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文 | 银行螺丝钉 （转载请注明出处） 关注公众号：定投十年赚十倍 微信号：auto10bagger 螺丝钉前段时间去了趟深圳，顺便逛了逛深圳的诚品书店，还是挺有意思的。 诚品书店是很少见的、可以在内陆买到港澳台投资类书籍的地方。 港澳台地区开始投资的时间比A股要早，所以这些投资理财类的书籍已经高度细分，例如白衣天使投资理财、律师投资理财、70岁老人如何养老等，不过A股暂时还没有到这一步。 螺丝钉平时挺喜欢去逛书店的。 网上买书，通常是当前热门的书会放在最显眼的位置，但一些内容优秀、不太热门的书籍，网上就不好发现。 线下逛书店，有一种去淘宝的心态～ 书店的不同形态 书店，有几种形态。 早期的书店，是纯粹的卖书。例如以前北京的第三极书局，上海的季风书园，深圳的深圳购书中心等。 但内陆书的定价比较低，通常只有几十元。 随着房租上涨，单靠卖书，在一二线城市基本都是亏钱的。其他的即使像三联书店、中信书店，整体也是不怎么赚钱的。 所以这几年北京上海关了很多纯粹卖书的书店。 于是后来，新的书店形式诞生了：书店+咖啡馆。 这种形式最早是在美国的书店开始兴起的。 咖啡的利润率是书的两倍以上，而且复购率很高，所以咖啡能很显著的提高书店的盈利。 并且，引入咖啡的意义并不仅仅是提高了书店的利润率，让书店多了一个收入来源。 书店还发现，引入咖啡之后，客户在书店呆的时间更长了，这样使得书和咖啡整体的销量一起提升了。 这种1+1>2的效应，让书店+咖啡的模式迅速普及开来。 再后来，书店不仅仅是引入了咖啡，还逐渐扩展到了文创、儿童玩具、耳机等其他高利润率的产品。 逛书店的生活体验 有的书店，则把这种方式再次进行了改进：围绕着书，构建出一整套生活体验，绝不仅仅是喝咖啡了。 其实纯粹论卖书的销量，线下书店是很难竞争过线上网络平台的。但若是论生活体验，则非线下书店莫属了。 这样的书店，其代表就是诚品书店和日本的茑屋书店。 它们已经不是纯粹的书店了，而是依靠书来吸引客户来到店里，然后在书店里围绕着书搭配好其他的商业。 比如说我们去诚品书店，会看到它除了卖书，同时也卖衣服、卖香水、卖音响耳机、卖工艺品、卖包包...... 它甚至会在艺术类书籍的旁边，摆放上葡萄酒，或者某些画家的画作等，让对艺术感兴趣的读者可以很方便的挑选跟艺术相关的商品。 这样看来，诚品书店虽然名字叫做「书店」，但实际上它是一个具有特殊形态的大型商场，让顾客看书的同时完成一种体验。 为了实现这一点，这类卖体验的书店，通常面积都非常大。 比如诚品书店在内陆有苏州和深圳两家店，面积都是非常大的。 书店的盈利 诚品已经不靠卖书赚钱了，甚至卖书是纯粹亏损的，但它会依靠其他业务来补贴卖书的亏损。 诚品会邀请商家入驻进行，进行统一风格的管理，并从商家的销售中获得收益。 这部分收益，占了它总收益的7成以上。 所以诚品书店比较鼓励顾客在里面看书，只看不买也可以。 因为在书店里面待的时间越长，就越容易产生其他的消费，综合起来书店还是赚钱的。 苏州的诚品书店，据说在边上还开发了两个住宅楼。 连房子也卖的书店，可以说是把书延伸到了极致～ 它们已经不是书店了，是一种围绕书的生活方式。 据说日本的茑屋书店也是类似的，不过螺丝钉还没有去过，以后有机会考察一下。 总结 书店是一个标准到不能再标准的传统行业，没有风口，甚至还受到电商的严重冲击走下坡路。 但即便是这样的行业，也存在很多的机会和可以优化改进的空间。 所以，不要给自己设限，进步是无止境的。 有的时候，其实并不是大环境不好，而是我们需要改变自己，与时俱进。 作者：银行螺丝钉（转载请获本人授权，并注明作者与出处） 扩展 · 螺丝钉研究干货 喜欢螺丝钉 就点下在看哦 |
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