？方法很简单，照着做就可以。 职场 其一：产品示范表演法：在进行产品示范表演法的时候，一定要让自己的“表演”新颖、感染力十足，当中可以加入一些戏剧化的手法进行示范，只有这样的“表演”才能吸引顾客。举个例子：一名推销玻璃的销售员，为了证明自己的玻璃抗击打能力强，所以在自己的包里放一个小锤子，当解说到一半时 ，看到顾客的眼里都是质疑，这个时候拿出小锤子当着顾客的面敲打玻璃，玻璃完好无损，这样的产品示范怎么能不吸引顾客呢？还有一个例子：一名推销轮胎的销售员，为了证明自己的轮胎很结实，结果用铁钉钉轮胎，极大的引起了顾客的注意。 职场 运用这个方法的时候要注意一个问题，任何的产品示范一定不能故弄玄虚，不然就会让顾客感到非常无趣。在进行“表演”的时候，更要注意的言行举止，一定不可鲁莽。前段时间去买柜子，那里的推销员为了证明柜子很结实，直接用脚踹柜子，这一点让看柜子的小编难以接受，表演太过于粗俗，极大破坏了品牌形象，当时心想谁家的柜子用脚踹啊！这也有点太夸张了，如果换做是你能接受吗？ 职场 除了以上两点之外，还可以在“表演”中加入一些戏剧性的东西。例如推销儿童玩具的销售员，为了证明玩具拆装简单，在进行“表演”时，刻意将沙漏放在顾客面前，还跟顾客说：“如果沙漏在漏完之前，我还没有组装拆卸完成，那么我将会给在场每一位顾客一套玩具”，可想而知，此做法极大吸引了顾客的注意了； 职场 其二：让顾客参与“表演”更能让顾客印象深刻；那些业绩高的推销员，总是能够让顾客主动参与“表演”，让顾客亲自接触产品要比你说十句话都顶事儿。举个例子：在4S店推销汽车时，通常让顾客主动上车体验，有些4S店还让顾客开车兜一圈，这种体验感是你用十句话都换不来的。在顾客进行产品示范的时，我们应该在旁边做一些指导性的提示，比如当顾客在试车的时候，你在旁边跟顾客说，刹车怎么怎么样，舒适度怎么怎么样，您对它还满意吗？ 职场 让顾客参与“表演”的好处，一方面可以观察顾客，如果发现顾客对产品体验兴趣浓厚，而且愿意多次试验，那么就证明顾客对产品非常感兴趣，这对我们来说非常有利；一方面还能引起顾客的兴趣。 另外在站位上要站在顾客旁边，这样可以让顾客觉得你跟他是同一战线。 职场 其三：写画示范法；用纸和笔详细的将产品的好处展现给顾客，尤其在使用对比法的时候，将自家产品与竞品进行比较，让顾客能更加清晰直观地了解到产品优势。如果顾客对图表上的某一个数据感兴趣时，就可以加强这一方面的讲解，加快顾客的购买决定。 职场 不知道以上三个方法对你有帮助吗？ 欢迎关注牛人讲，每天为大家分享最实用的销售技巧，更多内容持续更新，欢迎关注，转发，评论，谢谢！ 网友都在看： 做销售，当顾客说“到别家去看看”，那这个时候你知道该怎么说吗 |
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