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同名微博：@银行螺丝钉 这几天螺丝钉在广州和深圳的几家书店，做了几场线下的活动。 书店在国内是一个不太赚钱的生意，很多书店是不赚钱、甚至是亏钱的，所以国家对书店通常都有一定的补贴。 螺丝钉也是爱书之人，通常书店的活动，螺丝钉有时间是愿意去参加的，并且也不会收钱。 算是给国内的文创事业做点贡献。 最近在广州、深圳和周边的这几家书店，螺丝钉也看到了很多不一样的东西，跟大家分享一下。 1. 高现金流 书店有很多非书籍业务，可以带来比较高的现金流。 就好像电影院一半的收入其实来自爆米花和饮料，肯德基利润率最高的其实是可乐一样，现在很多书店里，也加入了咖啡、热饮、果汁等非书籍的服务。 一杯咖啡的成本并不高，但是利润率却要比书籍高的多。 书籍在国内是一个利润比较薄的产品，而且国内的书籍定价是比较低的。 比如说同样一本《证券分析》，国外可能定价在200-300元，而国内却只卖几十元。 除去成本，单单从卖书上，书店其实不怎么赚钱的。 不过增加了饮品等服务，就可以显著的提高利润率。 2. 舒服的休息区 很多书店增加了比较舒服的休息区，供读者看书。 如果要消费饮料的话，那就得有一个比较舒服的环境。以前的书店不太喜欢读者在店里白看书的，不过这几家书店，都增加了比较舒服的休息区。 有软垫的座位，配上一本喜欢的书，一杯热腾腾的咖啡，很多读者是愿意为此掏钱的。 3. 周边产品 书店还会卖一些手账、台历等周边产品。 例如这几年很流行的故宫日历、物种日历等等。这些周边的利润率也是挺高的。 像螺丝钉就挺喜欢一些手账和笔记本，在书店看到也会留意一下。 4. 线下活动 很多书店都会不定期的举办一些线下活动。 如今网上买书也很方便了，其实很多人没有动力去线下的书店。 不过书店也会邀请一些书籍的作者来做线下活动，比如说螺丝钉就经常受邀去参加活动。 线下活动的氛围是线上无法体会到的。所以这些线下活动，也会给书店带来新的客流量和人气。 到这里，广州、深圳的书店基本都做到了上面四点。 但是有的书店更加厉害。 5. 书店公众号 部分书店有自己的公众号，扫码加入公众号，书店会有小礼品赠送。一些活动也可以通过公众号报名。 后续书店的新书、活动，都会通知给关注公众号的人。让书店跟顾客有了长期联系。 6. 书友会 部分书店提供场地，做了书友会，相当于一个小型的社群。供同一类书籍的爱好者、或者喜欢读书的人，定期线下聚会。 这些书友会的很多成员，其实都是有一定社会身份和支付能力的人。他们自发组织活动，书店也提供线下的场地，他们都会成为书店的忠实客户。 7. 增加周边产品 在做一些线下活动的时候，书店甚至还会拉上一些相关的赞助。 例如螺丝钉在分享的时候，有一个书店，把银行、保险、券商等赞助都拉来了。因为对基金投资感兴趣的投资者，可能会对办银行信用卡有需求、对开股票账户有需求。 这就厉害了，大大的拓展了书店的业务范围。 对书店来说没有增加多少成本，但是吸引了更多的客户，大大的提高了营收。而且对客户来说也是有一些福利的。 这有点像台湾的诚品书店。 诚品书店在卖书的时候，比如说旅游类的书籍区域，边上会有定制化旅游公司的联系方式。因为看旅游方面书的读者，很多人就是有旅游的需求的。 书是客户需求的一个载体，分析客户的实际需求，可以拓展书店的收益。 不过，这些并不是所有的书店都能做到，厉害的书店也是不多见的。 像5、6、7这三点也只有一小部分书店做到了。 前面1-4点，广州、深圳等地很多书店都已经是标配。 然而回到螺丝钉的老家三四线城市，即使是1-4，也很少见。 这还只是螺丝钉看到的书店，肯定还有更多的书店，有更厉害的秘诀。 所以我们可以看到，其实单就书店这个传统的不能再传统的行业来说，也是有非常多的地方可以挖掘的。 机会永远都不缺 ▼用实业的眼光看投资 做二级市场的投资，其实跟做实业的投资，是一回事。 巴菲特本身也是一位顶级的企业家。 每年巴菲特的股东大会，他都会不遗余力的推销旗下公司的产品，给公司提高营收。 巴菲特自己去经营一家糖果公司、报纸公司，也绝对是顶级的管理者。 作为顶级的企业经营者+投资大师，用一二级市场联动的投资方式，巴菲特才能获得这么好的投资回报。 做实业和做投资，本身的边界没有那么黑白分明。 一法通，万法通。 所以生活中养成观察商业模式的习惯，也会让自己的投资受益。 这也是彼得林奇说的，从身边寻找投资机会的一个方式。 ▼机会永远都不缺少，但只会留给有能力的人 「社会阶层固化、留给年轻人的机会不多了、30岁以下的人只有一次致富的机会」等等类似的言论，我们经常可以看到的。 作者：银行螺丝钉（转载请获本人授权，并注明作者与出处） |
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